Analytics & စမ်းသပ်ခြင်းအကြောင်းအရာစျေးကွက်အရောင်းစွမ်းအား

၃ ခုသည် ၂၀၂၀ ခုနှစ်တွင်ဆက်လက်ရှင်သန်ရန်နှင့်ရှင်သန်ရန် B3B CMO တိုင်းလိုအပ်သောအစီရင်ခံစာ ၃ ခု

စီးပွားရေးသည်စီးပွားရေးကျဆင်းမှုနှင့်နီးကပ်လာပြီးကော်ပိုရိတ်ဘတ်ဂျက်များကျဆင်းသွားသည်နှင့်အမျှယခုနှစ်တွင် B2B စျေးကွက်သမားများအတွက်အမှန်တကယ်မှာသုံးစွဲသောဒေါ်လာတိုင်းသည်မေးခွန်းထုတ်ခံရခြင်း၊ စိစစ်ခြင်းခံရပြီးဝင်ငွေနှင့်တိုက်ရိုက်ဆက်စပ်မှုရှိရန်လိုအပ်သည်။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးခေါင်းဆောင်များသည်၎င်းတို့၏ဘတ်ဂျက်ကို ၀ ယ်သူ၏ဝယ်ယူသူ၏အသစ်ဖြစ်ရပ်နှင့်ကိုက်ညီရန်နှင့်နှစ်အတွက် ၀ င်ငွေရည်မှန်းချက်များပြည့်မီရန်ရောင်းအားနှင့်ပူးပေါင်းရန်နည်းဗျူဟာများနှင့်အစီအစဉ်များကိုအာရုံစိုက်ရန်လေဆာအာရုံစိုက်သင့်သည်။  

သို့သော်၎င်းတို့တွင်သင့်လျော်သောအချက်အလက်နှင့်သရုပ်ခွဲဆန်းစစ်မှုများမရရှိပါကမှန်ကန်သောအစီအစဉ်များနှင့်နည်းဗျူဟာများ၌ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုရှိမရှိ CMO တစ်ခုမည်သို့သိမည်နည်း။ ၎င်းတို့သည်၎င်းတို့၏အဓိကစီးပွားရေးလုပ်ငန်းရှင်များနှင့်အလုပ်အမှုဆောင်အဖွဲ့အားစျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည်ဆုံးဖြတ်ချက်အသုံးစရိတ်မဟုတ်ဘဲအနာဂတ်ဝင်ငွေနှင့်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအတွက်တိုးတက်မှုရှိကြောင်းကိုမည်သို့ယုံကြည်နိုင်မည်နည်း။

ဘတ်ဂျက်လျှော့ချခြင်းနှင့်အခြား COVID-19 နှင့်သက်ဆိုင်သောအခက်အခဲများကြောင့်ယုံကြည်စိတ်ချရသောအချက်အလက်နှင့်သရုပ်ခွဲဆန်းစစ်မှုများရရှိခြင်းသည်ယခင်ကထက် ပို၍ အရေးကြီးသည်။ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော်သူတို့သည် CMO နှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးခေါင်းဆောင်များအား ROI ကိုသက်သေပြနိုင်ခြင်း၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ။ စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည်သဘာဝအားဖြင့်ပုံပြင်ပြောသူများဟုယူဆရသည်။ သို့မှသာကျွန်ုပ်တို့သည်ကျွန်ုပ်တို့၏ကိုယ်ပိုင်အချက်အလက်ဖြင့်ပုံပြင်တစ်ပုဒ်ကိုပြောပြရန်အဘယ်ကြောင့်မမျှော်လင့်နိုင်သနည်း။ ၎င်းသည် ၂၀၂၀ နှင့်နောက်ပိုင်းကာလများတွင်စားပွဲတင်လောင်းကြေးများဖြစ်သင့်သည်။ 

