၀ ယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များဆိုသည်မှာအဘယ်နည်း။ သူတို့ကိုသင်အဘယ်ကြောင့်လိုအပ်သနည်း ပြီးတော့သူတို့ကိုဘယ်လိုဖန်တီးမလဲ

ဝယ်သူပုဂ္ဂိုလ်

စျေးကွက်သမားများသည်၎င်းတို့နှင့်ကွဲပြားသောအကြောင်းအရာများကိုထုတ်လုပ်ရန်မကြာခဏအလုပ်လုပ်ကြပြီး ၄ င်းတို့၏ထုတ်ကုန်နှင့် ၀ န်ဆောင်မှုများ၏အကျိုးကျေးဇူးများကိုဖော်ပြသည်။ ပုံစံ သူတို့ရဲ့ထုတ်ကုန်သို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုဝယ်ယူကြောင်းလူတစ် ဦး ၏။

ဥပမာအားဖြင့် အကယ်၍ သင်၏အလားအလာသည် ၀ န်ဆောင်မှုအသစ်တစ်ခုကိုရှာဖွေနေပါကစျေးကွက်ရှာဖွေရေးသမားသည်ရှာဖွေခြင်းနှင့်အပြန်အလှန်ပြောဆိုမှုများကိုစွမ်းဆောင်ရည်အပေါ်အာရုံစူးစိုက်နိုင်သည်။ အိုင်တီဒါရိုက်တာကလုံခြုံရေးအင်္ဂါရပ်များအပေါ်အာရုံစူးစိုက်နိုင်သည်။ သင်နှစ် ဦး စလုံးနှင့်စကားပြောဆိုရန်မှာအလွန်အရေးကြီးသည်။ သီးခြားကြော်ငြာများနှင့်ပါ ၀ င်သောအရာများနှင့်တစ်ခုချင်းစီကိုပစ်မှတ်ထားရန်လိုအပ်သည်။

အတိုချုပ်ပြောရမယ်ဆိုရင်၊ သင့်ကုမ္ပဏီရဲ့ messaging ကိုတစ်ခုချင်းစီကိုအပိုင်းလိုက်ခွဲခြင်းအကြောင်းပါ ပုံစံ အလားအလာများသင်ပြောဆိုရန်လိုအပ်သည်။ လွဲချော်သောအခွင့်အလမ်းများဥပမာ။

  • ပြောင်းလဲခြင်း - ကုမ္ပဏီတစ်ခုအနေဖြင့်အမှန်တကယ်ပြောင်းလဲမှုများကိုမောင်းနှင်နေသောပုဂ္ဂိုလ်များကိုဖော်ထုတ်မည့်အစား၎င်းတို့၏ site ပေါ်တွင်အများဆုံးအာရုံစိုက်မှုရစေသောအကြောင်းအရာများကိုအာရုံစိုက်သည်။ သင့် site ၏'s ည့်သည်များ၏ ၁% သည်ဖောက်သည်များဖြစ်လာလျှင်သင် ၁% ကိုပစ်မှတ်ထားပြီး၎င်းတို့သည်မည်သူဖြစ်ကြောင်း၊ သူတို့ကိုပြောင်းလဲရန်အဘယ်အရာကလှုံ့ဆော်ပေးသည်၊ ထို့နောက်သူတို့ကဲ့သို့သောအခြားသူများနှင့်မည်သို့စကားပြောရမည်ကိုရှာဖွေရန်လိုအပ်သည်။
  • စက်မှုလုပ်ငန်း - ကုမ္ပဏီ၏ပလက်ဖောင်းသည်စက်မှုလုပ်ငန်းပေါင်းများစွာကိုဝန်ဆောင်မှုပေးသည်၊ သို့သော်သူတို့ site ရှိယေဘုယျအကြောင်းအရာများသည်ယေဘုယျအားဖြင့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများနှင့်စကားပြောသည်။ သူတို့၏အကြောင်းအရာအဆင့်ဆင့်တွင်စက်မှုလုပ်ငန်းများမရှိခြင်းအားဖြင့်၎င်းတို့၏ဆိုက်ကိုသတ်သတ်မှတ်မှတ်အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုမှလာရောက်လည်ပတ်သောအလားအလာများသည်ပလက်ဖောင်းကသူတို့ကိုမည်သို့ကူညီမည်ကိုမြင်ယောင်ကြည့်။ မရပါ။
  • ရာထူး - ကုမ္ပဏီ၏ပါ ၀ င်မှုသည်သူတို့၏ပလက်ဖောင်းမှရရှိသောစီးပွားရေးရလဒ်များကိုတိုက်ရိုက်ပြောသော်လည်း၎င်းသည်ကုမ္ပဏီအတွင်းရှိအလုပ်အကိုင်တစ်ခုစီကိုမည်သို့ကူညီသည်ကိုထုတ်ဖော်ပြောဆိုခြင်းမရှိပေ။ ကုမ္ပဏီများသည် ၀ ယ်ယူမှုဆိုင်ရာဆုံးဖြတ်ချက်များကိုအတူတကွပူးပေါင်းကြသည်၊ သို့ဖြစ်ရာသက်ရောက်မှုတစ်ခုချင်းစီကိုဆက်သွယ်ပြောဆိုရန်မှာမရှိမဖြစ်လိုအပ်သည်။

