အရောင်း Enablement ၏အရေးပါမှု

Sales Enablement ဆိုတာဘာလဲ။

ရောင်းအားတိုးမြှင့်ခြင်းနည်းပညာသည် ၀ င်ငွေကို ၆၆ ရာခိုင်နှုန်းတိုးမြှင့်နိုင်ကြောင်းသက်သေပြနိုင်သော်လည်း ကုမ္ပဏီ ၉၃ ရာခိုင်နှုန်းသည်အရောင်းမြှင့်တင်ရေးပလက်ဖောင်းကိုအကောင်အထည်ဖော်ရန်မရှိသေးပါ။ ၎င်းသည်ရောင်းဝယ်မှုဆိုင်ရာဒဏ္myာရီများသည်စျေးကြီး။ ရှုပ်ထွေးပြီးသုံးစွဲရန်နှုန်းနည်းသောကြောင့်ဖြစ်သည်။ အရောင်းမြှင့်တင်ရေးပလက်ဖောင်း၏အကျိုးကျေးဇူးများနှင့်၎င်းကိုမည်သို့လုပ်ဆောင်သည်ကိုမလေ့လာမီ၊ ပထမဆုံးသောအရောင်းမြှင့်တင်မှုသည်အဘယ်ကြောင့်အရေးကြီးသည်၊ 

အရောင်း Enablement ဆိုတာဘာလဲ။ 

Forrester Consulting ၏အဆိုအရအရောင်းမြှင့်တင်ရေးကိုအောက်ပါအတိုင်းသတ်မှတ်သည်။

ရောင်း ၀ ယ်မှု၏ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု၏အကျိုးအမြတ်ကိုတိုးတက်စေရန်အတွက်ဖောက်သည်နှင့်ရင်ဆိုင်နေရသော ၀ န်ထမ်းများအားလုံးအတွက်ဖောက်သည်၏ပြstakeholdersနာဖြေရှင်းရေးဘ ၀ ၏အဆင့်တိုင်းတွင်မှန်ကန်သောစားသုံးသူများနှင့်တန်ဖိုးရှိသောစကားလက်ဆုံပြောဆိုနိုင်ခြင်းစွမ်းရည်ရှိသည့်ဖောက်သည်နှင့်ရင်ဆိုင်နေရသော ၀ န်ထမ်းများအားလုံးကိုလေ့ကျင့်ပေးသောမဟာဗျူဟာကျသော၊ စနစ်။

Forrester အတိုင်ပင်ခံ
“ အရောင်းမြှင့်တင်ခြင်းဆိုတာဘာလဲ” ဆိုတာဘာလဲ။ ပြီးတော့ Forrester ကဘယ်လိုအဓိပ္ပါယ်ဖွင့်ဆိုခဲ့တာလဲ။

ဒီတော့ဒါကဘာကိုဆိုလိုတာလဲ။ 

သင်၏အရောင်းအင်အားကိုခေါင်းလောင်းကွေးခြင်းအခြေအနေတွင်စဉ်းစားပါကသင်၏ပျမ်းမျှရောင်းသူများကိုခေါင်းလောင်းကွေး၏အောက်ခြေမှထိပ်ဆုံးသို့သရုပ်ဆောင်သူများနှင့်အတူထိပ်သို့ပြောင်းရွှေ့ရန်စဉ်းစားပါ။ အရောင်းမြှင့်တင်မှု၏ရည်မှန်းချက်မှာသင်၏ပျမ်းမျှရောင်းသူများအားထိပ်ဆုံးသရုပ်ဆောင်များကဲ့သို့စတင်ရောင်းချရန်အောက်သို့မှထိပ်သို့ရွေ့ရန်ဖြစ်သည်။ သင်၏အသစ်သို့မဟုတ်ပျမ်းမျှရောင်းသူအသစ်များအနေဖြင့် ၀ ယ်သူတိုင်းနှင့်သင်၏ထိပ်ဆုံးအမှုဆောင်များပြုလုပ်သည့်တန်ဖိုးအခြေပြုအရောင်းတင်ဆက်မှုများကိုပြသရန် ၄ င်းတို့၌ဗဟုသုတသို့မဟုတ်ဆွဲဆောင်နိုင်မှုမရှိခြင်းဖြစ်နိုင်သည်။ မှန်ကန်သောအရောင်းမြှင့်တင်ရေးနည်းပညာကိုထားရှိခြင်းသည်သင်၏အသစ်နှင့်ပျမ်းမျှရောင်းသူများအားထိပ်တန်းရောင်းသူများနှင့်အတူအလုပ်လုပ်နေသောသူတို့၏ရောင်းအားအောင်မြင်မှုကိုမြှင့်တင်ရန်ကြည့်ရှုရန်ခွင့်ပြုသည်။ Mediafly တွင်ကျွန်ုပ်တို့သည် Evolved Selling ™ကိုအရောင်းအဖွဲ့အစည်းတစ်ခု၏ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်ဟုခေါ်ဆိုသည်။

သင်အဘယ်ကြောင့်အရောင်း Enablement လိုအပ်ပါတယ်?