သို့သော်အဖြစ်မှန်မှာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးခေါင်းဆောင်များသည်ထောင်နှင့်ချီသောဒေတာအချက်အလက်များနှင့်ရာနှင့်ချီသောအစီရင်ခံစာများကိုရရှိနိုင်သော်လည်းစီးပွားရေးအတွက်အကျိုးသက်ရောက်မှုအရှိဆုံးသူများကိုအထူးသဖြင့်စျေးကွက်အလွန်လျှင်မြန်စွာပြောင်းလဲနေသည့်အချိန်တွင်အာရုံစိုက်မည်မဟုတ်ပါ။ CMOs များသည်လက်ချောင်းထိပ်များ၌ရှိရန်လိုအပ်သည့်အရေးကြီးဆုံးသောအစီရင်ခံစာသုံးခုအဖြစ်ကျွန်ုပ်မြင်တွေ့ခဲ့ရာကိုကျဉ်းမြောင်းအောင်ပြုလုပ်ခဲ့သည်။

ဦး ဆောင်သောအခွန်များ ဦး စီးဌာန

သင်၏ MQL များသည်ဝင်ငွေတိုးနေသလား။ ဒါကိုသက်သေပြနိုင်မလား? စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရင်းမြစ်ကိုခြေရာခံနိုင်ခြင်းနှင့်နောက်ဆုံးတွင်အခွင့်အလမ်းများနှင့်ဆက်စပ်သော ၀ င်ငွေများနှင့်အချက်အလက်များကို 'အသိအမှတ်ပြု' ခံရရန်ရိုးရှင်းလွယ်ကူသောအယူအဆတစ်ခုအနေနှင့်ပုံရသည်။ 

သို့သော်အမှန်တကယ်တွင် B2B အရောင်းသည်ကြာရှည်စွာရှိပြီးမယုံနိုင်လောက်အောင်ရှုပ်ထွေးသည်။ အကောင့်ရှိလူများစွာနှင့် ၀ ယ်သူ၏ခရီးတစ်လျှောက်တွင် touchpoints နှင့် channel များစွာရှိသည်။ ထို့အပြင်အရောင်းသည် CRM တွင်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမှထုတ်လုပ်သည့်ခဲနှင့်ယှဉ်ပြိုင်ခြင်း (သို့) ကျော်လွန်ခြင်းတို့ကိုအဆုံးသတ်သည့်၎င်းတို့၏ကိုယ်ပိုင်ကုန်ပစ္စည်းများကိုထုတ်လုပ်ရန်မက်လုံးများပေးလေ့ရှိသည်။ ဤအချက်အလက်များ၏သန့်ရှင်းမှုနှင့်သက်ဆိုင်ရာအစီရင်ခံစာ (မ်ား) ကိုသေချာစေရန် CMO သည် ဦး ဆောင်မှုနှင့်အခွင့်အလမ်းများထုတ်လုပ်ခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်နှင့် ပတ်သက်၍ အရောင်းဌာနမှူးနှင့်ကောင်းစွာညှိနှိုင်းရန်အလွန်အရေးကြီးသည်။ 

Pro ကိုအကြံပေးချက်: အစပိုင်းတွင် ဦး ဆောင်နေသူမည်သူမဆို (စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းသို့မဟုတ်အရောင်း) သည်အချက်အလက်စီးဆင်းမှုကိုထိန်းသိမ်းရန်အခွင့်အလမ်းဖန်တီးရန်လမ်းစဉ်တစ်လျှောက်လိုက်နာသင့်သည်။ ၎င်းရဲ့နောက်ထပ်အကျိုးကျေးဇူးကတော့သင်ဟာပျှမ်းမျှပိတ်ချိန်ကိုတသမတ်တည်းနဲ့တိတိကျကျတိုင်းတာနိုင်မှာပါ။ 

ပိုက်လိုင်းအလျင်အစီရင်ခံစာ

သင်မည်သို့ - ဒေတာမှတစ်ဆင့် - စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည်ရောင်းအားနှင့်ဆက်စပ်ကြောင်းဘယ်လိုပြသသလဲ။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးခေါင်းဆောင်များသည်ပုံမှန်အရောင်းနှင့်နီးကပ်စွာပူးပေါင်းမှုအကြောင်းပြောဆိုသည် (အစဉ်မပြတ်ဖတ်ပါ) သို့သော်သူတို့၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအရည်အချင်းပြည့်မီသော ဦး ဆောင်မှုများ (MQLs) သည်ရောင်းအားအားဖြင့်လက်ခံမှုနှုန်းမြင့်မားကြောင်းသက်သေပြရန်လိုအပ်သည်။ ။ ရောင်းချမှုကိုလက်ခံရန်နှင့်ငြင်းပယ်ရန်အတွက်တရားဝင်လုပ်ထုံးလုပ်နည်းကိုချမှတ်ပေးသောစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့အစည်းများသည်ငြင်းပယ်ရသည့်အကြောင်းအရင်းများနှင့်ပတ်သက်သောအရည်အသွေးဆိုင်ရာအချက်အလက်များကိုစုဆောင်းခြင်းသည်ဤအရေးပါသောနယ်မြေတွင်အစီရင်ခံခြင်းနှင့်တိုင်းတာခြင်းတို့တွင်အောင်မြင်မှုရရှိစေရန်ဖြစ်သည်။ 

