သင်၏ B2B စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည်အဘယ်ကြောင့်စောစောစီးစီးသတိပေးစနစ်လိုအပ်သနည်း

5808940 s ကိုပါပဲ

အဆိုပါစကားပုံ မင်းရှုံးတာ၊ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကိုတိုက်ရိုက်သက်ဆိုင်ပေမယ့်ကံမကောင်းတာကစျေးကွက်သမားတော်တော်များများကဒါကိုသဘောမပေါက်ကြဘူး မကြာခဏဆိုသလို၎င်းတို့သည်အဖိုးတန်သောအလားအလာများသို့မဟုတ်ထွက်ခွာခြင်းမှရပ်တန့်ထားသည့်ဖောက်သည်တစ် ဦး အကြောင်းလေ့လာရန်နောက်ဆုံးမိနစ်တိုင်အောင်စောင့်ဆိုင်းနေပြီးထိုနှောင့်နှေးမှုများသည်အဖွဲ့အစည်းတစ်ခု၏အခြေခံအကျဆုံးသက်ရောက်မှုကိုဖြစ်စေနိုင်သည်။ B2B စျေးကွက်တိုင်းသည်လိုအပ်သည် အစောပိုင်းသတိပေးစနစ် သောအလှည့်ရလဒ်များကိုသို့ ဦး ဆောင်ကူညီပေးသည်။

သိပ်နည်းလွန်းလွန်းတယ်

မျက်မှောက်ခေတ်စျေးကွက်များအနေဖြင့်စည်းရုံးလှုံ့ဆော်မှု၏အောင်မြင်မှုကိုတံခါးပိတ်အနိုင်ရသောအရောင်းအ ၀ ယ်များဖြင့်လည်းကောင်း၊ အရောင်းအရည်အချင်းပြည့် (SQL) ။ ဒီပြwithနာက ၄ ဆရှိတယ်။ စတင်ရန် လျစ်လျူရှုနှင့်အောက် - အစီရင်ခံစာများစေ့စပ်အသုံးပြုသူများ ဘယ်သူရိုးရှင်းစွာအရောင်းနှင့်အတူစကားပြောချင်ကြဘူး။ ဤရွေ့ကားအရောင်းကိုယ်စားလှယ်တစ် ဦး အားဖြင့်သူတို့ကိုမှဆောက်သူတို့ကိုထက်သူတို့ရဲ့သတင်းအချက်အလက် Self- အစေခံရပိုနှစ်သက်သောအလားအလာရှိပါတယ်။ အင်တာနက်ပေါ်တွင်သတင်းအချက်အလက်များစွာကြွယ်ဝသောကြောင့်မိမိကိုယ်ကိုအစေခံရန်အလားအလာများများပြားလာသည်။ Google က၎င်းကိုတွေ့ရှိခဲ့သည် ဝယ်ယူမှုလုပ်ငန်း၏ ၅၇ ရာခိုင်နှုန်းပြီးဆုံးသည်အထိစီးပွားရေး ၀ ယ်သူများသည်ပေးသွင်းသူများနှင့်တိုက်ရိုက်ဆက်သွယ်မှုမပြုပါ။ ဤဖောက်သည်များကိုလျစ်လျူရှု။ မရပါ စည်းရုံးလှုံ့ဆော်ရေးခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်းတွင်မိမိကိုယ်ကိုဆာဗာများထည့်သွင်းခြင်းသည်ပိုမိုထိရောက်သောစည်းရုံးလှုံ့ဆော်ရေးစွမ်းဆောင်ရည်ကိုဖော်ပြလိမ့်မည်။

ဒုတိယအချက်အနေဖြင့်အရောင်းအဝယ်ကာလအတွင်း ဦး ဆောင်မှုကိုကြည့်ခြင်းအားဖြင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည်အရောင်းကိုယ်စားလှယ်များ၏ဆုံးဖြတ်ချက်နှင့်အပြုအမူကိုဖြစ်ပေါ်စေသည်။ တစ် ဦး ချင်းကိုယ်စားလှယ်များသည် ၄ ​​င်းတို့၏မဟာဗျူဟာမှာအလွန်ပူပြင်းသည့်အလားအလာရှိသည်ကိုမသေချာလျှင် ဦး ဆောင်မှုကိုပြောင်းလဲရန်မလိုပါ အကောင်းဆုံးအပေးအယူအပေါ်အာရုံစူးစိုက် နှင့်၎င်းတို့၏ပြောင်းလဲခြင်းနှုန်းထားများမြင့်မားသောစောင့်ရှောက်လော့။ အခြားကိုယ်စားလှယ်များသည်ဆန့်ကျင်ဘက်ပြုပြီး ဦး ဆောင်လမ်းပြခြင်းကိုလွယ်လွယ်ကူကူပြောင်းလဲနိုင်သည်သို့မဟုတ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့်ရင်ဆိုင်ရပြီးနောက်မှသာသူတို့သည်အကြီးအကျယ်ပြောင်းလဲသွားနိုင်သည်။ များစွာသောစကားဝိုင်းများသည်စည်းရုံးလှုံ့ဆော်ရေး၏ထိရောက်မှုကိုချဲ့ကားပြောဆိုနိုင်သည်။

