သင်၏ပြင်ပစျေးကွက်ရှာဖွေရေးမဟာဗျူဟာသည်အဘယ်ကြောင့်မအောင်မြင်ရသနည်း

အပြင်ထွက်အရောင်း

အထွက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကိုလျှော့ချရန်အ ၀ င်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလုပ်ငန်း၌ကျွန်ုပ်တို့ထဲမှသူများသည်သွေးဆောင်မှုရှိပါသည်။ အပြင်ထွက်အရောင်းအ ၀ ယ်လုပ်စရာမလိုတော့ဟုအချို့သောဈေးကွက်တွင်း ၀ ယ်သူများကပြောသည့်နေရာကိုပင်ကျွန်တော်ဖတ်ဖူးသည်။ ပွင့်ပွင့်လင်းလင်းပြောရရင်ဒါကခေါင်းပြောင်တယ်။ မည်သည့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကိုမဆိုစျေးကွက်အသစ်များသို့ချဲ့ထွင်ရန်နှင့်သူတို့ဖောက်သည်များဖြစ်လာလိမ့်မည်ဟုသူတို့မျှော်လင့်ထားသည့်အလားအလာများနှင့်ချိတ်ဆက်ရန်ကြိုးစားနေသည့်မည်သည့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအတွက်မဆိုဆိုးဝါးသောအကြံဥာဏ်ဖြစ်သည်။

သင့်တွင်လူသိများသောအမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုရှိပါက (ဘလော့ဂါများနှင့်လူမှုမီဒီယာအေဂျင်စီများကဲ့သို့) ဖုန်းကိုဖွင့ ်၍ အအေးမိရန်မလိုပါ။ သင်၏စီးပွားရေးတိုးတက်အောင်ကူညီရန်နှုတ်နှင့်နှုတ်ဖြင့်ရည်ညွှန်းချက်များလုံလောက်နိုင်သည်။ ၎င်းသည်ကုမ္ပဏီများစွာတွင်ရှိသည့်ဇိမ်ခံပစ္စည်းမဟုတ်ပါ။ ဂုဏ်သိက္ခာကိုကြီးထွားစေရန်နှင့်ကျော်လွှားနိုင်ရန်ကုမ္ပဏီအများစုသည်ပြင်ပစျေးကွက်ရှာဖွေရေးနည်းဗျူဟာကိုထည့်သွင်းရမည်။ အဲဒီအချိန်မှာတောင်မှအရောင်းကျွမ်းကျင်ပညာရှင်တွေအများကြီးရှိပါတယ်။ သူတို့ကသူတို့ကိုမစွန့်ခွာခင်မှာအလားအလာရှိတဲ့အဆက်အသွယ်တွေအများကြီးကိုအကြံဥာဏ်ပေးပါတယ်။

ပြင်ပစျေးကွက်ရှာဖွေရေးမဟာဗျူဟာအများစုသည်သူတို့၏အဓိကစီးပွားရေးအချက်အချာကျသောဖောက်သည်များအားအမြဲတမ်းမတောင်းဆိုသောကြောင့်ပျက်ကွက်ကြသည်။ Jesubi ကိုပူးတွဲတည်ထောင်သူဘီ။ ဂျွန်ဆင်ကတော့ဒီကိစ္စကိုဆွေးနွေးခဲ့ကြတယ် အရောင်းရှာဖွေရေးအလိုအလျောက် tool ကို နှင့် Martech ၏စပွန်ဆာ။

ဇွဲရှိခြင်း၏စွမ်းအား

ဘီလ်သည်ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ဇွဲရှိမှုနှင့်ယုံကြည်မှုအပြည့်အဝရှိခြင်းနှင့်ဘာကြောင့် Jesubi ကိုတည်ဆောက်ရခြင်း၏အကြောင်းရင်းတစ်ခုမှာသူတို့၏အစောပိုင်းကာလများသို့ပြန်သွားသည်။ Aprimo။ ဒီဆုံးဖြတ်ချက်ကိုစျေးကွက်သမားတွေကိုခေါ်တာပါပဲ 12 ကြိမ်အထိ ၁၀ ပတ်မှ ၁၂ ပတ်အတွင်းစကားပြောဆိုမှုကိုဖုန်းဖြင့်သူတို့ကိုဖုန်းခေါ်ရန်ကြိုးစားသည်။ Aprimo သည် Fortune 10 စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့များကိုပစ်မှတ်ထားသောကြောင့်သူတို့တွင်လူအများအပြားပစ်မှတ်ထားခဲ့ရသည်။

