စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအခွင့်အာဏာသစ်: အခွန်၊

ကြီးထွားလာအခွန်

အလုပ်လက်မဲ့မှု 8.4 ရာခိုင်နှုန်းကျဆင်းခဲ့သည် သြဂုတ်လတွင်အမေရိကသည်တုပ်ကွေးရောဂါအထွတ်အထိပ်မှဖြည်းဖြည်းချင်းပြန်လည်ထူထောင်လာသည်နှင့်အမျှ။ 

သို့သော် ၀ န်ထမ်းများအထူးသဖြင့်အရောင်းနှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပညာရှင်များသည်ကွဲပြားခြားနားသောရှုခင်းများကိုပြန်လာနေကြသည်။ ထိုအရာသည်ကျွန်ုပ်တို့အရင်ကတွေ့ခဲ့ဖူးသမျှနှင့်မတူပါ။ 

ငါလာတဲ့အခါ Salesforce ၂၀၀၉ ခုနှစ်မှာကျွနု်ပ်တို့ဟာစီးပွားရေးကျဆင်းမှုဒဏ်ကိုခံခဲ့ရသည်။ စျေးကွက်သမားများအနေနှင့်ကျွန်ုပ်တို့၏စိတ်ဓာတ်သည်ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းလုံး၌ဖြစ်ပွားခဲ့သောစီးပွားရေးခါးပတ်တင်းကျပ်မှု၏တိုက်ရိုက်လွှမ်းမိုးမှုခံခဲ့ရသည်။ 

ဤရွေ့ကားပိန်ကြုံသောကာလခဲ့ကြသည်။ ဒါပေမယ့်ကမ္ဘာကြီးတစ်ခုလုံးကိုပြောင်းပြန်ပြောင်းပစ်လိုက်သလိုမျိုးတော့မဟုတ်ပါဘူး။ 

ယနေ့တွင်ကုမ္ပဏီများသည်အရင်းအမြစ်များကိုပြောင်းလဲပစ်လိုက်သည်နှင့်အမျှအသင်းများသည် ၀ င်ငွေရရန်ယခင်ကထက်ဖိအားများပိုများလာသည်။ ၂၀၀၉ နှင့်မတူသည်မှာကမ္ဘာ မဖြစ် ကဖေဖော်ဝါရီလ၌ကဲ့သို့တူညီသော။ လက်တွေ့ကျသောရှုထောင့်မှကြည့်လျှင်၊ ဖြစ်ရပ်များ၊ ဖျော်ဖြေရေးနှင့်လူပုဂ္ဂိုလ်အစည်းအဝေးများကဲ့သို့သောအပေးအယူများကိုပိတ်ရန်သမိုင်းကြောင်းအရအသုံးပြုခဲ့သောမြင့်မားသောထိတွေ့မှုနည်းဗျူဟာများမရှိတော့ပါ။ 

တစ်ချိန်တည်းမှာပင်, ရောင်းရခွဲတမ်းနေဆဲလုပ်ပါ။ ရည်မှန်းချက်ကြီးမားသော VC များဖြင့်ကျောထောက်နောက်ခံပြုထားသော B2B ကုမ္ပဏီဖြစ်သည့်အခါ ၂၀၂၀ တွင်သင်အနေဖြင့်အလွဲမယူနိုင်ပါ။ သင်တွက်ချက်ရန်လိုသည်။  

လက်တွေ့အားဖြင့်ဆိုလိုသည်မှာအဖွဲ့အစည်းတစ်ခုအတွင်းရှိလူအားလုံးသည်ယခုအခါပုံစံအမျိုးမျိုးဖြင့်ဝင်ငွေရရှိရန်တာဝန်ရှိသည်ဟုဆိုလိုသည်။ ဤအချက်သည်အထူးသဖြင့် ROI ကိုမောင်းနှင်ရန်ယခင်ကမကြုံစဖူးအဆင့်ဆင့်စစ်ဆေးခြင်းကိုခံမည့်စျေးကွက်သမားများအတွက်ဖြစ်သည်။ ထိုအနာဂတ်သည်အဖွဲ့အစည်းဖွဲ့စည်းမှုကိုပြောင်းလဲပစ်လိမ့်မည်။ 

