အကြောင်းအရာစျေးကွက်အရောင်းစွမ်းအား

သင်၏ B2B စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည်အဘယ်ကြောင့်စောစောစီးစီးသတိပေးစနစ်လိုအပ်သနည်း

အဆိုပါစကားပုံ သင်မှေးစက်၊ သင်ရှုံးသည်။ မားကတ်တင်းနှင့် တိုက်ရိုက်သက်ဆိုင်သော်လည်း ကံမကောင်းစွာပဲ မားကတ်တင်းသမားများက ဒါကို သဘောပေါက်ပုံမပေါ်ပါ။ မကြာခဏဆိုသလို၊ သူတို့သည် တန်ဖိုးရှိသောအလားအလာများ သို့မဟုတ် ထွက်ခွာခြင်းမပြုတော့သည့် ဖောက်သည်အကြောင်း လေ့လာရန် နောက်ဆုံးမိနစ်အထိ စောင့်ဆိုင်းကြပြီး ဤနှောင့်နှေးမှုများသည် အဖွဲ့အစည်းတစ်ခု၏ အဓိကအချက်ကို ပြင်းထန်စွာ သက်ရောက်မှုရှိနိုင်သည်။ B2B စျေးကွက်ရှာဖွေသူတိုင်းလိုအပ်ပါတယ်။ အစောပိုင်းသတိပေးစနစ် ရလဒ်များအဖြစ်သို့ပြောင်းလဲရန်ကူညီပေးသည်။

သိပ်နည်းလွန်းလွန်းတယ်

ခေတ်သစ် စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် ယေဘုယျအားဖြင့် ကမ်ပိန်းအောင်မြင်မှုကို အပိတ်အနိုင်ရသည့် သဘောတူညီချက်များဖြင့် သို့မဟုတ် ကာလနီးသော ပရောက်စီများမှတစ်ဆင့် တိုင်းတာသည်။ အရည်အချင်းပြည့်မီသော အရောင်းသမားများ (SQLs)။ ဒီပြဿနာက ၄ ပိုင်းရှိတယ်။ စတင်ရန် စေ့စပ်ထားသောအသုံးပြုသူများကို လျစ်လျူရှုပြီး အောက်ဖော်ပြပါများကို လျစ်လျူရှုပါ။ အရောင်းနှင့် ရိုးရိုးရှင်းရှင်း စကားမပြောချင်သူ။ ၎င်းတို့သည် အရောင်းကိုယ်စားလှယ်မှ ၎င်းတို့ထံ ပေးပို့ရမည့်အစား ၎င်းတို့၏ အချက်အလက်များကို ကိုယ်တိုင်ဝန်ဆောင်မှုရယူလိုသည့် အလားအလာများဖြစ်သည်။ အင်တာနက်ပေါ်ရှိ သတင်းအချက်အလက် ကြွယ်ဝမှုကြောင့်၊ မိမိကိုယ်တိုင် ဝန်ဆောင်မှုပေးမည့် အလားအလာ အရေအတွက် တိုးမြင့်လာသည်။ Google က အဲဒါကို တွေ့တယ်။ လုပ်ငန်းဝယ်ယူသူများသည် ဝယ်ယူမှုလုပ်ငန်းစဉ်၏ 57 ရာခိုင်နှုန်း ပြီးမြောက်သည်အထိ ပေးသွင်းသူများကို တိုက်ရိုက်မဆက်သွယ်ပါ။. ဤဖောက်သည်များကို လျစ်လျူမရှုနိုင်ပါ။ သင်၏ ကမ်ပိန်းခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုတွင် ကိုယ်တိုင်ဆာဗာများ အပါအဝင် ကမ်ပိန်းစွမ်းဆောင်ရည်၏ ပိုမိုတိကျသော ရုပ်ပုံလွှာကို ပေးစွမ်းမည်ဖြစ်သည်။