ဖုန်းကိုခေါ်ယူရန်သို့မဟုတ်အသံစာကိုပြန်ပို့ရန်အလားအလာအလွန်ခက်ခဲသည်။ Merrill Lynch သူတို့ရှိခဲ့သည့်၎င်းတို့၏ပစ်မှတ်စာရင်းတွင်ဖြစ်ခဲ့သည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအမည် ၂၁ ခု CMO မှ၊ Marketing ၏ VP အထိအင်တာနက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဒါရိုက်တာအထိ… ပုဂ္ဂလိကဖောက်သည်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဒါရိုက်တာ နောက်ဆုံးတော့ 9 ကြိမ်မြောက်ကြိုးပမ်းမှုအပေါ်သူ၏ဖုန်းကိုဖြေသည်။ သူဟာပစ်မှတ်ထားတဲ့ ၁၈ ယောက်မြောက်သူဖြစ်တယ်။ သူသည်အစည်းအဝေးတစ်ခုပြုလုပ်ရန်ကမ်းလှမ်းချက်ကိုလက်ခံခဲ့ပြီးခိုင်လုံသောအလားအလာတစ်ခုအဖြစ်ပြောင်းလဲခဲ့ပြီးဒေါ်လာသန်းပေါင်းများစွာတန်ကြေးရှိစာချုပ်အားမောင်းနှင်ခဲ့သည်။ သူတို့က ၆ ကြိမ်ကြိုးစားပြီးဒါမှမဟုတ်လူ ၄ ယောက်ကိုဖုန်းဆက်တာကိုရပ်လိုက်ရင်သူနဲ့စကားစမြည်မပြောဖြစ်ဘူး။

Jesubi မကြာသေးမီကနှင့်အတူသဘောတူညီချက်တစ်ခုပိတ်လိုက်တယ် Xerox။ (၇) ပတ်တာကာလအတွင်းဘီလ်၏ကိုယ်စားလှယ်ကအရောင်း VP (၁၀) ကြိမ်ခေါ်ခဲ့သည်။ သူမသည်တကယ်တော့ 10nd ကြိုးပမ်းမှုအပေါ်သူ့ကိုအပေါ်တက်ဆွဲထား :) ။ သူက ဆက်၍ ဆက်ပြောသည်။ သူ၏ ၁၀ ကြိမ်မြောက်ကြိုးပမ်းမှုတွင်ကျွန်ုပ်သည်မှန်ကန်သောလူမဟုတ်ကြောင်းအရောင်း SVP ကိုခေါ်ပါ ကျွန်တော့်ကိုယ်စားလှယ်ကသူ့ကိုဖုန်းဆက်လိုက်တယ်။ သူဖုန်းဆက်လိုက်တာ ၈ ကြိမ်မြောက်မှာ "မင်းကမင်းဘယ်လိုလုပ်ခဲ့တာလဲ။ ဘီလ်၏ကိုယ်စားလှယ်ကသူ၏ဖြစ်စဉ်နှင့် Jesubi ကိုမည်သို့ကူညီခဲ့သည်ကိုရှင်းပြခဲ့သည်။ Xerox သည်ထိုနေရာတွင်သရုပ်ပြရန်တောင်းဆိုခဲ့ပြီးရက်သတ္တပတ်အနည်းငယ်အကြာတွင် Jesubi သည်အသုံးပြုသူ ၅၀ နှင့်သဘောတူညီမှုရရှိခဲ့သည်။

အလားအလာရှိသောဖြေရှင်းချက်ကိုရှာဖွေနေခြင်းမရှိသောကြောင့်အထက်ပါဥပမာများထဲမှတစ်ခုသည်တွင်းထွက်စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းမှတဆင့်မပိတ်နိုင်ပါ။ voicemail ကိုဘယ်သူမှတုန့်ပြန်မှာမဟုတ်ဘူး။ သက်ဆိုင်ရာကုမ္ပဏီများနှင့်မည်သူမျှ ၆ ကြိမ်သို့မဟုတ်အဆက်အသွယ် ၄ ခုဖြင့်သာခေါ်ဝေါ်ခြင်းမရှိပါကသက်ဆိုင်သည့်ကုမ္ပဏီများနှင့်မည်သည့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းမှလုပ်ဆောင်နိုင်မည်မဟုတ်ပါ။ ပါဝါက၎င်းသည်ဇွဲရှိရန်လိုအပ်ကြောင်းနှင့်၎င်းဇွဲရှိသင့်သည်ကိုသိရန်ဖြစ်သည်။

jesubi

Jesubi ထိုးထွင်းသိမြင်နိုင်သောအစီရင်ခံစာများနှင့်လုပ်ဆောင်နိုင်သောစကားပြောဆိုမှုမှတ်တမ်းများဖြင့်ရောင်းအားကုန်ထုတ်စွမ်းအားကိုအမြင့်ဆုံးရရှိစေသည်။ အချိန်ကုန်သက်သာစေပြီးတစ်ချက်နှိပ်သည့်ဖုန်းမျက်နှာပြင်များ၊ အလိုအလျောက်နောက်ဆက်တွဲလုပ်ဆောင်မှုများနှင့်အစွမ်းထက်သည့်သတင်းပို့ခြင်းကိရိယာများဖြင့်ပိုမိုရောင်းချပါ။