ဖြစ်ရပ်နှစ်ခုလုံးတွင်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည်ရောင်းအားသံသရာမှအဆုံးသတ်သွားသည်။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည်ခဲထုတ်ရန်ကြိုးစားသည်။ အရောင်းအ ၀ ယ်အပေါ်အာရုံစူးစိုက်။ ကုန်သွားခြင်းများသည်ရပ်တန့်သွားသည်။ ဤသည်အရောင်း - စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကြားဆက်ဆံရေးအတွက်နာမည်ဆိုးဖြင့်ကျော်ကြားသောအချက်ဖြစ်သည်။

အောင်မြင်မှုတိုင်းတာသည့်တတိယပြproblemနာကဤနည်းဖြစ်သည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအလားအလာချို့တဲ့ခြင်းနှင့်ထိတွေ့ရောက်လာပါတယ် ဥပမာအားဖြင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည်ကောင်းမွန်သောစည်းရုံးလှုံ့ဆော်ရေးတစ်ခုဖြစ်ပြီးလွတ်လပ်သောရုံးတင်စစ်ဆေးမှုနှင့်ထိတွေ့မှုရှိစေသည်။ အရောင်းဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုဆိုင်ရာကိုယ်စားလှယ် (SDR) သည်နောက်ဆက်တွဲကောင်းသောအလုပ်မဟုတ်ပါ (ဥပမာ - စောင့်ဆိုင်းခြင်း၊ စာလုံးပေါင်းအမှားနှင့်အတူအီးမေးလ်များပို့ခြင်း၊ သို့မဟုတ်ဖုန်းပေါ်တွင်ရိုင်းစိုင်းခြင်းစသည်) - သို့မဟုတ်ရလဒ်ကောင်းများကိုမြင်နိုင်ရန်မြင်သာမှုမရှိလျှင် စမ်းသပ်မှု, ထို့နောက်သူကခိုင်မာတဲ့စွမ်းဆောင်ရည်ရှိနေသော်လည်း, ဖျက်သိမ်းခံရအဆုံးသတ်နိုင်ပါတယ်။

အကယ်၍ SQL များပိုမိုပြောင်းလဲခြင်းသည်ပြောင်းလဲခြင်းနှုန်းကိုနိမ့်ကျစေပါကစျေးကွက်သမားများသည်အပေးအယူလုပ်မှုပိုမိုများပြားလာစေရန် ၄ င်းတို့၏အားထုတ်မှုကိုလျှော့ချရန်လိုအပ်သည်။ နောက်ဆုံးအနေဖြင့်ခဲအမှတ်ပေးနည်းစနစ်များသည်ပုံမှန်အားဖြင့်အလွန်အကဲဖြတ်နိုင်ပြီးအီးမေးလ်များ၊ ဒေါင်းလုပ်များနှင့်ဝဘ်စာမျက်နှာများသို့လာရောက်လည်ပတ်ခြင်းများကိုအလားအလာအတွက်သတ်မှတ်ထားသောအချက်များဖြင့်သတ်မှတ်သည်။ အဲဒီအစားသိပ္ပံနည်းကျချဉ်းကပ်မှုထက်, ခဲအမှတ်ပေးအကောင်းဆုံးခန့်မှန်းကိစ္စဖြစ်လေ့ရှိတယ်။

တက်ကြွသောဖြစ်ခြင်း

အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းမှာသင်၏အလားအလာများ၏အပြုအမူကိုလုပ်ရန်ဖြစ်သည် အစောပိုင်းသတိပေးစနစ် သင့်ရဲ့စည်းရုံးလှုံ့ဆော်ရေးတွေဟာအောင်မြင်မှုဆီ ဦး တည်နေမလားဆိုတာသင့်ကိုပြောပြဖို့။ ဤသည်ကိုသင်၏ကုန်ပစ္စည်းကိုအမှန်တကယ်အသုံးပြုနေသောအခမဲ့ရုံးတင်စစ်ဆေးမှုသို့မဟုတ် Freemium စာရင်းပေးသွင်းထားသူများအပေါ် အခြေခံ၍ တိုင်းတာနိုင်သည်။ ဟုတ်ပါတယ်၊ သင်ကသူတို့ SQLs သို့ပြောင်းလဲလာမည့်သို့မဟုတ်ဖောက်သည်များပေးချေခြင်းရှိမရှိကိုတိုင်းတာချင်နေတုန်းပဲ။ ဒါပေမယ့်ဒီမက်ထရစ်ကိုကြည့်လိုက်ရင်သင့်ထုတ်ကုန်နှင့်မည်သည့်အလားအလာသည်မည်သည့်ရာခိုင်နှုန်းနှင့်ထိတွေ့နေသည်ကိုဖော်ပြသည်။ ဒါကအရေးကြီးတယ်၊ ဘာကြောင့်လဲဆိုတော့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသမားကစည်းရုံးလှုံ့ဆော်ရေးကသင့်တော်တဲ့လူမျိုးကိုယူဆောင်လာမလားဆိုတာကိုချက်ချင်းသိဖို့လိုတယ်။ ဤနည်းအားဖြင့်သူတို့သည်အလွန်နောက်ကျလွန်း။ မကောင်းသောလုပ်ဆောင်မှုများကိုရပ်ဆိုင်းနိုင်သည်။

