သင်၏ဖောက်သည်ခရီးစဉ်၏တန်ဖိုးတိုင်းကိုတန်ဖိုးထားပါ

သင်၏ဖောက်သည်ခရီးစဉ်၏အဆင့်တိုင်း၌တန်ဖိုးကိုတည်ဆောက်ခြင်း

ရောင်းချခြင်းကိုပိတ်ခြင်းသည်ကြီးမားသောအခိုက်အတန့်ဖြစ်သည်။ ၀ ယ်သူအသစ်တစ် ဦး ဆင်းသက်လာသည့်အလုပ်အားလုံးကိုသင်ကျင်းပနိုင်သည့်အချိန်ဖြစ်သည်။ သင်၏လူအားလုံးနှင့်သင်၏ CRM နှင့် MarTech ကိရိယာများ၏အားထုတ်မှုများကိုထိုနေရာတွင်ရောက်ရှိခဲ့သည်။ ဒါဟာ pop-the- ရှမ်ပိန်ဖြစ်ပြီးကယ်ဆယ်ရေးအခိုက်အတန့်ကိုရှူရှိုက်သည်။ 

ဒါဟာအစပဲရှိသေးတယ်။ ရှေ့ဆက်စဉ်းစားသောစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့များသည်စီမံခန့်ခွဲမှုအတွက်စဉ်ဆက်မပြတ်ချဉ်းကပ်မှုပြုသည် ဖောက်သည်ခရီး။ သို့သော်ရိုးရာကိရိယာများအကြားလက်ဆုပ်လက်ကိုင်ပြမှုများသည် dotted line ပေါ်တွင်လက်မှတ်ထိုးခြင်းနှင့်အသစ်ပြန်လည်ညှိနှိုင်းခြင်းညှိနှိုင်းမှုများအကြားထိတွေ့မှုကွာဟချက်ကိုဖြစ်စေနိုင်သည်။ ဖောက်သည်တန်ဖိုးစီမံခန့်ခွဲမှုအားလုံးခြားနားအောင်လုပ်နိုင်တဲ့နေရာပါ။

နှစ်ပေါင်းများစွာအားကောင်းသည့်အရောင်းကိရိယာတစ်ခုအဖြစ်ရှုမြင်ခဲ့ရာသည်ယခုအခါဖောက်သည်များ၏အောင်မြင်မှုကိုသေချာစေရန်အတွက်အရေးပါသောအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်အတွင်းတန်ဖိုးအပေါ်အာရုံစူးစိုက်မှုသည်သင်၏ကုန်ပစ္စည်းအတွက်ရှင်းလင်းသောစီးပွားရေးကိစ္စနှင့်သင်၏ဖောက်သည်အသစ်အတွက်အရေးကြီးဆုံးသောသက်ရောက်မှုforရိယာများအတွက်အခြေခံအစီအမံများဖြစ်နိုင်သည်။ ဖောက်သည်များ၏တန်ဖိုးကိုအဖွဲ့အစည်းတစ်ခုလုံးအပေါ်ကတိက ၀ တ်ပြုမှုမရှိပဲနှင့်ဆက်ဆံရေးနက်ရှိုင်းလာသည်နှင့်အမျှဤအခြေခံအုတ်မြစ်ကိုအမြတ်ထုတ်ရန်လက်လွတ်ရန်လွယ်ကူသည်။ ထို့ကြောင့်သင်၏အရောင်းနှင့်ဖောက်သည်များ၏အောင်မြင်သောအဖွဲ့များကအသုံးပြုသောတန်ဖိုးရှိသောကိရိယာများရှိခြင်းသည်အလွန်အရေးကြီးသည်။ 

အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်အတွင်းစုဆောင်းရရှိသောသတင်းအချက်အလက်များနှင့်ထိုးထွင်းသိမြင်မှုအားလုံးသည်သင်၏ထုတ်ကုန်များကိုမွေးစားခြင်းနှင့်တိုးချဲ့အသုံးပြုခြင်းကိုစီမံရာတွင်တူညီသောတန်ဖိုးရှိနိုင်သည်။ နောက်ဆုံးတွင်ဖောက်သည်များ၏အောင်မြင်မှုသည်သင်၏ဖောက်သည်များအားအဓိပ္ပာယ်ပြည့်ဝသောတန်ဖိုးကိုပေးအပ်ရန်ဟူသောအတွေးအပေါ်အခြေခံသည်။ 

