၃ ခုသည် ၂၀၂၀ ခုနှစ်တွင်ဆက်လက်ရှင်သန်ရန်နှင့်ရှင်သန်ရန် B3B CMO တိုင်းလိုအပ်သောအစီရင်ခံစာ ၃ ခု

စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီရင်ခံစာများ

စီးပွားရေးသည်စီးပွားရေးကျဆင်းမှုနှင့်နီးကပ်လာပြီးကော်ပိုရိတ်ဘတ်ဂျက်များကျဆင်းသွားသည်နှင့်အမျှယခုနှစ်တွင် B2B စျေးကွက်သမားများအတွက်အမှန်တကယ်မှာသုံးစွဲသောဒေါ်လာတိုင်းသည်မေးခွန်းထုတ်ခံရခြင်း၊ စိစစ်ခြင်းခံရပြီးဝင်ငွေနှင့်တိုက်ရိုက်ဆက်စပ်မှုရှိရန်လိုအပ်သည်။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးခေါင်းဆောင်များသည်၎င်းတို့၏ဘတ်ဂျက်ကို ၀ ယ်သူ၏ဝယ်ယူမှုအသစ်နှင့်ကိုက်ညီစေရန်နှင့်နှစ်အတွက် ၀ င်ငွေရည်မှန်းချက်များပြည့်မီရန်ရောင်းအားနှင့်ပူးပေါင်းခြင်းဖြင့်၎င်းတို့၏ဘတ်ဂျက်ကိုနည်းဗျူဟာများနှင့်အစီအစဉ်များသို့ပြောင်းလဲရန်အာရုံစူးစိုက်သင့်သည်။  

သို့သော်၎င်းတို့တွင်သင့်လျော်သောအချက်အလက်နှင့်သရုပ်ခွဲဆန်းစစ်မှုများမရရှိပါကမှန်ကန်သောအစီအစဉ်များနှင့်နည်းဗျူဟာများ၌ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုရှိမရှိ CMO တစ်ခုမည်သို့သိမည်နည်း။ ၎င်းတို့သည်၎င်းတို့၏အဓိကစီးပွားရေးလုပ်ငန်းရှင်များနှင့်အလုပ်အမှုဆောင်အဖွဲ့အားစျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည်ဆုံးဖြတ်ချက်အသုံးစရိတ်မဟုတ်ဘဲအနာဂတ်ဝင်ငွေနှင့်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအတွက်တိုးတက်မှုရှိကြောင်းကိုမည်သို့ယုံကြည်နိုင်မည်နည်း။

ဘတ်ဂျက်လျှော့ချခြင်းနှင့်အခြား COVID-19 နှင့်သက်ဆိုင်သောအခက်အခဲများကြောင့်ယုံကြည်စိတ်ချရသောအချက်အလက်နှင့်သရုပ်ခွဲဆန်းစစ်မှုများရရှိခြင်းသည်ယခင်ကထက် ပို၍ အရေးကြီးသည်။ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော်သူတို့သည် CMO နှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးခေါင်းဆောင်များအား ROI ကိုသက်သေပြနိုင်ခြင်း၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ။ စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည်သဘာဝအားဖြင့်ပုံပြင်ပြောသူများဟုယူဆရသည်။ သို့မှသာကျွန်ုပ်တို့သည်ကျွန်ုပ်တို့၏ကိုယ်ပိုင်အချက်အလက်ဖြင့်ပုံပြင်တစ်ပုဒ်ကိုပြောပြရန်အဘယ်ကြောင့်မမျှော်လင့်နိုင်သနည်း။ ၎င်းသည် ၂၀၂၀ နှင့်နောက်ပိုင်းကာလများတွင်စားပွဲတင်လောင်းကြေးများဖြစ်သင့်သည်။ 

သို့သော်အဖြစ်မှန်မှာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးခေါင်းဆောင်များသည်ထောင်နှင့်ချီသောဒေတာအချက်အလက်များနှင့်ရာနှင့်ချီသောအစီရင်ခံစာများကိုရရှိနိုင်သော်လည်းစီးပွားရေးအတွက်အကျိုးသက်ရောက်မှုအရှိဆုံးသူများကိုအထူးသဖြင့်စျေးကွက်အလွန်လျှင်မြန်စွာပြောင်းလဲနေသည့်အချိန်တွင်အာရုံစိုက်မည်မဟုတ်ပါ။ CMOs များကိုလက်ချောင်းထိပ်များ၌ထားရန်လိုအပ်သည့်အရေးကြီးဆုံးသောအစီရင်ခံစာသုံးခုအဖြစ်ကျွန်ုပ်မြင်တွေ့ခဲ့ရာကိုကျဉ်းမြောင်းအောင်ပြုလုပ်ခဲ့သည်။