သင်၏အမှတ်တံဆိပ်၊ ထုတ်ကုန်များနှင့် ၀ န်ဆောင်မှုများကိုအာရုံစိုက်မည့်အစားတစ်ခုစီကိုနေရာချသည့်အကြောင်းအရာအဆင့်ဆင့်ကိုတည်ဆောက်ရန်အစား၊ သင်၏ကုမ္ပဏီကိုသင်၏ဝယ်သူမျက်လုံးမှကြည့်ပြီးတိုက်ရိုက်ပြောဆိုသောအကြောင်းအရာနှင့်စာတိုပေးပို့ရေးပရိုဂရမ်များကိုတည်ဆောက်သည်။ သူတို့ရဲ့လှုံ့ဆျောမှု သင့်ရဲ့အမှတ်တံဆိပ်၏ဖောက်သည်ဖြစ်လာဘို့။

ဝယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များဆိုသည်မှာအဘယ်နည်း။

၀ ယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များဆိုသည်မှာသင်၏စီးပွားရေးလုပ်ငန်းနှင့်ပြောဆိုသောအလားအလာများကိုကိုယ်စားပြုသောစိတ်ကူးယဉ်အထောက်အထားများဖြစ်သည်။

Brightspark အတိုင်ပင်ခံကဒီကိုကမ်းလှမ်းခဲ့သည် တစ် ဦး B2B ဝယ်သူပုဂ္ဂိုလ်၏ infographica:

