ဒစ်ဂျစ်တယ် ညစ်ညမ်းမှုကို လျှော့ချရန် CMOs အတွက် မော်ဂျူလာ အကြောင်းအရာ မဟာဗျူဟာများ

Modular အကြောင်းအရာ ဗျူဟာများ

အဲဒါကို သိလာရလို့ မင်းကို ထိတ်လန့်သွားစေမယ်၊ အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေသူများ၏ 60-70% ဖန်တီးသည်။ အသုံးမပြုတော့ပါ။ ၎င်းသည် မယုံနိုင်လောက်အောင် ဖြုန်းတီးနေရုံသာမက၊ သင်၏အဖွဲ့များသည် ဖောက်သည်အတွေ့အကြုံအတွက် ထိုအကြောင်းအရာကို စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်နေနေသာသာ အကြောင်းအရာကို မဟာဗျူဟာကျကျ ထုတ်ဝေခြင်း သို့မဟုတ် ဖြန့်ဝေခြင်းမဟုတ်ဟု ဆိုလိုသည်။ 

၏အယူအဆ modular အကြောင်းအရာ အသစ်အဆန်းမဟုတ်ပါ - အဖွဲ့အစည်းများစွာအတွက် လက်တွေ့ကျသောပုံစံထက် အယူအဆပိုင်းဆိုင်ရာပုံစံတစ်ခုအဖြစ် ရှိနေသေးသည်။ အကြောင်းရင်းတစ်ခုမှာ အတွေးအမြင်- ၎င်းကို အမှန်တကယ် လက်ခံကျင့်သုံးရန် လိုအပ်သည့် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ အပြောင်းအလဲ၊ နောက်တစ်ခုမှာ နည်းပညာဖြစ်သည်။ 

Modular အကြောင်းအရာသည် အနည်းကိန်းနည်းဗျူဟာတစ်ခုမျှသာမဟုတ်ပါ၊ ၎င်းသည် လုပ်ငန်းဆောင်တာအခြေခံမျှသာဖြစ်သောကြောင့် အကြောင်းအရာထုတ်လုပ်မှုပုံစံပုံစံ သို့မဟုတ် ပရောဂျက်စီမံခန့်ခွဲမှုနည်းစနစ်တွင် ထည့်သွင်းရမည့်အရာမဟုတ်ပါ။ ယနေ့ခေတ် အကြောင်းအရာနှင့် တီထွင်ဖန်တီးမှုအဖွဲ့များ လုပ်ဆောင်ပုံ တိုးတက်ပြောင်းလဲလာစေရန် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ ကတိကဝတ်တစ်ခု လိုအပ်ပါသည်။ 

မော်ဂျူလာအကြောင်းအရာ၊ မှန်ကန်စွာလုပ်ဆောင်ပါက၊ အကြောင်းအရာဘဝသံသရာတစ်ခုလုံးကို ပြောင်းလဲရန်နှင့် ဖြုန်းတီးသောအကြောင်းအရာ၏ခြေရာကို သိသိသာသာလျှော့ချရန် အလားအလာရှိသည်။ ၎င်းသည် သင့်အဖွဲ့များကို မည်ကဲ့သို့ အသိပေးပြီး အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်သည်- 

  • အကြောင်းအရာကို ဗျူဟာချ၊ စိတ်ကူးပြီး စီစဉ်ပါ။ 
  • အကြောင်းအရာဖန်တီးခြင်း၊ စုစည်းခြင်း၊ ပြန်လည်အသုံးပြုခြင်းနှင့် ပေါင်းစပ်ခြင်း။ 
  • ဗိသုကာပညာရှင်၊ မော်ဒယ်၊ နှင့် အကြောင်းအရာများကို စိတ်ကြိုက်ရွေးချယ်ပါ။ 
  • အကြောင်းအရာနှင့် ကမ်ပိန်းများကို ခြေရာခံပြီး ထိုးထွင်းသိမြင်မှုများကို ပေးဆောင်ပါ။ 

