အများဆုံး ROI အတွက် သင့်ဖောက်သည်ဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်ကို လျှော့ချနည်း

ဖောက်သည်ဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ် - CAC

လုပ်ငန်းတစ်ခုစတင်နေချိန်တွင်၊ ကုန်ကျစရိတ်၊ အချိန် သို့မဟုတ် စွမ်းအင်ပါဝင်မှုမပါဝင်ဘဲ တတ်နိုင်သမျှ ဖောက်သည်များကို ဆွဲဆောင်ရန် ဆွဲဆောင်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ သို့သော်လည်း သင်လေ့လာသင်ယူပြီး ကြီးထွားလာသည်နှင့်အမျှ ROI ဖြင့် ဝယ်ယူသူရယူမှု၏ အလုံးစုံကုန်ကျစရိတ်ကို ဟန်ချက်ညီအောင်ထိန်းညှိခြင်းသည် မရှိမဖြစ်လိုအပ်ကြောင်း သင်သဘောပေါက်မည်ဖြစ်သည်။ ထိုသို့ပြုလုပ်ရန်၊ သင်၏ဝယ်ယူသူဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်ကို သိရန် လိုအပ်မည် (CAC).

Customer Acquisition Cost တွက်နည်း

CAC ကို တွက်ချက်ရန်၊ သင်သည် သတ်မှတ်ထားသော အချိန်အတိုင်းအတာတစ်ခုအတွင်း ဖောက်သည်အသစ်ကို ရယူခြင်းနှင့် ပတ်သက်သည့် အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကုန်ကျစရိတ်အားလုံးကို ပိုင်းခြားရန် လိုအပ်ပါသည်။ မင်းမသိသေးရင် ငါတို့ ကျော်သွားမယ်။ CAC ဖော်မြူလာ ဒီမှာ:

CAC = \frac{(Total\ Marketing)\ +\ (အရောင်း\ကုန်ကျစရိတ်)}{Number\ of\ New\ Customers\ Acquired}

ရိုးရိုးရှင်းရှင်းပြောရလျှင် ကားလ်သည် သူ၏လင်မနစ်ခံတွင်းကို စျေးကွက်တင်ရန် ဒေါ်လာ ၁၀ သုံးစွဲကာ သူ့ထုတ်ကုန်ကို တစ်ပတ်အတွင်း ဝယ်ရန် လူဆယ်ဦးရခဲ့လျှင် ထိုအပတ်အတွက် ဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်မှာ ဒေါ်လာ ၁.၀၀ ဖြစ်သည်။

  • $10 / 10 = $1.00

သင့်ဖောက်သည်ဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်ကဘာလဲ။

အဲဒါက အပေါ်က တော်တော်ရိုးရှင်းတဲ့ ဥပမာတစ်ခုပါ။ လုပ်ငန်းအဆင့်ကုမ္ပဏီတစ်ခုအတွင်း၊ CAC သည် ပို၍ရှုပ်ထွေးသည်-

  • စုစုပေါင်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေး - ၎င်းသည် သင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဝန်ထမ်းများ၊ သင့်အေဂျင်စီများ၊ သင့်ပိုင်ဆိုင်မှုများ၊ သင့်ဆော့ဖ်ဝဲလိုင်စင်များ၊ နှင့် သင်ရရှိရန်ထည့်သွင်းထားသည့် ကြော်ငြာ သို့မဟုတ် စပွန်ဆာတစ်ခုခုကို ပေါင်းစပ်ထည့်သွင်းသင့်သည်။ အသစ် ဖောက်သည်။
  • စုစုပေါင်း အရောင်းကုန်ကျစရိတ် - ၎င်းသည် သင့်အရောင်းဝန်ထမ်းများ၊ ၎င်းတို့၏ ကော်မရှင်များနှင့် ၎င်းတို့၏ အသုံးစရိတ်များကို ပေါင်းစပ်သင့်သည်။

အခြားရှုပ်ထွေးမှုမှာ ဖောက်သည်များရယူခဲ့သည့် သင်၏အချိန်ဘောင်ကို မှန်ကန်စွာ တိုင်းတာခြင်းဖြစ်သည်။ ယနေ့ခေတ်တွင် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် အရောင်းအသုံးစရိတ်များသည် ဝယ်ယူသူအား ချက်ချင်းမဖြစ်ပေါ်စေပါ။ သင်၏ ပျမ်းမျှဝယ်ယူမှုခရီးကို ခန့်မှန်းရန် လိုအပ်ပါမည်... ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ဖောက်သည်တစ်ဦးသည် သင့်ထုတ်ကုန်ကို အမှန်တကယ် ပြောင်းလဲသည့်နေရာသို့ ဖြတ်ကျော်ကာ သင့်ထုတ်ကုန်ကို သိရှိလာပါသည်။ မကြာခဏဆိုသလို၊ ၎င်းသည် စက်မှုလုပ်ငန်း၊ ဘတ်ဂျက်လည်ပတ်မှုနှင့် ညှိနှိုင်းမှုအပေါ်မူတည်၍ လ သို့မဟုတ် နှစ်များအထိ ဖြစ်နိုင်သည်။