ဦး ဆောင်သောအခွန်များ ဦး စီးဌာန

သင်၏ MQL များသည်ဝင်ငွေတိုးနေသလား။ ဒါကိုသက်သေပြနိုင်မလား? စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရင်းမြစ်ကိုခြေရာခံနိုင်ခြင်းနှင့်နောက်ဆုံးတွင်အခွင့်အလမ်းများနှင့်ဆက်စပ်သော ၀ င်ငွေများနှင့်အချက်အလက်များကို 'အသိအမှတ်ပြု' ခံရရန်ရိုးရှင်းလွယ်ကူသောအယူအဆတစ်ခုအနေနှင့်ပုံရသည်။ 

သို့သော်အမှန်တကယ်တွင် B2B အရောင်းသည်ကြာရှည်စွာရှိပြီးမယုံနိုင်လောက်အောင်ရှုပ်ထွေးသည်။ အကောင့်ရှိလူများစွာနှင့် ၀ ယ်သူ၏ခရီးတစ်လျှောက်တွင် touchpoints နှင့် channel များစွာရှိသည်။ ထို့အပြင်အရောင်းသည် CRM တွင်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမှထုတ်လုပ်သည့်ခဲနှင့်ယှဉ်ပြိုင်ခြင်း (သို့) ကျော်လွန်ခြင်းတို့ကိုအဆုံးသတ်သည့်၎င်းတို့၏ကိုယ်ပိုင်ကုန်ပစ္စည်းများကိုထုတ်လုပ်ရန်မက်လုံးများပေးလေ့ရှိသည်။ ဤအချက်အလက်များ၏သန့်ရှင်းမှုနှင့်သက်ဆိုင်ရာအစီရင်ခံစာ (မ်ား) ကိုသေချာစေရန် CMO သည် ဦး ဆောင်မှုနှင့်အခွင့်အလမ်းများထုတ်လုပ်ခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်နှင့် ပတ်သက်၍ အရောင်းဌာနမှူးနှင့်ကောင်းစွာညှိနှိုင်းရန်အလွန်အရေးကြီးသည်။ 

Pro ကိုအကြံပေးချက်: အစပိုင်းတွင် ဦး ဆောင်နေသူမည်သူမဆို (စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းသို့မဟုတ်အရောင်း) သည်အချက်အလက်စီးဆင်းမှုကိုထိန်းသိမ်းရန်အခွင့်အလမ်းဖန်တီးရန်လမ်းစဉ်တစ်လျှောက်လိုက်နာသင့်သည်။ ၎င်းရဲ့နောက်ထပ်အကျိုးကျေးဇူးကတော့သင်ဟာပျှမ်းမျှပိတ်ချိန်ကိုတသမတ်တည်းနဲ့တိတိကျကျတိုင်းတာနိုင်မှာပါ။ 

ပိုက်လိုင်းအလျင်အစီရင်ခံစာ

သင်မည်သို့ - ဒေတာမှတစ်ဆင့် - စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည်ရောင်းအားနှင့်ဆက်စပ်ကြောင်းဘယ်လိုပြသသလဲ။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးခေါင်းဆောင်များသည်ပုံမှန်အရောင်းနှင့်နီးကပ်စွာပူးပေါင်းမှုအကြောင်းပြောဆိုသည် (အစဉ်မပြတ်ဖတ်ပါ) သို့သော်သူတို့၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအရည်အချင်းပြည့်မီသော ဦး ဆောင်မှုများ (MQLs) သည်ရောင်းအားအားဖြင့်လက်ခံမှုနှုန်းမြင့်မားကြောင်းသက်သေပြရန်လိုအပ်သည်။ ။ ရောင်းချမှုကိုလက်ခံရန်နှင့်ငြင်းပယ်ရန်အတွက်တရားဝင်လုပ်ထုံးလုပ်နည်းကိုချမှတ်ပေးသောစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့အစည်းများသည်ငြင်းပယ်ရသည့်အကြောင်းအရင်းများနှင့်ပတ်သက်သောအရည်အသွေးဆိုင်ရာအချက်အလက်များကိုစုဆောင်းခြင်းသည်ဤအရေးပါသောနယ်မြေတွင်အစီရင်ခံခြင်းနှင့်တိုင်းတာခြင်းတို့တွင်အောင်မြင်မှုရရှိစေရန်ဖြစ်သည်။ 

အကောင့်အခြေပြုစျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင်အပ်နှင်းထားသောအဖွဲ့အစည်းများအတွက်ဤဂိမ်းသည်လုံးဝပြောင်းလဲသွားသည်။ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော်ထိုစျေးကွက်သမားများသည်အမည်ရှိအကောင့်များအစုစုကိုအရောင်းဝန်ထမ်းများ၏အမည်ရှိအကောင့်များနှင့်တွဲဖက်သောကြောင့်ဖြစ်သည်။ ထို့ကြောင့်၊ ရည်မှန်းချက်မှာအထက်တွင်ဖော်ပြခဲ့သည့်အတိုင်းတစ် ဦး ချင်းစီ၏ထိရောက်မှုနှင့်ပေါင်းစပ်ထားသောစုံတွဲ (စျေးကွက်နှင့်အရောင်း) ထိရောက်မှု (၀ င်ငွေရရှိမှု) ၏ထိရောက်မှုကိုတိုင်းတာရန်ဖြစ်သည်။ B2B အဖွဲ့အစည်းတော်တော်များများသည် MQL နှင့် SQL အချိုးအချိုးကို ABM သတင်းပို့ခြင်းမပြုလုပ်ကြသောကြောင့်၎င်းတို့တွင်တစ်မူထူးခြားသောအစီရင်ခံမှုဖွဲ့စည်းပုံများရှိသည်။ 