စျေးကွက်၏တတိယခေတ် 

အမြန်သမိုင်းသင်ခန်းစာအတွက်အချိန် - စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည်မီဒီယာသုံးစွဲမှုကိုကြာမြင့်စွာထင်ဟပ်ခဲ့သည်။ အလားအလာရှိသောဖောက်သည်များသည်မီဒီယာကိုမည်သည့်နေရာ၌မဆိုသုံးစွဲပါကစျေးကွက်သမားများက၎င်းမီဒီယာကို၎င်းတို့၏အာရုံကိုရယူရန်နည်းလမ်းများကိုကြံစည်ကြသည်။ 

ဒါဟာအားလုံးပထမ ဦး ဆုံးစျေးကွက်ရှာဖွေရေးခေတ်နှင့်အတူစတင်ခဲ့သည်, ငါခေါ်လို အရူးအမျိုးသားခေတ်။ ဤစစ်ပြီးခေတ်ကာလကိုဖန်တီးမှုနှင့်စျေးကြီးသောကြော်ငြာများကလုံးဝနီးပါးမောင်းနှင်ခဲ့သည်။ ရှုပ်ထွေးသောခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုနှင့်တိုင်းတာမှုများမရှိသေးပါ။ အောင်မြင်သောရလာဒ်ကိုယောက်ျားဟောင်းများ၏ကွန်ယက်များ၏ဗဟုသုတအပေါ်အကျိုးသက်ရောက်မှုရှိခြင်းအပေါ်မူတည်သည်။ “ ကြော်ငြာသုံးစွဲမှုရဲ့ထက်ဝက်ကိုဖြုန်းတီးပစ်လိုက်ပြီ၊ ဘယ်နေရာတစ်ဝက်လောက်ကျန်တယ်ဆိုတာငါတို့မသိသေးဘူး” ဆိုတဲ့ရှေးဟောင်းစကားပုံကဒီမှာဆက်ပြောပါတယ်။ 

ထိုအခါအင်တာနက်လာ၏။ The ဝယ်လိုအား - ဗိုလ်ချုပ် ခေတ်သို့မဟုတ်စျေးကွက်၏ဒုတိယခေတ်။ ၂၁ ရာစုအစတွင်စတင်ခဲ့သည်။ ဤအချက်သည်စျေးကွက်သမားများအနေဖြင့်သူတို့၏အလုပ်၏အကျိုးသက်ရောက်မှုကိုနည်းလမ်းသစ်များဖြင့်တိုင်းတာရန်အတွက်ချက်ချင်းတုန့်ပြန်မှုနှင့်အချက်အလက်ဖမ်းယူမှုကိုဖန်တီးသောဒစ်ဂျစ်တယ်လမ်းကြောင်းများသို့တံခါးဖွင့်ပေးခဲ့သည်။ 

၎င်းသည်တာဝန်ခံမှုနှင့်ပတ်သတ်သောကမ္ဘာသစ်တစ်ခုဖြစ်ပေါ်စေပြီး CMO ၏အခန်းကဏ္ establishment နှင့် ၀ ယ်ယူသည့် ၀ န်ဆောင်မှုကိုပိုင်ဆိုင်မှုသို့ ဦး တည်စေသည်။ လွန်ခဲ့သောအနှစ် ၂၀ လုံးလုံးကျွန်ုပ်တို့သည်ထိရောက်မှုရှိစေရန်စည်းရုံးလှုံ့ဆော်ရေးများကိုကလစ်နှိပ်၊ ကြည့်ရှု၊ ဝေမျှခြင်းတိုင်းကိုစမ်းသပ်ခဲ့သည်။ 