ဒုတိယအနေနဲ့၊ အရောင်းစက်ဝန်းရဲ့ နောက်ပိုင်းမှာ ဦးဆောင်မှုတွေကို ကြည့်ခြင်းအားဖြင့် အရောင်းကိုယ်စားလှယ်တွေရဲ့ စီရင်ချက်နဲ့ အပြုအမူကို စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမှာ မြင်လာစေပါတယ်။ တစ်ဦးချင်း ကိုယ်စားလှယ်များသည် ၎င်းသည် အလားအလာကောင်းဟု မသေချာပါက ၎င်းတို့၏ ဗျူဟာမှာ ဦးဆောင်သူများအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲလိုမည်မဟုတ်ပေ။ အကောင်းဆုံးအပေးအယူများကိုအာရုံစိုက်ပါ။ သူတို့ရဲ့ ပြောင်းလဲမှုနှုန်းကို မြင့်မားအောင်ထားပါ။ အခြားသော ကိုယ်စားလှယ်များသည် ဆန့်ကျင်ဘက်ပြုပြီး ဦးဆောင်မှုများကို အလွယ်တကူ ပြောင်းလဲနိုင်သည်၊ သို့မဟုတ် မားကတ်တင်းဖြင့် ထိပ်တိုက်တွေ့ပြီးမှသာ အစုလိုက်အပြုံလိုက် ပြုလုပ်ကြသည်။ ပြောင်းလဲမှုများများလွန်းခြင်းသည် ကမ်ပိန်းတစ်ခု၏ ထိရောက်မှုကို ချဲ့ထွင်နိုင်ပြီး စျေးကွက်ရှာဖွေရေးက ၎င်း၏အနာဂတ်အရင်းအမြစ်များကို ခွဲဝေပေးသည့်နေရာတွင် သက်ရောက်မှုရှိသည်။

နှစ်ခုစလုံးတွင်၊ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် အရောင်းစက်ဝန်းဖြင့် အကျုံးဝင်သည်။ အရောင်းအ၀ယ်များကို ပိတ်ရန် အာရုံစိုက်သောကြောင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် ဦးဆောင်သူများ ထုတ်လုပ်ရန် ခဲယဉ်းသည်၊ ၎င်းတို့သည် အရောင်းပိတ်သည့် သဘောတူညီချက်များကို အာရုံစိုက်သောကြောင့် သုံးလပတ်အဆုံးတွင် လျစ်လျူရှုထားကာ ဦးဆောင်မှုများ ပျက်သွားပါသည်။ ၎င်းသည် အရောင်း-စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ဆက်ဆံရေးတွင် နာမည်ဆိုးဖြင့် စွဲမြဲနေသော အချက်ဖြစ်သည်။

ဤနည်းဖြင့် အောင်မြင်မှုကို တိုင်းတာခြင်း၏ တတိယပြဿနာမှာ၊ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ချို့ယွင်းချက်များနှင့် ထိတွေ့နေပါသည်။ ဦးဆောင်လိုက်စားမှု၊ အရောင်းကိုယ်စားလှယ်၏ အကွက်အကွင်း၊ စာတိုပေးပို့ခြင်း အစရှိသည်တို့ အပါအဝင် လုပ်ငန်းစဉ်များစွာတွင်၊ ဥပမာ၊ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် အခမဲ့အစမ်းသုံးခြင်းဖြင့် ခိုင်မာသောထိတွေ့ဆက်ဆံမှုကို ဖြစ်ပေါ်စေသည့် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှုကို လုပ်ဆောင်သည်ဆိုပါစို့။ အရောင်းဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေး ကိုယ်စားလှယ် (SDR) သည် နောက်ဆက်တွဲ ကောင်းမွန်သော အလုပ်ကို မလုပ်ပါက (ဆိုလိုသည်မှာ အကြာကြီးစောင့်ဆိုင်းခြင်း၊ စာလုံးပေါင်းအမှားပါသော အီးမေးလ်များ ပေးပို့ခြင်း၊ သို့မဟုတ် ဖုန်းပေါ်တွင် ရိုင်းစိုင်းခြင်း စသည်ဖြင့်) သို့မဟုတ် ရလဒ်များကို မြင်နိုင်စွမ်းမရှိလျှင်၊ စမ်းသပ်မှုက ပြင်းထန်တဲ့ စွမ်းဆောင်ရည်ရှိပေမဲ့ ဖျက်သိမ်းခံရနိုင်ပါတယ်။

