Brett Evans သည် ကြီးမြတ်သော ဒေသန္တရ အရောင်းစွမ်းရည်ရှိသူဖြစ်ပြီး အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းဆိုင်ရာ ဆွေးနွေးမှုများစွာထဲမှ တစ်ခုတွင် စိန်ခေါ်မှုများရောင်းချခြင်း- ဖောက်သည်စကားဝိုင်းကို ထိန်းချုပ်ခြင်းရယူခြင်းတို့ကို ဖတ်ရန် အကြံပေးခဲ့သည်။ စက်မှုလုပ်ငန်းမျိုးစုံနှင့် ပထဝီဝင်အနေအထားအရ ထောင်ပေါင်းများစွာသော အရောင်းကိုယ်စားလှယ်များ၏ စေ့စေ့စပ်စပ်လေ့လာချက်ကို အခြေခံ၍ The Challenger Sale သည် ဂန္တဝင်ဆက်ဆံရေးတည်ဆောက်ခြင်းသည် ဆုံးရှုံးသွားသည့်ချဉ်းကပ်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်ဟု စောဒကတက်သည်။