ရိုးရိုးလေးပြောရလျှင်ဝယ်လက်များပြောင်းလဲသွားသည်။ အထိ ၇၀ ရာခိုင်နှုန်းသော B70B ၀ ယ်သူများမြင်တွေ့ရသောအချက်အလက်များသည်ကိုယ်တိုင်ရှာဖွေတွေ့ရှိခြင်းဖြစ်သည် အွန်လိုင်းအရောင်းကိုယ်စားလှယ်အားဖြင့်သူတို့ကိုမပေး။ ၀ ယ်သူသည်ရောင်းသူနှင့်ဆက်သွယ်သောအခါမျှော်လင့်ချက်များသည်မြင့်မားသည်။ ၎င်းတို့သည်ထုတ်ကုန်၏အင်္ဂါရပ်များနှင့်လုပ်ဆောင်ချက်များအကြောင်းအသံမထွက်လိုပါ။ ၎င်းအစားသူတို့သည်သင်၏ကိုယ်ပိုင်ကုန်ပစ္စည်းနှင့် ၀ န်ဆောင်မှုအတွေ့အကြုံများကိုရှာဖွေခြင်း၊ သင်၏ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ် ၀ န်ဆောင်မှုသည်မည်သည့်ထူးခြားသောစိန်ခေါ်မှုများကိုဖြေရှင်းနိုင်သည်ကို၎င်း၊ ၄ င်းတို့၏ဘဏ္goalsာရေးရည်မှန်းချက်များအောင်မြင်ရန်မည်ကဲ့သို့ကူညီနိုင်မည်ကိုနားလည်ရန်ခွင့်ပြုသည်။ 

၀ ယ်သူ၏အပြုအမူအပြောင်းအလဲကြောင့်ရောင်းသူများသည် PowerPoint တင်ဆက်မှုထက်ကျော်လွန်ရန်လိုသည် ယင်းအစား၎င်းတို့သည် ၀ ယ်သူနှင့်ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်ရန်နှင့်နောက်ဆုံးတွင်သဘောတူညီမှုကိုပိတ်ပစ်ရန်အချိန်နှင့်တစ်ပြေးညီသတင်းအချက်အလက်များကိုပံ့ပိုးပေးခြင်း၊ အရောင်းထောက်ပံ့မှုနည်းပညာရုံပါပဲ။

Forbes ၏အဆိုအရအရောင်းမြှင့်တင်ရေးနည်းလမ်းများသည်ရောင်းအားကုန်ထုတ်လုပ်မှုတိုးမြှင့်ရေးအတွက်ထိပ်တန်းနည်းပညာရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုဖြစ်သည်။ အစီရင်ခံစာဒေတာကိုပြသထားတယ် ကုမ္ပဏီတွေရဲ့ 59% ၂၅ ရာခိုင်နှုန်းသို့မဟုတ်ထိုထက်မကသောကျော်လွန်သော ၇၂% သည်ရောင်း ၀ ယ်မှုတိုးမြှင့်ခြင်းလုပ်ငန်းကိုသတ်မှတ်သည်။ 

အရောင်းမြှင့်တင်ရေးပလက်ဖောင်းကဘာလုပ်သင့်သလဲ။

အရောင်းမြှင့်တင်ရေးပလက်ဖောင်းတွင်စွမ်းရည်များစွာရှိသော်လည်းကျွန်ုပ်တို့မှာ၊ မီဒီယာအရောင်းမြှင့်တင်ရေးပလက်ဖောင်းသည်ရောင်းသူများကိုအောက်ပါတို့ကိုပေးသင့်သည်ဟုယုံကြည်သည်။