အကောင့်အခြေပြုစျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင်အပ်နှင်းထားသောအဖွဲ့အစည်းများအတွက်ဤဂိမ်းသည်လုံးဝပြောင်းလဲသွားသည်။ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော်ထိုစျေးကွက်သမားများသည်အမည်ရှိအကောင့်များအစုစုကိုအရောင်းဝန်ထမ်းများ၏အမည်ရှိအကောင့်များနှင့်တွဲဖက်သောကြောင့်ဖြစ်သည်။ ထို့ကြောင့်၊ ရည်မှန်းချက်မှာအထက်တွင်ဖော်ပြခဲ့သည့်အတိုင်းတစ် ဦး ချင်းစီ၏ထိရောက်မှုနှင့်ပေါင်းစပ်ထားသောစုံတွဲ (စျေးကွက်နှင့်အရောင်း) ထိရောက်မှု (၀ င်ငွေရရှိမှု) ၏ထိရောက်မှုကိုတိုင်းတာရန်ဖြစ်သည်။ B2B အဖွဲ့အစည်းတော်တော်များများသည် MQL နှင့် SQL အချိုးအချိုးကို ABM သတင်းပို့ခြင်းမပြုလုပ်ကြသောကြောင့်၎င်းတို့တွင်တစ်မူထူးခြားသောအစီရင်ခံမှုဖွဲ့စည်းပုံများရှိသည်။ 

Pro ကိုအကြံပေးချက်: အသင်းနှစ်ခုလုံးအတွက်မက်လုံးများနှင့်ဆုလာဘ်များကိုပြောင်းလဲခြင်း၊ အသင်း ၀ င်များအားနှစ် ဦး နှစ်ဖက်မျှဝေသည့်မက်ထရစ်များအရရောင်းဝယ်မှုနှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအကောင့်များအကြားထပ်တူအဆင့်များ၊ SQL များသို့ပြောင်းလဲသော MQLs အရေအတွက်နှင့်အခွင့်အလမ်းများသို့ပြောင်းလဲသည့် SQLs အရေအတွက်များအပေါ် အခြေခံ၍ ဆုချခြင်း ။ 

ပါဝင်မှုထိရောက်မှုအစီရင်ခံစာ

ယနေ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့တော်တော်များများသည် ၀ ယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များအပေါ် အခြေခံ၍ ခိုင်မာသောအကြောင်းအရာမဟာဗျူဟာများချမှတ်ထားကြသော်လည်း၊ သူတို့သည်မြင့်မားသောနှင့်စွမ်းဆောင်ရည်နိမ့်ကျသည့်အကြောင်းအရာများကိုဖော်ထုတ်နိုင်သည့်ရိုးရှင်းလွယ်ကူသည့်အကြောင်းအရာထိရောက်မှုအစီရင်ခံစာများကိုဖန်တီးရန်ရုန်းကန်နေရဆဲဖြစ်သည်။ ပါ ၀ င်သည့်အကြောင်းအရာများသည်အတန်းထဲတွင်အကောင်းဆုံးဖြစ်သော်လည်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့များက၎င်းသည်အဘယ်ကြောင့်အရေးကြီးကြောင်းနှင့်စီးပွားရေးအပေါ်မည်သို့သက်ရောက်မှုရှိသည်ကိုမပြနိုင်လျှင်တန်ဖိုးမရှိပါ။ 