ဒါက တုန်လှုပ်စရာလို့ထင်ရင် အကျိုးကျေးဇူးတွေကို ဆင်ခြင်ပါ။ 

မော်ဂျူး အစိတ်အပိုင်းများမှတဆင့် အကြောင်းအရာများကို ပြန်လည်အသုံးပြုခြင်းဖြင့် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများကို စိတ်ကြိုက် - ပုဂ္ဂိုလ်ရေးသီးသန့် သို့မဟုတ် ဒေသအလိုက်ဖြစ်စေ - ဒစ်ဂျစ်တယ်အတွေ့အကြုံများကို စိတ်ကြိုက်စုစည်းနိုင်စေသည်ဟု Forrester အစီရင်ခံစာတွင် ဖော်ပြသည်။ တစ်ကြိမ်ပြီးတစ်လုပ် အကြောင်းအရာ အတွေ့အကြုံများ၏ နေ့ရက်များ ကုန်ဆုံးသွားပါပြီ၊ သို့မဟုတ် အနည်းဆုံး ဖြစ်ရန် လိုအပ်ပါသည်။ မော်ဂျူလာအကြောင်းအရာသည် အသင်းများအား အစဉ်အလာအတိုင်း ဒေသဆိုင်ရာ သို့မဟုတ် ချန်နယ်အလိုက် အတွေ့အကြုံများကို အချိန်အပိုင်းအခြားတစ်ခုအတွင်း အပိုင်းတစ်ပိုင်းအတွင်း အကြောင်းအရာတုံးတစ်ခုချင်းစီနှင့် အကြောင်းအရာအစုံဖြင့် လုပ်ဆောင်နိုင်စေခြင်းဖြင့် သင့်ပရိသတ်နှင့် အကြောင်းအရာထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမှတစ်ဆင့် အမြဲတမ်းဖွင့်၊ စဉ်ဆက်မပြတ်ပြောဆိုမှုကို လွယ်ကူချောမွေ့စေရန် ကူညီပေးပါသည်။ . 

ထို့ထက်မက၊ ထိုအကြောင်းအရာသည် အရောင်းဖွင့်ပေးသူနှင့် အရှိန်မြှင့်ပေးသူအဖြစ်မှ ရပ်စဲသွားခြင်းပင်ဖြစ်သည်။ Forrester ကိုကိုးကားပြန်တယ်။

အရောင်းကိုယ်စားလှယ်များ၏ 70% သည် တစ်ပတ်လျှင် တစ်နာရီမှ 14 နာရီကြားတွင် ၎င်းတို့၏ဝယ်ယူသူများအတွက် အကြောင်းအရာများကို စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်ပေးလေ့ရှိသည် ... [နေစဉ်] B77B စျေးကွက်ရှာဖွေသူများ၏ 2% သည် ပြင်ပပရိသတ်များနှင့် မှန်ကန်သောအကြောင်းအရာစားသုံးမှုကို တွန်းအားပေးသည့် စိန်ခေါ်မှုများကို အစီရင်ခံစာတင်ပါသည်။

Forrester

ဘယ်သူမှ မပျော်ဘူး။ အဘက်ဘက်က :

လုပ်ငန်းကြီးတစ်ခုသည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင် ၀င်ငွေ၏ 10% ခန့်ကို သုံးစွဲပါက၊ အကြောင်းအရာကုန်ကျစရိတ်များသည်။ စျေးကွက်၏ 20% မှ 40%တစ်နှစ်လျှင် အကြောင်းအရာ၏ 10% ကိုသာ အကျိုးသက်ရောက်ပြီး ပြန်သုံးပါက ဒေါ်လာသန်းပေါင်းများစွာ စုဆောင်းထားပြီးဖြစ်သည်။ 