ထို့ကြောင့် ၎င်းတို့သည် သင်နှင့် စတင်ဆက်သွယ်သောအခါ ၎င်းတို့၏ အမှန်တကယ် ပြောင်းလဲသည့်ရက်စွဲအထိ သင့်အကြောင်း အလားအလာများကို မည်သို့ကြားသိရသည်ကို ပိုမိုကောင်းမွန်စွာ ခွဲခြားသိရှိနိုင်သော Inbound မဟာဗျူဟာကို သင်ထည့်သွင်းရန် အရေးကြီးပါသည်။

သင့်ဖောက်သည်ဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်ကို ဘယ်လိုလျှော့ချမလဲ။

သင့် CAC ကို တွက်ချက်နည်းကို သင်သိပြီးသည်နှင့် သင်သည် ဖောက်သည်တစ်ဦးစီထံမှ ကျန်းမာသောအမြတ်အစွန်းများရရှိစေရန် ၎င်းကို လျှော့ချလိုမည်ဖြစ်သည်။ နောက်တစ်ခုက မင်းလုပ်ချင်တာလုပ်မယ်။ ရှိပြီးသားဖောက်သည်များကို ထိန်းသိမ်းပါ။ — ဖောက်သည်ဝယ်ယူမှုသည် လက်ရှိဖောက်သည်များအား ရောင်းချခြင်းထက် ခုနစ်ဆအထိ ကုန်ကျနိုင်သည်။

သင့်ဖောက်သည်ဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်ကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင်ပြုလုပ်ခြင်းဆိုင်ရာ နောက်ထပ်အကြံပြုချက်များအတွက်၊ GetVoIPအောက်ပါ infographic တွင် ဆန်းသစ်သော နည်းဗျူဟာငါးခုကို ပြသထားသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ဆွဲဆောင်မှုရှိပြီး အဓိပ္ပါယ်ရှိသော အကြောင်းအရာများကို ဖန်တီးခြင်းသည် ဝယ်ယူသူများ၏ ဝယ်ယူမှုအမှတ်သို့ အမြန်ရောက်ရှိစေသည့် ဖောက်သည်များနှင့် နှောင်ကြိုးကို တည်ဆောက်ရန် ကူညီပေးနိုင်သည်။ အချို့သော လူသတ်သမား CTA များကို ပေါင်းထည့်ခြင်းဖြင့် ၎င်းတို့စားသုံးသည့် အကြောင်းအရာ၏ ပထမဆုံးအပိုင်းတွင် ဝယ်ယူသူများ တွေ့ရှိနိုင်သည်။

သင့်အားသာချက်အတွက် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အလိုအလျောက်စနစ်ကိုလည်း အသုံးပြုနိုင်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ Birchbox စာရင်းသွင်းသူများသည် အလှအပဆိုင်ရာ အကြံပြုချက်များနှင့် မိတ်ကပ်လှည့်ကွက်များအကြောင်း အီးမေးလ်များစွာဖြင့် ကြိုဆိုသောအီးမေးလ်ကို လက်ခံရရှိကြသည်။ ဒီလူတော်တော်များများက မ၀ယ်ရသေးဘူး၊ ဒါပေမယ့် ကုမ္ပဏီက အခမဲ့တန်ဖိုးအများကြီးပေးတယ်။ ထိရောက်မှုကို မြှင့်တင်ရန် chatbots၊ အလိုအလျောက် ပုဂ္ဂိုလ်ရေးသီးသန့် အီးမေးလ်များနှင့် ဆိုရှယ်မီဒီယာ ကမ်ပိန်းများကိုလည်း အသုံးပြုနိုင်သည်။

ဤနှင့် နောက်ထပ် အကြံပြုချက်များကို အောက်တွင် သင်တွေ့နိုင်ပါသည်။ သင်၏ CAC ကို သိရှိပြီး ပိုမိုကောင်းမွန်အောင်ပြုလုပ်ခြင်းဖြင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအပေါ် ပိုမိုအကျိုးအမြတ်ကို မြင်တွေ့နိုင်မည်ဖြစ်ပြီး၊ ၎င်းသည် အမြဲတွေ့မြင်ရမည့်အရာဖြစ်သည်။

Customer Acquisition Cost တွက်နည်း

သင်ဘယ်လိုထင်ပါလဲ?

ဤ site ကိုစပမ်လျှော့ချဖို့ Akismet ကိုအသုံးပြုသည်။ သင့်ရဲ့ comment ကိုဒေတာများကိုဆောင်ရွက်ပြီးဖြစ်ပါတယ်လေ့လာ.