  • ၀ ယ်သူများနှင့်စကားစမြည်ပြောဆိုရာတွင်အသုံးပြုရန်ဗီဒီယိုများ၊ အပြန်အလှန်ဆက်သွယ်သောကိရိယာများ၊ ဆလိုက်များအပါအ ၀ င်သက်ဆိုင်ရာနောက်ဆုံးပေါ်အကြောင်းအရာများကိုအလွယ်တကူရှာဖွေနိုင်သည် 
  • ၀ ယ်သူ၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ဆည်းရန်အရောင်းစကားဝိုင်းတွင်လျင်မြန်စွာလည်ပတ်နိုင်ခြင်း၊ ဝယ်သူအတွက်ကိုယ်ပိုင်နှင့်ထူးခြားသောအတွေ့အကြုံကိုဖန်တီးပေးခြင်း 
  • ROI၊ TCO နှင့်တန်ဖိုးရောင်းချမှုတွက်ချက်သူများနှင့်ထုတ်ကုန် configurators စသည့်အပြန်အလှန်အကျိုးသက်ရောက်မှုရှိသည့်ကိရိယာများသည်အရောင်းဆွေးနွေးမှုများကိုလမ်းညွှန်ရန်အတွက်ဝယ်သူထံမှသွင်းအားစုများကိုဖမ်းယူသည်
  • ၀ ယ်သူ၏ထူးခြားသောစိန်ခေါ်မှုများကိုဖြေရှင်းရန်ရင်းမြစ်အမျိုးမျိုးမှအချိန်နှင့်တပြေးညီအချက်အလက်များကိုဆွဲယူနိုင်ခြင်း
  • အကြောင်းအရာများကိုမည်သို့ဆောင်ရွက်နေသည်ကိုဒေတာနှင့်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှု၊ ၀ ယ်ယူသူများအတွက်အချက်အလက်များရှေ့သို့တိုးမြှင့်ခြင်းနှင့် ၀ ယ်ယူခြင်းအားဖြင့်အရောင်းမြှင့်တင်ခြင်း၊
  • ယခင်အစည်းအဝေးများတွင်အသုံးပြုခဲ့သည့်နောက်ဆက်တွဲစာတိုပေးပို့ရေးနှင့်ရည်ညွှန်းစာရွက်စာတမ်းများကိုလွယ်ကူစွာတွေ့ဆုံနိုင်ရန် CRM နှင့်ပေါင်းစည်းခြင်း 

ဤစွမ်းရည်များသည် ၀ ယ်သူများကိုအောင်မြင်မှုအတွက်မည်သည့်အဆင့်တွင်မဆိုသတ်မှတ်ပေးသည်။ ကံမကောင်းစွာဖြင့်အရောင်းမြှင့်တင်ရေးနည်းပညာကိုစျေးကြီး၊ ဒါပေမယ့်အဲဒါမဖြစ်နိုင်ပါဘူး အရောင်းအဖွဲ့များ (သို့) အရောင်းအဖွဲ့အစည်းများအားလုံးသည်မိမိတို့၏ကိုယ်ပိုင်အရောင်းအ ၀ ယ်ခရီးကိုသွားနေကြသည်။ မည်သည့်ခရီးနှင့်မျှမတူပါကအဖွဲ့အစည်းများသည် ၄ ​​င်းတို့၏အဖွဲ့အစည်း၏လိုအပ်ချက်များနှင့်ကိုက်ညီသောပလက်ဖောင်းတစ်ခုဖန်တီးရန်သူတို့၏အရောင်းမြှင့်တင်ရေးပံ့ပိုးသူများနှင့်အချိန်ယူလုပ်ကိုင်ရမည်။ 

ရောင်းအားစည်ပလက်ဖောင်း

မကြာသေးမီက Mediafly ဆည်းပူးiအနီရောင် iPresent အားလုံးအဘို့အအရောင်းထောက်ပံ့မှုများကိုကူညီပေးဖို့။ ဤ ၀ ယ်ယူခြင်းအားဖြင့်ကျွန်ုပ်တို့သည်မည်သည့်အရွယ်အစားရှိစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများကိုမဆိုအပြည့်စုံဆုံးခေတ်မီသွက်လက်သောအရောင်းမြှင့်တင်မှုဖြေရှင်းချက်ကိုပေးနိုင်သည်။ လုပ်ငန်းအဆင့်၏ကုန်ကျစရိတ်နှင့်အကောင်အထည်ဖော်မှုအခက်အခဲများကိုကုမ္ပဏီများကအရောင်းမြှင့်တင်ရေးနည်းပညာကိုဝယ်ယူသောအခါတွန့်ဆုတ်နေကြသည်ဟုခံစားရသည်။ 

အကယ်၍ သင်သည်အရောင်းမြှင့်တင်ရေးဆိုင်ရာနည်းပညာဝယ်ယူမှုနှင့် ပတ်သက်၍ ဆွေးနွေးနေသော်လည်းအကောင်အထည်ဖော်ခြင်း၊ သင်၏ရည်မှန်းချက်ဆီသို့သေးငယ်တဲ့ခြေလှမ်းတွေကိုယူ။ အမြဲတမ်းဒီခရီးကိုသတိရပါ အရောင်းမြှင့်တင်ရေးနည်းပညာကိုထည့်သွင်းခြင်းအားဖြင့်သင်ပျမ်းမျှရောင်းသူများသည်သူတို့၏ရည်မှန်းချက်များကိုပြည့်မီရန်ရုန်းကန်နေမှုကိုကြည့်ခြင်းအားဖြင့်ရပ်တန့်နိုင်သည်။

သင်ဘယ်လိုထင်ပါလဲ?

ဤ site ကိုစပမ်လျှော့ချဖို့ Akismet ကိုအသုံးပြုသည်။ သင့်ရဲ့ comment ကိုဒေတာများကိုဆောင်ရွက်ပြီးဖြစ်ပါတယ်လေ့လာ.