SQL များ ပိုများလာပါက ပြောင်းလဲမှုနှုန်းများ နိမ့်ကျလာပါက၊ စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် ပိုမိုအပေးအယူများကို ပိတ်ရန်အတွက် စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် ၎င်းတို့၏ ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများကို အောက်ခြေတွင် အာရုံစိုက်ရန် လိုအပ်သည်။ နောက်ဆုံးတွင်၊ ဦးဆောင်အမှတ်ပေးသည့်နည်းလမ်းများသည် ပုံမှန်အားဖြင့် အလွန်ဆုံးဖြတ်ရလေ့ရှိပြီး အလားအလာများအတွက် အီးမေးလ်များကို နှိပ်ခြင်း၊ ဒေါင်းလုဒ်လုပ်ခြင်းနှင့် ဝဘ်စာမျက်နှာများသို့ ဝင်ကြည့်ခြင်းများအတွက် သတ်မှတ်ပေးထားသော အမှတ်များဖြစ်သည်။ သိပ္ပံနည်းကျ ချဉ်းကပ်မှုထက်၊ ဦးဆောင်အမှတ်ပေးမှုသည် အကောင်းဆုံး ခန့်မှန်းချက်ဖြစ်သည်။

တက်ကြွနေပါသည်။

အကောင်းဆုံး ချဉ်းကပ်နည်းမှာ သင့်အလားအလာ၏ အပြုအမူတစ်ခုအဖြစ် ဆောင်ရွက်ခွင့်ပြုရန်ဖြစ်သည်။ အစောပိုင်းသတိပေးစနစ် သင်၏ ကမ်ပိန်းများသည် အောင်မြင်မှုဆီသို့ လမ်းကြောင်းပေါ်ရောက်နေသည်ဆိုသည်ကို ပြောပြရန်။ သင့်ထုတ်ကုန်ကို အမှန်တကယ်အသုံးပြုနေသော အခမဲ့အစမ်းသုံးသူများ သို့မဟုတ် အလကားစာရင်းသွင်းသူများအပေါ် အခြေခံ၍ တိုင်းတာနိုင်သည်။ ဟုတ်ပါတယ်၊ သင်သည် ၎င်းတို့သည် SQLs များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲမည် သို့မဟုတ် ပေးဆောင်ခြင်းရှိမရှိကို သင်တိုင်းတာလိုသေးသော်လည်း ဤမက်ထရစ်ကိုကြည့်ပါက သင့်ထုတ်ကုန်နှင့် အမှန်တကယ် ချိတ်ဆက်နေသည့် အလားအလာများ၏ ရာခိုင်နှုန်းနှင့် မည်သည့်အရာမဟုတ်သည်ကို ဖော်ပြသည်။ ကမ်ပိန်းတစ်ခုသည် မှန်ကန်သောလူများကို ယူဆောင်လာခြင်းရှိမရှိ စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် ချက်ချင်းသိရန် လိုအပ်သောကြောင့် ၎င်းသည် အရေးကြီးပါသည်။ ဒါမှ အချိန်မနှောင်းမီမှာ စွမ်းဆောင်ရည်ညံ့ဖျင်းတဲ့ ကမ်ပိန်းကို ရပ်တန့်ပြီး ပြန်လည်ချိန်ညှိနိုင်ပါတယ်။

ဤကဲ့သို့သောမြင်နိုင်စွမ်းကိုရရှိရန်၊ သင်သည် ဖောက်သည်များ၏လုပ်ဆောင်ချက်များကို မှတ်တမ်းတင်ရန် သင့်ထုတ်ကုန်ကို ကိရိယာတန်ဆာပလာပြုလုပ်ရန် လိုအပ်ပြီး ၎င်းကို ၎င်းတို့ရရှိလာသော ကမ်ပိန်းနှင့် ပြန်လည်ချိတ်ဆက်ရန် လိုအပ်သည်။ ကြိုတင်မှာယူပါ ဤဒေတာကို စုဆောင်းပြီး Salesforce သို့မဟုတ် Marketo နှင့် Marketo ကဲ့သို့ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အလိုအလျောက်စနစ်များနှင့် ချိတ်ဆက်ခြင်းဖြင့် ဤမြင်နိုင်စွမ်းကို ဖန်တီးပေးသည်။ HubSpotထို့ကြောင့် စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် အကောင်းဆုံးလုပ်ဆောင်မှုကို လွယ်ကူစွာလုပ်ဆောင်နိုင်သည်။ ဆိုလိုတာက ဝင်ဖို့ အရမ်းနောက်ကျတဲ့အထိ စောင့်မနေတော့ဘူး။