ဝယ်သူ Persona ကိုယ်ရေးအချက်အလက်

ဝယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များ၏ဥပမာများ

တူသောထုတ်ဝေ Martech Zoneဥပမာအားဖြင့်၊

  • Susan, စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအရာရှိချုပ် - Sue သည်ကုမ္ပဏီ၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလိုအပ်ချက်များအတွက်နည်းပညာဝယ်ယူမှုနှင့် ပတ်သက်၍ ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူဖြစ်သည်။ Sue သည်ကျွန်ုပ်တို့၏ထုတ်ဝေမှုကို အသုံးပြု၍ ရှာဖွေရေးနှင့်သုတေသနနှစ်ခုလုံးအတွက်အသုံးပြုသည်။
  • ဒန်, စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဒါရိုက်တာ - ဒန်သည် ၄ ​​င်းတို့၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင်အထောက်အကူပြုမည့်ကိရိယာများကိုအကောင်းဆုံးအကောင်အထည်ဖော်ရန်မဟာဗျူဟာများကိုတီထွင်လျှက်ရှိပြီးနောက်ဆုံးပေါ်နှင့်အကြီးမြတ်ဆုံးနည်းပညာများကိုဆက်လက်ထားရှိလိုသည်။
  • အသေးစားစီးပွားရေးပိုင်ရှင်စာရာ - စာရာသည်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဌာနသို့မဟုတ်အေဂျင်စီတစ်ခုကိုငှားရမ်းရန်ငွေကြေးအရင်းအမြစ်မရှိပါ။ သူတို့သည်စျေးကွက်မြှင့်တင်ရန်အတွက်ဘတ်ဂျက်မချိုးဖောက်ဘဲအကောင်းဆုံးသောအလေ့အကျင့်များနှင့်စျေးသိပ်မကြီးသောကိရိယာများကိုရှာဖွေနေကြသည်။
  • Scott, စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနည်းပညာရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ - Scott သည်သူရင်းနှီးမြှပ်နှံထားသောနောက်ဆုံးပေါ်ခေတ်ရေစီးကြောင်းကိုမျက်ခြည်မပြတ်စေရန်ကြိုးစားနေသည်။
  • ကေတီ, အစျေးကွက်ရှာဖွေရေး Intern - ကေတီသည်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့်ပြည်သူ့ဆက်ဆံရေးအတွက်ကျောင်းသို့သွားသည်။ သူသည်ဘွဲ့ရသောအခါသူသည်အလုပ်အကိုင်ကောင်းကောင်းရရှိနိုင်ရန်လုပ်ငန်းကိုပိုမိုနားလည်လိုသည်။
  • Tim, စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနည်းပညာပေးသူ - Tim သည်သူနှင့်ပူးပေါင်းရန်သို့မဟုတ်ယှဉ်ပြိုင်ရန်အတွက် ၀ န်ဆောင်မှုပေးမည့်မိတ်ဖက်ကုမ္ပဏီများကိုမျက်ခြည်မပြတ်ရန်လိုသည်။

ကျွန်ုပ်တို့၏ပို့စ်များကိုရေးသားစဉ်ကျွန်ုပ်တို့သည်အချို့သောပုဂ္ဂိုလ်များနှင့်တိုက်ရိုက်ဆက်သွယ်မှုကိုသေချာစေရန်ကျွန်ုပ်တို့ရှာဖွေနေသည်။ ဒီရာထူးနဲ့ပတ်သက်ပြီးဒန်၊ စာရာနဲ့ကေတီတို့ကျွန်တော်တို့အာရုံစိုက်ကြတယ်။

ဒီဥပမာတွေကအသေးစိတ်ဗားရှင်းတွေမဟုတ်ပါ၊ သူတို့ကခြုံငုံသုံးသပ်ချက်သက်သက်ပဲ။ အမှန်တကယ်ပုဂ္ဂိုလ်ရေးပရိုဖိုင်းသည်ပုဂ္ဂိုလ်ရေး၏ကိုယ်ရေးကိုယ်တာအချက်များ၊ စက်မှုလုပ်ငန်း၊ စိတ်ဓာတ်ရေးရာ၊ အစီရင်ခံမှုပုံစံ၊ ပထဝီအနေအထား၊ ကျား၊ မ၊ လစာ၊ ပညာရေး၊ အတွေ့အကြုံ၊ အသက်စသည်တို့နှင့် ပတ်သက်၍ ပိုမိုနက်ရှိုင်းစွာနက်ရှိုင်းစွာလေ့လာသင့်သည်။ ရှင်းလင်းစွာသင်၏ဆက်သွယ်ရေးသည်သင်၏အလားအလာဝယ်လက်စကားပြောဖြစ်လာလိမ့်မယ်။