ပုံမှန်အားဖြင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီရင်ခံစာများသည် လူ ၀ င်ငွေအကျိုးသက်ရောက်မှုကိုခြေရာခံရန် (ဥပမာဖောက်သည်ခရီးများသို့မဟုတ် ဦး ဆောင်သောဘဝသက်တမ်းများ) ကိုအာရုံစိုက်ပါ။ သို့သော်အကြောင်းအရာအာရုံနှင့်သတင်းပို့ခြင်းနှင့်ပစ္စည်းတစ်ခုချင်းစီကို ၀ င်ငွေအထိတိုင်းတာရန်စဉ်းစားနိုင်သည်။ ကောင်းမွန်စွာဆောက်လုပ်ထားသောစနစ်တွင်ထိုမှတ်တိုင်များသည်လူတစ် ဦး ၏မှတ်တမ်းမှတဆင့်ညှိထားသည်။ ပိုက်ဆံအတွက်ကျွန်ုပ်တို့၏ proxy သည်လူ ဖြစ်၍ အကြောင်းအရာအတွက်ကျွန်ုပ်တို့၏တိုင်းတာခြင်းသည်လူများ (နှင့်သူတို့၏ပါဝင်မှုကိုအသုံးပြုခြင်း) ဖြစ်သောကြောင့် content touchpoint တိုင်းသည် ၀ င်ငွေဖြစ်သည်။ အကြောင်းအရာရှုထောင့်မှကြည့်ရုံမျှဖြင့်သုံးစွဲသူခရီးကိုအထောက်အပံ့ပေးသောအချက်အလက်သည်အတူတူဖြစ်သည်။

Pro ကိုအကြံပေးချက်: တစ် ဦး ချင်းစီအတွက်အကြောင်းအရာများကို ၀ င်ငွေရှာဖွေခြင်းသည်အလွန်များလွန်းပါကအကြောင်းအရာကို MQLs များနှင့်စတင်ရန်စတင်ပါ။ သင်ဖန်တီးထားသောပိုင်ဆိုင်မှုတစ်ခုစီ၏ MQL အရေအတွက်အရသင့်အကြောင်းအရာကိုအဆင့်သတ်မှတ်နိုင်သည်။ ထိုအခါသင်သည်အကြောင်းအရာဖွဲ့စည်းပုံကိုဖြတ်ပြီး MQL ဌာနခွဲအလေးချိန်နိုင်ပါတယ်။ 

အဲရစ် Hollebone

၀ န်ဆောင်မှုအရာရှိချုပ် Eric Hollebone ယူလာသည် DemandLabစျေးကွက်ရှာဖွေရေး၊ အရောင်းနှင့် ၀ န်ဆောင်မှုများကိုစဉ်ဆက်မပြတ်မဟာဗျူဟာ၊ နည်းပညာနှင့်ဒေတာများကိုပေါင်းစပ်ခြင်းအားဖြင့်သူတို့၏ B2B ဖောက်သည်များအတွက်အသက်မွေး ၀ မ်းကျောင်းမှုစနစ်။ နည်းပညာနှင့်အင်ဂျင်နီယာပညာ၏နောက်ခံသည်အဲရစ်ကိုစျေးကွက်ရှာဖွေရေးကိုထူးခြားသောသိပ္ပံနည်းကျ၊ ယနေ့သူသည်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရှုထောင့်ကိုပြောင်းလဲရန်နှင့်အဖွဲ့အစည်းအနှံ့ဒစ်ဂျစ်တယ်ပြောင်းလဲမှုကိုအရှိန်မြှင့်ရန်ကြီးမားသော data၊ AI၊ beacon နည်းပညာနှင့် IoT အတွက်ကြီးမားသောအလားအလာကိုအာရုံစိုက်သည်။

Related ဆောင်းပါးများ

နောက်ကျောထိပ်တန်း button ကိုမှ
ပိတ်

Adblock ကို တွေ့ရှိခဲ့သည်။

Martech Zone ကျွန်ုပ်တို့သည် ကြော်ငြာဝင်ငွေ၊ တွဲဖက်လင့်ခ်များနှင့် ပံ့ပိုးကူညီမှုများမှတစ်ဆင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ဝဘ်ဆိုက်ကို ငွေရှာနိုင်သောကြောင့် ဤအကြောင်းအရာကို သင့်အား အခမဲ့ပေးစွမ်းနိုင်ခြင်းဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ဆိုက်ကို သင်ကြည့်ရှုနေစဉ်တွင် သင့်ကြော်ငြာပိတ်ဆို့ခြင်းကို ဖယ်ရှားမည်ဆိုပါက ကျွန်ုပ်တို့ ကျေးဇူးတင်ပါသည်။