3 မှတ်ချက်

  1. 1

    အမြဲတမ်း Doug အနေဖြင့် ကျေးဇူးတင်ပါသည်၊ ပထမဦးစွာ အရောင်းအလိုအလျောက်စနစ်သုံး ဖြေရှင်းချက်သည် နောက်ထပ်ရှာဖွေတွေ့ရှိရန်ထိုက်တန်ကြောင်းနှင့် ဒုတိယအနေဖြင့် သင့်ပို့စ်သည် စတင်လုပ်ဆောင်မှုများနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ဒေသခံအသိုင်းအဝိုင်းအကြောင်း ကောင်းမွန်သောစကားပြောဆိုမှုအချို့ကို ဖြစ်စေပါသည်။

  2. 2

    ပြန်လည်ရရှိမှု လျော့နည်းသွားသည့် အချက်တစ်ခုရှိသည်။ B2B ဖောက်သည်များနှင့်အတူ ကျွန်ုပ်တို့သည် ဖုန်းနှင့် အသံမေးလ်ဆက်သွယ်မှု ၈ ကြိမ်ကြိုးစားပြီးနောက်တွင် ပြန်လည်ဝင်ရောက်မှု သို့မဟုတ် ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုနှုန်းသည် သိသိသာသာကျဆင်းသွားသည်ကို တွေ့ရှိခဲ့ရသည်။ ကုမ္ပဏီနှင့် အမှတ်တံဆိပ်၏ ခံယူချက်ကို ထိခိုက်စေသည့် ဖင်ထဲတွင် စိတ်အနှောက်အယှက်ဖြစ်စေသည့် ဝေဒနာဖြစ်လာသည်အထိ စွဲမြဲစွာ ရပ်တည်ခြင်းသည် ကောင်းမွန်ပါသည်။ အရောင်း "နည်းပြများ" သည် စင်မြင့်ပေါ်တက်ကာ 8 ကြိမ်ကြိုးစားခဲ့ပြီး သူ့ဘဝ၏ရောင်းအားကို တီထွင်ခဲ့သော အတွင်းပိုင်းအရောင်းကိုယ်စားလှယ်အကြောင်း ပြောဆိုမည့်ခြွင်းချက်များရှိသည်မှာ သေချာပါသည်။ အဲဒါကတော့ ချွင်းချက်ပေါ့။ အကယ်၍ တစ်စုံတစ်ယောက်က ကျွန်ုပ်ကို 87 ကြိမ်တိုင်တိုင် မဖြေကြားခဲ့ပါက၊ ကျွန်ုပ်သည် ၎င်းတို့၏ လုပ်ငန်းတွင် နျူကလီးယား ဒုံးကျည်ပစ်လွှတ်ရန် အဆင်သင့်ဖြစ်နေပါပြီ။ အဆက်အသွယ်များကို ပြုစုပျိုးထောင်သည့် အစီအစဉ်တွင် ဘယ်အချိန်ပိတ်ရမည်ကို သိရန် အရေးကြီးပါသည်။