ဤသို့မြင်နိုင်ရန်အတွက်သင်သည်သင်၏ထုတ်ကုန်ကိုဖောက်သည်များ၏လုပ်ရပ်များကိုမှတ်တမ်းတင်ပြီး၎င်းတို့မှလာသည့်စည်းရုံးလှုံ့ဆော်ရေးနှင့်ဆက်စပ်ရန်လိုအပ်သည်။ ကြိုတင်မှာယူပါ ဒီအချက်အလက်များကိုစုဆောင်းပြီး Salesforce (သို့) Marketo ကဲ့သို့သောအလိုအလျောက်စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းစနစ်များဖြင့်ဆက်သွယ်ခြင်းဖြင့်ဒီမြင်သာမှုကိုဖန်တီးနိုင်သည် HubSpotထို့ကြောင့်စျေးကွက်သမားများသည်အကောင်းဆုံးလုပ်ဆောင်ချက်များကိုအလွယ်တကူယူနိုင်သည် ဆိုလိုသည်မှာ ၀ င်ရောက်ရန်နောက်ကျလွန်းသည့်တိုင်စောင့်ဆိုင်းခြင်းမရှိတော့ပါ။

ဖောက်သည် retention လုပ်ငန်းသည်မည်သည့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွင်မဆိုအရေးပါသောအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သည်၊ သို့သော်အလားအလာများစွာကိုသင်၏ကုန်ပစ္စည်းနှင့် ပတ်သက်၍ အကောင်းဆုံးဖြစ်နိုင်သမျှအတွေ့အကြုံများရရှိစေရန်တူညီသောနည်းလမ်းများကိုသုံးနိုင်သည်။ ဖောက်သည်များ၏အလွန်အမင်းလျှော့ချရန်ကျွန်ုပ်တို့၏ချဉ်းကပ်မှုသည်လည်းစည်းရုံးလှုံ့ဆော်ရေးတစ်ခုအောင်မြင်ခဲ့ခြင်းရှိမရှိအရောင်းအဝယ်ကာလအတွင်းစောစီးစွာတိုင်းတာရန်အစွမ်းထက်သောနည်းလမ်းဖြစ်သည်။ ဤအချက်သည်စျေးကွက်သမားများအားသူတို့၏ကြိုးပမ်းမှုများကို ROI အားပိုမိုနားလည်စေပြီး၊

ကြိုတင်သတိပေးစနစ်များကို

အခြားနယ်ပယ်များတွင်ကြိုတင်သတိပေးစနစ်များကိုဘေးအန္တရာယ်ကာကွယ်ရန်အသုံးပြုသည်။ သူတို့သည်မပျံ့နှံ့မီရောဂါများကိုဖမ်းဆီးနိုင်သည်၊ မုန်တိုင်းကျရောက်မည့်အကြောင်းကိုလူများအားသတိပေးခြင်းသို့မဟုတ်ကြီးလေးသောပျက်စီးမှုမဖြစ်ပွားမီလိမ်လည်မှုများကိုရှာဖွေတွေ့ရှိသည်။ သို့သော်အစောပိုင်းသတိပေးစနစ်များကိုပြိုင်ဆိုင်မှုကိုကျော်လွှားရန်နှင့်အစစ်အမှန် ROI ကိုပေးရန်အတွက်အသုံးပြုနိုင်သည်။ B2B စျေးကွက်သမားများသည်အခွင့်အလမ်းမကုန်မှီတိုင်အောင်ပင်ကိုယ်စိတ်ကိုမှီခိုအားထားရန်မလိုတော့ပေ။ ဖောက်သည်များ၏အပြုအမူကိုအချက်အလက်များနှင့်ထိုးထွင်းသိမြင်မှုကစျေးကွက်သမားများအားပိုမိုတက်ကြွသောလှုပ်ရှားမှုဖြစ်စေရန်ကူညီပေးပြီးတန်ဖိုးရှိသောခဲများကိုဖြတ်သန်းသွားသည်ကိုသေချာစေသည်။

သင်ဘယ်လိုထင်ပါလဲ?

ဤ site ကိုစပမ်လျှော့ချဖို့ Akismet ကိုအသုံးပြုသည်။ သင့်ရဲ့ comment ကိုဒေတာများကိုဆောင်ရွက်ပြီးဖြစ်ပါတယ်လေ့လာ.