ဖောက်သည်များအောင်မြင်သောအဖွဲ့အများစုအတွက်ပြTheနာမှာထိုတန်ဖိုးကိုမည်သို့တိုင်းတာရန်နှင့်အကျိုးသက်ရောက်နိုင်သည့်နည်းလမ်းများဖြင့်တင်ပြရန်ဖြစ်သည်။ အချိန်နှင့်တပြေးညီတန်ဖိုးတန်ဖိုးများကိုအပ်နှင်းထားခြင်းက၎င်းအားသိမ်းဆည်းခြင်းနှင့်ပြန်လည်ညှိနှိုင်းခြင်းတို့တွင်များစွာကွဲပြားနိုင်သည်။ ကာကွယ်ရေးကစားခြင်း၊ လျှော့ခြင်းသို့မဟုတ်မြင့်မားသောအမြန်နှုန်းကိုခံခြင်းအစားဖောက်သည်များ၏တန်ဖိုးစီမံခန့်ခွဲမှုအပေါ်မှီခိုခြင်းထက်ဝယ်ယူသူအောင်မြင်သောအဖွဲ့များကိုရိုးရာဝယ်ယူရေးအတားအဆီးများကိုကျော်လွှားရန်၊ မက်ထရစ်။

ဥပမာ, ServiceNowဒစ်ဂျစ်တယ်လုပ်ငန်းအသွားအလာပိုမိုကောင်းမွန်စေရေးတွင်ခေါင်းဆောင်တစ် ဦး သည်၎င်း၏အဖွဲ့များကိုဖောက်သည်တန်ဖိုးစီမံခန့်ခွဲမှုကိရိယာများကိုပေးခဲ့သည်။ ၎င်းသည်ဖောက်သည်နှင့်ရင်ဆိုင်ရသောလုပ်ငန်းများအတွက်တာ ၀ န်ရှိသောမည်သူကိုမဆိုတန်ဖိုးမက်ထရစ်ကိုတွက်ချက်။ မျှဝေစေသည်။ ရလဒ်အနေနှင့်လူတိုင်းသည် ServiceNow မှ၎င်း၏ဖောက်သည်များထံမှယူဆောင်လာနိုင်သောတိုင်းတာနိုင်သောတန်ဖိုးများဖြင့်သူတို့၏ပြောဆိုမှုများ၊ တင်ပြချက်များနှင့်ပစ္စည်းများအားကျောက်ချရပ်နားနိုင်ခဲ့သည်။ ဤကြိုးပမ်းမှုများ၏ရလဒ်အနေဖြင့်ကုမ္ပဏီအနေဖြင့်ကွင်းဆင်း ဦး ဆောင်သောလုပ်ငန်းများအတွက်အနိုင်ရရှိနှုန်းကို ၁.၇ ဆတိုးမြှင့်ခဲ့ပြီးရောင်းအားအခွင့်အလမ်းများ၏ပူးတွဲမှုနှုန်းကိုနှစ်ဆတိုးခဲ့သည်။ 

ဤသည်သည်ဘဝအတွက်ဖောက်သည်များကိုဖန်တီးရန်ရှင်းလင်းသောနည်းလမ်းဖြစ်သည်၊ ၎င်းသည်သင်၏အဖွဲ့များသည်ဖောက်သည်များခရီးကိုမည်မျှကောင်းမွန်စွာစီမံခန့်ခွဲနိုင်ခဲ့သည်ဟူသောအောင်မြင်မှု၏နောက်ဆုံးအတိုင်းအတာဖြစ်သည်။ သင်၏တန်ဖိုးနှင့်ဆက်သွယ်မှုတည်ဆောက်ခြင်း၏တန်ဖိုးကိုတန်ဖိုးထားခြင်းသည်ဤအရာ၏မရှိမဖြစ်လိုအပ်သောအရာဖြစ်သည်။ အရေအတွက်တန်ဖိုးပြောဆိုမှုများသည်ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုအဆင့်အသစ်များကိုသော့ဖွင့်ရန်စွမ်းအားရှိသည်။ ဤသည်မှာကုမ္ပဏီများသည်ရောင်းချသူမှယုံကြည်စိတ်ချရသောအကြံပေးပုဂ္ဂိုလ်အဖြစ်သို့ပြောင်းလဲခြင်းဖြစ်သည်။ ဒီလိုလုပ်ခြင်းအားဖြင့်အရောင်းအ ၀ ယ်နဲ့ရောင်းထွက်မှုဟာမြင့်မားတဲ့အမြင်ကနေထွက်ပေါ်လာတဲ့အော်ဂဲနစ်စကားပြောဆိုမှုတွေဖြစ်လာတယ်။ ဤနည်းအားဖြင့်ဆက်ဆံရေးသည်ရေရှည်လက်တွဲမှုနှင့်ဖောက်သည်များ၏ရေရှည်တန်ဖိုးဖြစ်လာသည်။LTV) နှင့်အသားတင်ထပ်တလဲလဲဝင်ငွေ (NRR) သိသိသာသာတိုးမြှင့်နေကြသည်။ 