ပြီးတော့ကျနော်တို့ကဒီစာချုပ်တွေကိုပိတ်ဖို့ရောင်းအားကိုလွှဲလိုက်တယ်။ 

COVID လွန်ပြီးဒီနေ့တွေကုန်သွားပြီ။ စျေးကွက်မြှင့်တင်ခြင်းသည်အလယ်အလတ်တန်းစားကိုမိမိကိုယ်တိုင်ဖြတ်တောက်ပစ်နိုင်မည်မဟုတ်ပါ။ အရောင်းကိုယ်စားလှယ်များသည်ထိုအချက်များကိုလူကိုယ်တိုင်မပိတ်ပါ။ High-touch နည်းလမ်းများသည်နောက်ထပ်သတိပေးခြင်းမတိုင်မီအထိသွားသည်။ 

အရေးအကြီးဆုံးကတော့အရေးမကြီးတာကတော့အရာဝတ္ထုတွေကိုသူတို့မ ၀ ယ်ခင်ပုံမှန်ဖြစ်အောင်လုပ်ဖို့စောင့်ဆိုင်းနေတာမဟုတ်ဘူး။ သူတို့ကဖိအားပေးမှုကိုပိုခံနေကြရတယ်။ ဆိုလိုတာကအကယ်လို့သူတို့ကဒီနေ့တနင်္ဂနွေနေ့နံနက် ၃ နာရီမှာသင့်ရဲ့ဝက်ဘ်ဆိုက်ကိုအဖြေရှာဖို့ရှာနေမယ်ဆိုရင်သင်ကသူတို့ရှေ့မှာရှေ့မှာဖြစ်ဖို့လိုတယ်။ 

ဤသည်မှာစျေးကွက်ရှာဖွေခြင်း၏တတိယခေတ်ဖြစ်သည်။ ၀ ယ်ယူသောအခါကုန်အမှတ်တံဆိပ်မဟုတ်ဘဲဖောက်သည်ကသတ်မှတ်ပေးသောစျေးကွက်ဖြစ်သည်။ သင်ကအချိန်မရွေးသင်တစ်စုံတစ်ရာကိုဝယ်ယူနိုင်သည့် B3C တွင်ဖြစ်ပျက်ခဲ့ပြီးဖြစ်သည်။ အဘယ်ကြောင့် B2B အဖြစ်ကောင်းစွာမဟုတ်လော စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဌာနများအနေဖြင့်လုပ်ငန်းအသစ်၏စည်းကမ်းချက်များ၌သာမကသက်တမ်းတိုးခြင်းနှင့်ချဲ့ထွင်ခြင်းတွင်ပါ ၀ င်သည့်အပြည့်အ ၀ ပိုင်ဆိုင်မှုကိုပိုင်ဆိုင်ရန်အခွင့်အလမ်းကောင်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ 

စျေးကွက်သမားများအတွက်မူဤသည်မှာနစ်မြုပ်နေသောသို့မဟုတ်ရေကူးနေသောအခြေအနေဖြစ်သည်။ အကျိုးသက်ရောက်မှုများမှာရှင်းနေပါသည်။ ဝင်ငွေကိုလက်ခံခြင်းသို့မဟုတ်ရောင်းအားနှင့်ပေါင်းစပ်ခြင်းတို့ဖြစ်နိုင်သည်။ 

အခွန်, ဒါမှမဟုတ်အခြား 

ကျွန်ုပ်တို့သည် CMOs များအတွက်တုန်လှုပ်ချောက်ချားဖွယ်ကောင်းသောအချက်ကိုရောက်ရှိခဲ့သည် - သင်အရောင်း ၀ န်ဆောင်မှုပေးနေသလား၊

အတော်များများက CROs ယခင်ပြောလိမ့်မယ်။ အရောင်းအဖွဲ့များသည်လစဉ်ခွဲတမ်းရရှိနိုင်မှုစွမ်းအားဖြင့်အသက်ရှင်။ သေဆုံးကြသော်လည်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေးကိုအသိပညာ၊ ကလစ်နှင့် ဦး ဆောင်မှုကဲ့သို့သောပျော့ပျောင်းသောမက်ထရစ်ဖြင့်တိုင်းတာခဲ့ကြသည်။ 