CMO များအတွက်၊ အကြီးမားဆုံးအကြောင်းအရာစိုးရိမ်မှုများမှာ-

  • စျေးကွက်သို့အရှိန်မြှင့် - စျေးကွက်အခွင့်အလမ်းများကိုကျွန်ုပ်တို့မည်ကဲ့သို့အသုံးချနိုင်သနည်း၊ ယခုဖြစ်ပျက်နေသည့်အရာများကို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင်၊ မမြင်နိုင်သောဖြစ်ရပ်များပေါ်ပေါက်လာသောအခါတွင်လည်း အချက်ပြပါသည်။ 
  • အန္တရာယ်ကို လျှော့ချပါ။ - သုံးသပ်ချက်များနှင့် အတည်ပြုချက်များကို ဖြတ်တောက်ရန်နှင့် အမှတ်တံဆိပ်ပေါ်မှ လိုက်လျောညီထွေရှိသော အကြောင်းအရာများကို စျေးကွက်သို့ အချိန်မီရရှိရန် တီထွင်ဖန်တီးမှုတွင် ၎င်းတို့လိုအပ်သော ကြိုတင်အတည်ပြုထားသော အကြောင်းအရာအားလုံးရှိပါသလား။ နာမည်ပျက်အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုအတွက် ကုန်ကျစရိတ်က ဘယ်လောက်လဲ။ သန်းပေါင်းများစွာသော (ချိုးငှက်) ၏စိတ်ကိုပြောင်းလဲရန် အတွေ့အကြုံတစ်ခုသာလိုသည်။ 
  • အမှိုက်ကို လျှော့ချပါ။ - သင်သည် ဒစ်ဂျစ်တယ် ညစ်ညမ်းသူလား။ အသုံးမပြုတဲ့အကြောင်းအရာနဲ့ ပတ်သက်ပြီး သင့်အမှိုက်ပရိုဖိုင်ကို ဘယ်လိုမြင်လဲ။ သင်သည် ရှည်လျားပြီး မျဉ်းသားသော အကြောင်းအရာ ဘဝသံသရာ စံနမူနာကို လိုက်နာဆဲလား။ 
  • အရွယ်မှာ စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်ခြင်း - ကျွန်ုပ်တို့၏စနစ်များသည် စိတ်ကြိုက်များ၊ ဝယ်ယူမှုသမိုင်း၊ ဒေသ၊ သို့မဟုတ် ဘာသာစကားတို့ကို အခြေခံ၍ ချန်နယ်များတစ်လျှောက် ဆက်စပ်မှုရှိသော ကိုယ်ရေးကိုယ်တာအတွေ့အကြုံများကို တစ်ပြေးညီမဟုတ်သော စုဝေးမှုကို ပံ့ပိုးရန် ရည်ရွယ်ချက်ဖြင့် တည်ဆောက်ထားခြင်းလား။ ခက်ခဲကြမ်းတမ်းပြီး အချိန်ကုန်သည့် လုပ်ငန်းစဉ်မပါဘဲ အကြောင်းအရာဘဝသံသရာတစ်လျှောက် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေရန်၊ အမှတ်တံဆိပ်ထုတ်လုပ်ခြင်းနှင့် ထိန်းချုပ်ခြင်းနှင့် အရည်အသွေးအာမခံချက်တို့ကို ကွဲပြားခြားနားသော လိုအပ်သည့်အခိုက်အတန့်တွင် သင်အသုံးပြုရန် ကွဲပြားသောလိုအပ်သည့်အခိုက်အတန့်တွင် အသုံးပြုရန် ဗျူဟာမြောက်အကြောင်းအရာကို ဖန်တီးနိုင်သလော။
  • သင်၏ martech stack တွင်ယုံကြည်မှု - သင့်တွင် ခိုင်မာသော နည်းပညာမိတ်ဖက်များနှင့် စီးပွားရေးချန်ပီယံများ ရှိပါသလား။ အရေးကြီးသလိုပဲ၊ သင့်ဒေတာက သင့်ကိရိယာအစုံကြားမှာ ကိုက်ညီနေသလား။ ညစ်ပတ်သောအသေးစိတ်အချက်အလက်များကို ဖော်ထုတ်ရန် လေ့ကျင့်ခန်းများလုပ်ဆောင်ပြီး သင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနည်းပညာကို လုပ်ငန်းနှင့် ချိန်ညှိရန် လိုအပ်သော ရှုပ်ထွေးသောစီမံခန့်ခွဲမှုနှင့် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာပြောင်းလဲမှုများအတွက် နေရာလွတ်ပြုလုပ်ထားပါသလား။ 