ဝယ်သူပုဂ္ဂိုလ်ရေးဆိုင်ရာဗီဒီယို

ကနေဒီစိတ်ကူးဗီဒီယို Marketo ၀ ယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များက၎င်းတို့တွင်ပါဝင်သည့်အကြောင်းအရာများရှိကွာဟမှုများကိုခွဲခြားသိမြင်ရန်မည်သို့ကူညီသည်၊ သင်၏ထုတ်ကုန်များသို့မဟုတ် ၀ န်ဆောင်မှုများကို ၀ ယ်ယူရန်ပိုလွယ်သည့်ပရိသတ်ကိုမည်သို့တိကျစွာပစ်မှတ်ထားရမည်ကိုအသေးစိတ်ဖော်ပြထားသည်။ Marketo သည် Buyer Persona တွင်အမြဲတမ်းပါ ၀ င်သင့်သည့်အောက်ပါသော့ချက်ကိုယ်ရေးအချက်အလက်များကိုအကြံပေးသည်။

  • အမည်:  လုပ်ထားသောလူပုဂ္ဂိုလ်အမည်တစ်ခုသည်မိုက်မဲဟန်ရှိသော်လည်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့အား၎င်းတို့၏ဖောက်သည်များနှင့်ဆွေးနွေးရန်နှင့်၎င်းတို့ထံမည်သို့ဆက်သွယ်ရမည်ကိုစီစဉ်ရန်ပိုမိုမြင်သာထင်သာအောင်ကူညီရန်အတွက်အသုံးဝင်သည်။
  • အသက်အရွယ်:  ပုဂ္ဂိုလ်တစ် ဦး ၏အသက်သို့မဟုတ်အသက်အပိုင်းအခြားသည်မျိုးဆက်တစ်ခုစီ၏လက္ခဏာများကိုနားလည်ရန်ခွင့်ပြုသည်။
  • စိတ်ဝင်စားမှုများ:  သူတို့ရဲ့ဝါသနာတွေကဘာတွေလဲ။ အားလပ်ချိန်များတွင်သူတို့ဘာလုပ်ချင်သနည်း။ ဤမေးခွန်းများသည်၎င်းတို့နှင့်ထိတွေ့နိုင်သောအကြောင်းအရာ၏အဓိကအကြောင်းအရာကိုပုံဖော်ပေးသည်။
  • မီဒီယာအသုံးပြုမှု:  သူတို့အသုံးပြုသောမီဒီယာပလက်ဖောင်းများနှင့်လမ်းကြောင်းများသည်မည်သည့်နေရာနှင့်မည်သည့်နေရာတွင်ရောက်ရှိနိုင်သည်ကိုအကျိုးသက်ရောက်လိမ့်မည်။
  • ဘဏ္ာရေး  သူတို့၏ ၀ င်ငွေနှင့်အခြားဘဏ္characteristicsာရေးဆိုင်ရာလက္ခဏာများသည်မည်သည့်ထုတ်ကုန်များသို့မဟုတ် ၀ န်ဆောင်မှုအမျိုးအစားများကိုပြပြီးမည်သည့်စျေးနှုန်းနှင့်မြှင့်တင်မှုကအဓိပ္ပာယ်ရှိသည်ကိုဆုံးဖြတ်လိမ့်မည်။
  • အမှတ်တံဆိပ်ဆှဖှေဲ့:  အကယ်၍ ၎င်းတို့သည်အချို့သောအမှတ်တံဆိပ်များကိုနှစ်သက်ပါက၎င်းတို့သည်မည်သည့်အကြောင်းအရာအမျိုးအစားကိုကောင်းစွာတုန့်ပြန်သည်နှင့် ပတ်သက်၍ အရိပ်အမြွက်ဖော်ပြနိုင်သည်။

၀ ယ်သူတစ် ဦး အား ၀ ယ်သူတစ် ဦး အဖြစ်မည်သို့ဖန်တီးရမည်ကိုကူးယူပါ

အဘယ်ကြောင့်ဝယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များကိုအသုံးပြုရန်?