ပိုဆိုးသည်မှာအချို့သော CRO များသည်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကြိုးပမ်းမှုများကြောင့်ပင်စိတ်ရှုပ်ထွေးနိုင်သည်။ ဒီအမျိုးသားရုပ်မြင်သံကြားကင်ပိန်းကဘာကိုတကယ်ပေးမှာလဲ။ ထိုအရံပစ္စည်းများသည်မည်မျှကို ဦး ဆောင်မွေးမြူကြမည်နည်း။ ထို virtual event ကိုစပွန်ဆာပေးခြင်းသည်အမှန်ပင်ထိုက်တန်သလော။ 

ဤရွေ့ကားစကားပြောဆိုမှုများဖြစ်ကြသည်စျေးကွက်အများအပြားဝင်ငွေ vis-a-vis ရှိသည်ဖို့အသုံးပြုကြသည်မဟုတ်။ ဒါပေမဲ့သူတို့ပိုကောင်းတဲ့အဆင်ပြေလာပြီစတင်ပါ။ အရောင်းနှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည်သူတို့၏ကိုယ်ပိုင်မက်ထရစ်များသို့မသွားတော့ဘဲ ၀ င်ငွေ၏ဘုံရည်မှန်းချက်ကိုမျှဝေလိုက်ခြင်းဖြင့် Silo များနေရာမရှိတော့ပါ။ ဌာနနှစ်ခုစလုံးသည်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းသစ်အတွက်သာမကလက်ရှိသုံးစွဲသူများကိုထိန်းသိမ်းထားရန်နှင့်ရောင်းအားတက်စေရန်အတွက်တာဝန်ရှိသည်။ အဖြစ်မှန်နှစ်ခုလုံးအသင်းများကိုအခြားပေးစွမ်းရည်များနှင့်ထိုးထွင်းသိမြင်မှုလိုအပ်ကြောင်းဖြစ်ပါတယ်။ 

အဆိုပါ အခွန်ခေတ် မည်သည့်နေရာမှပင်လာပါစေအသက်သွေးကြောတစ်ခုလုံးကိုပုံဖော်ခြင်းနှင့်ထိတွေ့မှုတစ်ခုချင်းစီကိုအကောင်းဆုံးဖြစ်စေခြင်းဖြစ်သည်။ သင့်တွင် ၀ ယ်ယူခြင်း၊ ထိတွေ့ဆက်ဆံခြင်း၊ ပိတ်ခြင်းနှင့်အချက်အလက်များအားလုံးသည်အမိုးတစ်ခုတည်းအောက်တွင်မရှိလျှင်သင့်ဘဝ၏သက်တမ်းတစ်လျှောက်လုံးဖောက်သည်ကိုဗဟိုပြုရန်မဖြစ်နိုင်ပါ။ 

တစ်နေ့တာကုန်ဆုံးခါနီးမှာကော်ဖီသမားတွေကကော်ဖီသောက်ရင်းနိုးထလာကြရတယ်။ ၀ င်ငွေရရှိရန်ကြိုးပမ်းသူများကိုစားပွဲ၌ထိုင်။ ၀ င်ငွေရလိမ့်မည်။ မရောင်းချသူများသည်အရောင်းဌာနသို့လှိမ့်မည်မဟုတ်ပါ၊ သို့မဟုတ်လျှင်သူတို့၏ကိုယ်ရေးရာဇဝင်ကိုဖျက်ပစ်လိမ့်မည်။

သင်ဘယ်လိုထင်ပါလဲ?

ဤ site ကိုစပမ်လျှော့ချဖို့ Akismet ကိုအသုံးပြုသည်။ သင့်ရဲ့ comment ကိုဒေတာများကိုဆောင်ရွက်ပြီးဖြစ်ပါတယ်လေ့လာ.