ဒါတွေအားလုံးရဲ့ထိပ်မှာ Chief Marketing Officer ရဲ့ (CMO) အလုပ်က သင့်အမှတ်တံဆိပ်ကို ပျမ်းမျှအားဖြင့် ဉာဏ်ကြီးရှင်အဖြစ်သို့ ပြောင်းရွှေ့ရန်ဖြစ်သည်။ သင်အောင်မြင်သည်ဖြစ်စေ မအောင်မြင်သည်ဖြစ်စေ သင်မည်သို့လုပ်ဆောင်မည်နည်း၊ ၎င်းတို့သည် CMO ကိုယ်တိုင်အပေါ် တိုက်ရိုက်ရောင်ပြန်ဟပ်နေခြင်းဖြစ်သည်- နိုင်ငံရေးအရင်းအနှီးကို စီမံခန့်ခွဲပုံ၊ c-suite တွင် ၎င်းတို့၏နေရာ၊ မအောင်မြင်သောပရောဂျက်များကို ဖြတ်တောက်ခြင်း သို့မဟုတ် ဖယ်ရှားပစ်နိုင်ခြင်းနှင့် စာတိုပေးပို့ခြင်းတို့ကို လည်းကောင်း၊ သေချာတာကတော့ အမှိုက်၊ အဲဒါတွေအားလုံးကို ဘယ်လိုစောင့်ကြည့်ပြီး အဖွဲ့လိုက်နဲ့ လုပ်ငန်းအောင်မြင်ဖို့ ပုံဖော်ထားလဲ။  

ဤစိတ်ထဲတွင် လိုအပ်သော သွက်လက်မှု၊ မြင်နိုင်စွမ်းနှင့် ပွင့်လင်းမြင်သာမှုသည် အကြောင်းအရာထုတ်လုပ်မှုနှင့် ဒစ်ဂျစ်တယ်အတွေ့အကြုံထက် ကျော်လွန်သွားပါသည်။ ဤပုံစံသည် အတွေ့အကြုံတစ်ခုစီကို ပံ့ပိုးရန် တည်ဆောက်ထားသော အစိတ်အပိုင်းများအားလုံးကို ပံ့ပိုးပေးရန်အတွက် တည်ဆောက်ထားသော အစိတ်အပိုင်းများအားလုံးကို ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိ၊ ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိ အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာများနှင့် အရည်အသွေးမြင့်အကြောင်းအရာများကို မောင်းနှင်ပေးပါသည်။

အပြောင်းအလဲအတွက် လှုံ့ဆော်မှုတစ်ခုအဖြစ် မော်ဂျူလာအကြောင်းအရာကို အသုံးချခြင်းဖြင့်၊ အလုပ်နည်းလမ်းသစ်အတွက်၊ သင်သည် ကြီးမားသောကုန်အမှတ်တံဆိပ်များအတွက် ယခင်က မဖြစ်နိုင်သောအရာများကို ပြီးမြောက်အောင် တည်ဆောက်နေခြင်းဖြစ်သည်။ ထို့အပြင် ၎င်းသည် သန့်စင်သော အတိုင်းအတာထက် ကျော်လွန်သွားသည် - သင်သည် သင့်အဖွဲ့များကို အနာဂတ်တွင် ပိုမိုအာရုံစိုက်လာစေရန် ကူညီပေးနေပြီး ပင်ပန်းနွမ်းနယ်မှုနှင့် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ ဆွဲငင်အားကို လျှော့ချရန် သင်၏ ဖန်တီးမှုများကို မြှင့်တင်နေပါသည်။ သင်ရောင်းချသည့် ထုတ်ကုန်များနှင့် ဝန်ဆောင်မှုများကဲ့သို့ အရေးကြီးသည့် အကြောင်းအရာများအပေါ် အလေးပေးလုပ်ဆောင်နေပြီး နောက်ဆုံးတွင် အမှိုက်များကို တားဆီးရန်နှင့် သင့်မက်ဆေ့ချ်၊ သင့်အမြင်နှင့် သင့်အမှတ်တံဆိပ်ကို သေချာစေရန် ကတိကဝတ်ပြုနေခြင်း၊ ဒစ်ဂျစ်တယ် လေထုညစ်ညမ်းမှု၏ ဆူညံသံကြောင့် နစ်မြုပ်သွားနိုင်သည်။