    ဂုဏ်ပြုပါရစေ,
    Brian Hansford
    Heinz စျေးကွက်
    @RemarkMarketing

  3. 3

    အရင်ဆုံး ဖုန်းပြောရတာ ကြိုက်တယ်။ အဘယ်ကြောင့်? ရှားရှားပါးပါး လုပ်တဲ့အတွက် အဲဒါက ဒီဇိုင်းကြောင့်ပါ။ တစ်စုံတစ်ယောက်နဲ့ စကားပြောရင် ပုံမှန်အားဖြင့် တစ်ခုခုကို ဝယ်တာ၊ ရောင်းတာ။ တစ်လလျှင် ဖုန်းခေါ်ဆိုခ နှစ်ဒါဇင်လောက် ရနိုင်သည် - အခြား 2 မှ 3 ရာ (ကျွန်ုပ်တို့၏ VOIP စနစ်ကို ယခုပင် စစ်ကြည့်သည်) သည် ကျွန်ုပ် မထီမဲ့မြင်ပြုသော BS ဖြစ်သည်။ အော်တိုမက်တစ်စနစ်ဖြင့် ရောင်းချနေသော အရောင်းအလားအလာသည် ထိုအရေအတွက်ကို တိုးလာရန် မျှော်လင့်နေပုံရသည်။ ပွင့်ပွင့်လင်းလင်းပြောပါစို့ - လိုင်း၏အခြားတစ်ဖက်ရှိအခန်းအတွက် အကျိုးရှိမည်မဟုတ်ပါ။ အဘယ်ကြောင့်? ဘာကြောင့်လဲ ဆိုတော့ ဘယ်သူကမှ ကျွန်မကို မစုံစမ်းရသေးတဲ့ အဖြေတစ်ခုနဲ့ ကျွန်မကို ခေါ်လာမယ်လို့ မယုံတဲ့အတွက်ကြောင့်၊ အဲဒါက တန်ဖိုးရှိတယ်ဆိုရင် သူတို့ကို ကျွန်မ ဆက်သွယ်ပြီးပြီ။ ယုံကြည်မှုလွန်ကဲသော ဤစိတ်ထားပိတ်မိသောချဉ်းကပ်မှုသည် ကျွန်ုပ်၏ဝယ်သူ၏အရည်အသွေးအချို့ကို ပေါင်းစပ်ထားသည့်အရာဖြစ်သည် - ကျွန်ုပ်သည် ကျွန်ုပ်၏လုပ်ငန်းကို မောင်းနှင်ပေးမည့် ဖြေရှင်းချက်အစုံကို သုတေသနပြု၍ တည်ဆောက်ရန်အတွက် တန်ဖိုးနှင့် ဒစ်ဂျစ်တယ်ချန်နယ်များကို နှစ်သက်ပြီး ဒစ်ဂျစ်တယ်ချန်နယ်များကို နှစ်သက်သော အစောပိုင်းမွေးစားသူဖြစ်သည်။ .

    ဒီတော့ ဒီနေရာမှာ ပြောချင်တာက ဘယ်စနစ်က ဘယ်နှစ်ခါခေါ်နေပါစေ၊ အဲဒါက ကျွန်တော် နှစ်သက်တဲ့ ချန်နယ် မဟုတ်ပါဘူး – ပွင့်ပွင့်လင်းလင်းပြောရရင် လူတွေက စမ်းကြည့်တာ အဆင်မပြေဘူး။ အထက်ဖော်ပြပါနမူနာများက ပြနေပါက အခြားသူများအတွက် အလုပ်မဖြစ်ဟု မဆိုလိုပါ - သို့သော် ဝယ်သူ၏ကိုယ်ရေးကိုယ်တာလေ့ကျင့်ခန်းသည် စျေးကွက်ရှာဖွေသူအားလုံးမှ အကျိုးကျေးဇူးရရှိနိုင်သော funnel segmentation လေ့ကျင့်ခန်း၏ ထိပ်တန်းစစ်မှန်သော လေ့ကျင့်ခန်းတစ်ခုဖြစ်ကြောင်း ကျွန်ုပ်ထင်ပါတယ်။ လေဖြတ်ခြင်းတစ်ခုသည် လူတိုင်းအတွက် အလုပ်မဖြစ်ပါ - ၎င်းကို အလုပ်ခေါင်းစဉ်၊ ကုမ္ပဏီအရွယ်အစား သို့မဟုတ် ဝယ်ယူမှုရာထူးဖြင့် မဆုံးဖြတ်ပါ - ၎င်းသည် ကိုယ်ရည်ကိုယ်သွေးပေါ်တွင် မူတည်ပါသည်။ ဖြေရှင်းချက်သည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အလိုအလျောက်လုပ်ဆောင်ခြင်းရှိ၊ သို့မဟုတ် အရောင်းအ၀ယ်လုပ်ခြင်းတွင် အလိုအလျောက်လုပ်ဆောင်ခြင်းရှိမရှိ သင်ပြောနေသည့်သူကို သိရှိခြင်းအတွက် အစားထိုးစရာမရှိပါ။ ၎င်းတို့ကို ဖုန်းပေါ်တင်လိုက်သည်နှင့်၊ စကားဝိုင်းသည် ၎င်းအတွက် ပိုမိုကြွယ်ဝလာမည်ဖြစ်သည်။

    အမှုဆောင်အရာရှိချုပ် Justin Gray
    LeadMD
    @jgraymatter၊ @myleadmd

သင်ဘယ်လိုထင်ပါလဲ?

ဤ site ကိုစပမ်လျှော့ချဖို့ Akismet ကိုအသုံးပြုသည်။ သင့်ရဲ့ comment ကိုဒေတာများကိုဆောင်ရွက်ပြီးဖြစ်ပါတယ်လေ့လာ.