အောက်ဖော်ပြပါအချက်အလက်များအရဝယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များအသုံးပြုခြင်းသည်အသုံးပြုသူများကိုပစ်မှတ်ထားခြင်းဖြင့်ဆိုဒ်များကို ၂ ဆမှ ၅ ဆအထိပိုမိုထိရောက်စေသည်။ သင်၏ရေးသားထားသောအကြောင်းအရာသို့မဟုတ်ဗွီဒီယိုများရှိတိကျသောပရိသတ်များနှင့်တိုက်ရိုက်ပြောဆိုခြင်းသည်အလွန်ကောင်းမွန်သည်။ သင်၏ပင်မလုပ်ငန်းခွင်သို့မဟုတ်အလုပ်အကိုင်ဆိုင်ရာပုဂ္ဂိုလ်များနှင့်သက်ဆိုင်သောသင်၏ site ပေါ်တွင်လမ်းညွှန်မီနူးတစ်ခုကိုတောင်သင်ထည့်ချင်ပေမည်။

၀ ယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များကိုသင်၏အီးမေးလ်ပရိုဂရမ်တွင်အသုံးပြုခြင်းဖြင့်အီးမေးလ်များပေါ်တွင်ကလစ်နှိပ်ခြင်းနှုန်းကို ၁၄% နှင့်ပြောင်းလဲမှုနှုန်းသည် ၁၀% တိုးပွားစေပြီးထုတ်လွှင့်သည့်အီးမေးလ်များထက်ဝင်ငွေထက် ၁၈ ဆပိုများစေသည်။

စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသမားတစ် ဦး သည်ပစ်မှတ်ထားသောကြော်ငြာအမျိုးအစားများကိုဖန်တီးရန်အတွက်အရေးကြီးဆုံးကိရိယာတစ်ခုမှာအရောင်းနှင့်ရောင်းဝယ်ဖောက်ကားမှုတိုးပွားလာစေသည့် - Skytap ကဲ့သို့တွေ့မြင်ခဲ့သည့်ကဲ့သို့ - ၀ ယ်သူသည်ပုဂ္ဂိုလ်ရေးဖြစ်သည်။ ၀ ယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များအကြောင်းနှင့်သင်၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးစည်းရုံးလှုံ့ဆော်မှု၏ရလဒ်များကိုမည်သို့တိုးတက်စေနိုင်သည်ကိုပိုမိုလေ့လာရန် Single Grain ၏နောက်ဆုံးပေါ်အချက်အလက်များကိုကြည့်ရှုရန် - ဦး တည်ချက် - ဝယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များ၏တည်ဆောက်ခြင်းဆိုင်ရာသိပ္ပံ.

၀ ယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များသည်ကြော်ငြာများ၊ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလှုပ်ရှားမှုများသို့မဟုတ်သင်၏အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးနည်းဗျူဟာများမှတဆင့်အလားအလာရှိသောဖောက်သည်များနှင့်ဆက်သွယ်သောအခါစျေးကွက်ရှာဖွေရေးစွမ်းရည်၊

သင့်တွင် ၀ ယ်သူပုဂ္ဂိုလ်တစ် ဦး ရှိပါကသင်၏အချိန်ကိုချွေတာနိုင်စေရန်နှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးထိရောက်မှုကိုမြှင့်တင်ရန်သင်၏ဖန်တီးမှုအဖွဲ့ (သို့) သင်၏အေဂျင်စီသို့လွှဲပြောင်းနိုင်သည်။ သင်၏ဖန်တီးမှုအဖွဲ့သည်လေသံ၊ စတိုင်နှင့်ပို့ဆောင်မှုဗျူဟာကိုနားလည်လိမ့်မည်။ ဝယ်သူသည်အခြားနေရာများတွင်မည်သည့်နေရာတွင်သုတေသနပြုသည်ကိုလည်းနားလည်လိမ့်မည်။