Pro ကိုအကြံပေးချက်: အသင်းနှစ်ခုလုံးအတွက်မက်လုံးများနှင့်ဆုလာဘ်များကိုပြောင်းလဲခြင်း၊ အသင်း ၀ င်များအားနှစ် ဦး နှစ်ဖက်မျှဝေသည့်မက်ထရစ်များအရရောင်းဝယ်မှုနှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအကောင့်များအကြားထပ်တူအဆင့်များ၊ SQL များသို့ပြောင်းလဲသော MQLs အရေအတွက်နှင့်အခွင့်အလမ်းများသို့ပြောင်းလဲသည့် SQLs အရေအတွက်များအပေါ် အခြေခံ၍ ဆုချခြင်း ။ 

ပါဝင်မှုထိရောက်မှုအစီရင်ခံစာ

ယနေ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့တော်တော်များများသည် ၀ ယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များအပေါ် အခြေခံ၍ ခိုင်မာသောအကြောင်းအရာမဟာဗျူဟာများချမှတ်ထားကြသော်လည်း၊ သူတို့သည်မြင့်မားသောနှင့်စွမ်းဆောင်ရည်နိမ့်ကျသည့်အကြောင်းအရာများကိုဖော်ထုတ်နိုင်သည့်ရိုးရှင်းလွယ်ကူသည့်အကြောင်းအရာထိရောက်မှုအစီရင်ခံစာများကိုဖန်တီးရန်ရုန်းကန်နေရဆဲဖြစ်သည်။ ပါ ၀ င်သည့်အကြောင်းအရာများသည်အတန်းထဲတွင်အကောင်းဆုံးဖြစ်သော်လည်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့များက၎င်းသည်အဘယ်ကြောင့်အရေးကြီးကြောင်းနှင့်စီးပွားရေးအပေါ်မည်သို့သက်ရောက်မှုရှိသည်ကိုမပြနိုင်လျှင်တန်ဖိုးမရှိပါ။ 

ပုံမှန်အားဖြင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီရင်ခံစာများသည် လူ ၀ င်ငွေအကျိုးသက်ရောက်မှုကိုခြေရာခံရန် (ဥပမာဖောက်သည်ခရီးများသို့မဟုတ် ဦး ဆောင်သောဘဝသက်တမ်းများ) ကိုအာရုံစိုက်ပါ။ သို့သော်အကြောင်းအရာအာရုံနှင့်သတင်းပို့ခြင်းနှင့်ပစ္စည်းတစ်ခုချင်းစီကို ၀ င်ငွေအထိတိုင်းတာရန်စဉ်းစားနိုင်သည်။ ကောင်းမွန်စွာဆောက်လုပ်ထားသောစနစ်တွင်ထိုမှတ်တိုင်များသည်လူတစ် ဦး ၏မှတ်တမ်းမှတဆင့်ညှိထားသည်။ ပိုက်ဆံအတွက်ကျွန်ုပ်တို့၏ proxy သည်လူ ဖြစ်၍ အကြောင်းအရာအတွက်ကျွန်ုပ်တို့၏တိုင်းတာခြင်းသည်လူများ (နှင့်သူတို့၏ပါဝင်မှုကိုအသုံးပြုခြင်း) ဖြစ်သောကြောင့် content touchpoint တိုင်းသည် ၀ င်ငွေဖြစ်သည်။ အကြောင်းအရာရှုထောင့်မှကြည့်ရုံမျှဖြင့်သုံးစွဲသူခရီးကိုအထောက်အပံ့ပေးသောအချက်အလက်သည်အတူတူဖြစ်သည်။

Pro ကိုအကြံပေးချက်: တစ် ဦး ချင်းစီအတွက်အကြောင်းအရာများကို ၀ င်ငွေရှာဖွေခြင်းသည်အလွန်များလွန်းပါကအကြောင်းအရာကို MQLs များနှင့်စတင်ရန်စတင်ပါ။ သင်ဖန်တီးထားသောပိုင်ဆိုင်မှုတစ်ခုစီ၏ MQL အရေအတွက်အရသင့်အကြောင်းအရာကိုအဆင့်သတ်မှတ်နိုင်သည်။ ထိုအခါသင်သည်အကြောင်းအရာဖွဲ့စည်းပုံကိုဖြတ်ပြီး MQL ဌာနခွဲအလေးချိန်နိုင်ပါတယ်။ 

သင်ဘယ်လိုထင်ပါလဲ?

ဤ site ကိုစပမ်လျှော့ချဖို့ Akismet ကိုအသုံးပြုသည်။ သင့်ရဲ့ comment ကိုဒေတာများကိုဆောင်ရွက်ပြီးဖြစ်ပါတယ်လေ့လာ.