တန်ဖိုးကိုအာရုံစိုက်ခြင်းအားဖြင့်, ကုမ္ပဏီများသည်သူတို့ဖောက်သည်များနှင့်နှစ် ဦး နှစ်ဖက်အပြန်အလှန်အောင်မြင်မှု၏ shared နားလည်မှုအပေါ်အခြေခံပြီးသူတို့ကရှိပြီးသားဆက်ဆံရေးအများဆုံးလုပ်နှင့်သူတို့ကိုကြီးထွားဖို့လိုအပ်တဲ့ထိုးထွင်းသိမြင်မှုရှိသည်။ သက်တမ်းတိုးသည့်စားပွဲပေါ်မှာသို့မဟုတ်စားသုံးသူများညည်းညူနေသည့်အချိန်တွင်မှသာပေးသောတန်ဖိုးနှင့်ပုံမှန်ဆက်သွယ်ရေးသည်ကုမ္ပဏီများအားအပြန်အလှန်အကျိုးပြုသည့်တစ်သက်တာဆက်ဆံရေးအတွက်အခြေခံအုတ်မြစ်ကို ပို၍ တက်ကြွစွာချထားနိုင်စေသည်။ သင်၏ဖောက်သည်အောင်မြင်သူအဖွဲ့သည် ၄ ​​င်းတို့၏စကားဝိုင်းများကိုအလုပ်အမှုဆောင်အဆင့်သို့မြှင့်တင်နိုင်ပါကသက်တမ်းတိုးစကားပြောဆိုမှုများသည်အတိတ်ကဖြစ်ပျက်ခဲ့ရာများကိုဆွေးနွေးခြင်းနှင့်နှိုင်းယှဉ်လျှင်သင်နောက်ထပ်ဘာလုပ်နိုင်သည်ကိုအာရုံစိုက်နိုင်သည်။ ဒါဟာစီးပွားရေးနှင့်ဘာသာစကားတန်ဖိုးများကိုပြောဖို့ကိစ္စပါ။ ဤအရာသည်ဤအပြန်အလှန်ဆက်သွယ်မှုများကိုအနာဂတ်ညှိနှိုင်းမှုနှင့်မျှတမှုအစားအနာဂတ်အတွက်အစီအစဉ်ရေးဆွဲခြင်းအပေါ်ပိုမိုအာရုံစိုက်စေသည်။ 

တန်ဖိုးသည် ဆက်၍ ပြောဆိုနေခြင်းဖြစ်သည်

လိုအပ်ချက်များပြောင်းလဲလာသည်နှင့်အမျှသင်၏ဖောက်သည်များသည်အချိန်နှင့်အမျှပြောင်းလဲမှုများကိုတန်ဖိုးထားသောအရာများသည်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ၊ သင်၏အဖွဲ့နှင့်သင်၏ဖောက်သည်များအပေါ်အာရုံစူးစိုက်သောတန်ဖိုးမက်ထရစ်ကိုပုံမှန်ပြန်လည်လည်ပတ်ခြင်းသည်မရှိမဖြစ်လိုအပ်သည်။ သင်နှင့်သင်၏ဖောက်သည်များသည်အတူတကွအနာဂတ်အတွက်အတူတကွစီစဉ်နေကြောင်းသေချာစေရန်ဖောက်သည်များ၏အောင်မြင်မှုထိတွေ့ဆက်ဆံမှု၏အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုသည်အောင်မြင်မှုအတွက်စံနှုန်းအသစ်များကိုဆန်းစစ်။ တည်ဆောက်သင့်သည်။ ဤသည်မှာဖောက်သည်တစ် ဦး ၏ခရီးသွားခြင်း၏အနှစ်သာရဖြစ်သည်။ 

သင်၏ဖောက်သည်ခရီးကိုဗဟိုတွင်တန်ဖိုးကိုထားခြင်းဖြင့်သင်၏အဖွဲ့များသည်အောင်မြင်မှုအပေါ်တည်ဆောက်ရန်နှင့်ဖောက်သည်တန်ဖိုး၏သီလ ၀ န်းကျင်ကိုဖန်တီးရန်ဆွဲဆောင်မှုရှိသောနည်းလမ်းရှိသည်။ ထို့အပြင်ဖောက်သည်များအပြည့်အ ၀ ခရီးသွားခြင်း၏တန်ဖိုးကိုပါ ၀ င်ခြင်း၏ရလဒ်များမှာရှင်းနေပါသည်။ ဖောက်သည်အလွန်အမင်းလျှော့ချ။ အဆင့်မြင့်အသားတင်မြှင့်တင်ရေးရမှတ်များ (NPS) ။ သာ။ ကြီးမြတ်အသားတင်ထပ်တလဲလဲအခွန် (NRR) ။ ၎င်းသည်အစွမ်းထက်။ တိုင်းတာနိုင်သော၊ အဓိပ္ပာယ်ပြည့် ၀ သောအခြေခံအကျိုးကျေးဇူးကိုရရှိစေသည်။

သင်ဘယ်လိုထင်ပါလဲ?

ဤ site ကိုစပမ်လျှော့ချဖို့ Akismet ကိုအသုံးပြုသည်။ သင့်ရဲ့ comment ကိုဒေတာများကိုဆောင်ရွက်ပြီးဖြစ်ပါတယ်လေ့လာ.