၀ ယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များ၊ ဝယ်ယူခရီးကုမ္ပဏီများအနေဖြင့်သူတို့၏အကြောင်းအရာဗျူဟာတွင်ရှိသည့်ကွာဟချက်များကိုဖော်ထုတ်နိုင်အောင်ကူညီပါ။ အိုင်တီပညာရှင်တစ် ဦး သည်လုံခြုံရေးနှင့်ပတ်သက်သောစိုးရိမ်မှုများရှိခဲ့သည့်ကျွန်ုပ်၏ပထမဥပမာတွင်ယခုအဖွဲ့ ၀ င်ကိုသက်တောင့်သက်သာဖြစ်စေရန်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့်ကြော်ငြာပစ္စည်းများတွင်တတိယပါတီစာရင်းစစ်ခြင်းသို့မဟုတ်ထောက်ခံချက်များထည့်သွင်းနိုင်သည်။

၀ ယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များဖန်တီးနည်း

ကျွန်ုပ်တို့သည်ကျွန်ုပ်တို့၏လက်ရှိဖောက်သည်များကိုဆန်းစစ်ခြင်းဖြင့်စတင်လေ့ရှိပြီးကျယ်ပြန့်သောပရိသတ်သို့ပြန်သွားနိုင်သည်။ လူတိုင်းကိုတိုင်းတာခြင်းသည်အဓိပ္ပာယ်မရှိလှပါ။ သင်၏ပရိသတ်အများစုသည်သင့်ထံမှမည်သည့်အခါမျှဝယ်ယူတော့မည်မဟုတ်ကြောင်းသတိရပါ။

လူပုဂ္ဂိုလ်တစ် ဦး ချင်းကိုဖန်တီးရန်တွင်မျိုးစပ်ခြင်းမြေပုံ၊ နက်ဖြန်နေ့, အာရုံစိုက်အုပ်စုများ, analytics, စစ်တမ်းများနှင့်ပြည်တွင်းရေးဒေတာ။ ကုမ္ပဏီများသည်လူ ဦး ရေအချိုးအစား၊ ခိုင်မာမှုနှင့်ပထ ၀ ီအနေအထားဆိုင်ရာခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုများကိုပြုလုပ်သောပရော်ဖက်ရှင်နယ်စျေးကွက်သုတေသနကုမ္ပဏီများအားရှာဖွေလေ့ရှိသည်။ ထို့နောက်သင်၏ဖောက်သည်အခြေစိုက်စခန်းနှင့်အရည်အသွေးပြည့်စုံသောအင်တာဗျူးများစွာကိုပြုလုပ်သည်။

ထိုအခြိနျတှငျ, ရလဒ်အပိုင်းများ, သတင်းအချက်အလက်စုဆောင်းအမည်ရှိပုဂ္ဂိုလ်တစ် ဦး ချင်းစီ, ရည်မှန်းချက်ပန်းတိုင်သို့မဟုတ်ခေါ်ဆို -to-action ကိုဆက်သွယ်, နှင့်ပရိုဖိုင်းကိုတည်ဆောက်ထားသည်။

သင်၏အဖွဲ့အစည်းသည် ၄ ​​င်း၏ထုတ်ကုန်များနှင့် ၀ န်ဆောင်မှုများကိုပြောင်းလဲပြီးသင်၏လက်ရှိပုဂ္ဂိုလ်များနှင့်မကိုက်ညီသောဖောက်သည်အသစ်များကိုဝယ်ယူသောကြောင့် ၀ ယ်သူ Personas အားပြန်လည်ဆန်းစစ်သင့်သည်။

၀ ယ်သူပုဂ္ဂိုလ်များဖန်တီးနည်း

သင်ဘယ်လိုထင်ပါလဲ?

ဤ site ကိုစပမ်လျှော့ချဖို့ Akismet ကိုအသုံးပြုသည်။ သင့်ရဲ့ comment ကိုဒေတာများကိုဆောင်ရွက်ပြီးဖြစ်ပါတယ်လေ့လာ.