ဖောက်သည် retention စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတိုင်း၏ အရေးကြီးသော အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သော်လည်း အလားအလာများသည် သင့်ထုတ်ကုန်၏ အကောင်းဆုံးဖြစ်နိုင်ချေရှိသော အတွေ့အကြုံများရရှိကြောင်း သေချာစေရန် တူညီသောနည်းလမ်းများစွာကို အသုံးပြုနိုင်ပါသည်။ ဖောက်သည်အကျပ်အတည်းကို လျှော့ချရန် ကျွန်ုပ်တို့၏ချဉ်းကပ်မှုသည် ကမ်ပိန်းတစ်ခုအောင်မြင်မှုရှိမရှိ အရောင်းစက်ဝန်းအတွင်း စောစီးစွာတိုင်းတာရန် အားကောင်းသောနည်းလမ်းတစ်ခုလည်းဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် စျေးကွက်ရှာဖွေသူများအား ၎င်းတို့၏ကြိုးပမ်းမှုများ၏ ROI ကို ပိုမိုထိုးထွင်းသိမြင်စေကာ ၎င်းတို့အား တက်ကြွမှုရှိစေရန် စွမ်းအားပေးသည်။

ကြိုတင်သတိပေးစနစ်များကို

အခြားနယ်ပယ်များတွင် သဘာဝဘေးအန္တရာယ်ကို ရှောင်ရှားရန်အတွက် ကြိုတင်သတိပေးစနစ်များကို အသုံးပြုပါသည်။ ၎င်းတို့သည် မပြန့်ပွားမီ ရောဂါများ ဖမ်းမိခြင်း၊ ကျရောက်မည့် ဟာရီကိန်းမုန်တိုင်း ကျရောက်မည့် လူများကို သတိပေးခြင်း သို့မဟုတ် ကြီးလေးသော ပျက်စီးဆုံးရှုံးမှုများ မဖြစ်ပွားမီ လိမ်လည်မှုများကို စုံစမ်းသိရှိနိုင်သည်။ သို့သော် ပြိုင်ဆိုင်မှုအပေါ် အနားရစေရန်နှင့် အမှန်တကယ် ROI ပေးပို့ရန် ကြိုတင်သတိပေးသည့်စနစ်များကိုလည်း အသုံးပြုနိုင်သည်။ B2B စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် ပင်ကိုယ်အပေါ်တွင် အားကိုးစရာမလိုတော့ဘဲ သို့မဟုတ် အခွင့်အလမ်းတစ်ခုပြီးသွားသည်အထိ စောင့်စရာမလိုတော့ပါ။ ဒေတာနှင့် ဖောက်သည်အမူအကျင့်ဆိုင်ရာ ထိုးထွင်းသိမြင်မှုသည် စျေးကွက်ရှာဖွေသူများကို ပိုမိုတက်ကြွစေရန် အခွင့်အာဏာပေးကာ တန်ဖိုးရှိသော ဦးဆောင်လမ်းပြမှုကို မကျော်လွန်ကြောင်း သေချာစေသည်။

Mike Saldi

Customer Success, Support, Services, and Partnerships အားလုံးမှာ တာဝန်ရှိပါတယ်။ ကြိုတင်မှာယူပါ. Preact သည် စာရင်းသွင်းဆော့ဖ်ဝဲကုမ္ပဏီများသည် သုံးစွဲသူများ၏ သက်တမ်းတစ်လျှောက် တန်ဖိုးကို အမြင့်ဆုံးဖြစ်အောင် ကူညီပေးသည့် cloud-based ဖောက်သည်များ၏ အောင်မြင်မှုဝန်ဆောင်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ ဒေတာခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှု၊ အပြုအမူဆိုင်ရာသိပ္ပံနှင့် စက်သင်ယူမှုတို့ကို အသုံးပြု၍ မော်ဒယ်များအသုံးပြုမှုနှင့် အပြုအမူပုံစံများကို ကြိုတင်လုပ်ဆောင်ပါ။

Related ဆောင်းပါးများ

နောက်ကျောထိပ်တန်း button ကိုမှ
ပိတ်

Adblock ကို တွေ့ရှိခဲ့သည်။

Martech Zone ကျွန်ုပ်တို့သည် ကြော်ငြာဝင်ငွေ၊ တွဲဖက်လင့်ခ်များနှင့် ပံ့ပိုးကူညီမှုများမှတစ်ဆင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ဝဘ်ဆိုက်ကို ငွေရှာနိုင်သောကြောင့် ဤအကြောင်းအရာကို သင့်အား အခမဲ့ပေးစွမ်းနိုင်ခြင်းဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ဆိုက်ကို သင်ကြည့်ရှုနေစဉ်တွင် သင့်ကြော်ငြာပိတ်ဆို့ခြင်းကို ဖယ်ရှားမည်ဆိုပါက ကျွန်ုပ်တို့ ကျေးဇူးတင်ပါသည်။