B2B အရောင်း၏အနာဂတ် - အတွင်းပိုင်းနှင့်ပြင်ပအသင်းများကိုရောနှောခြင်း

B2B အရောင်း

COVID-19 ရောဂါကူးစက်မှုသည် B2B ရှုခင်းတစ်လျှောက်တွင်ဂယက်ရိုက်မှုများမှရုန်းရင်းဆန်ခတ်မှုများကိုပယ်ဖျက်ပေးခဲ့ပြီးဖြစ်ကောင်းဖြစ်နိုင်သည်မှာအရောင်းအ ၀ ယ်များဖြစ်ပေါ်နေခြင်းနှင့် ပတ်သက်၍ ဖြစ်သည်။ အကယ်စင်စစ်စားသုံးသူဝယ်ယူမှုအပေါ်သက်ရောက်မှုကြီးမားခဲ့ပေမယ့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းမှစီးပွားရေးလုပ်ငန်းကော?

အဆိုအရ B2B ၏အနာဂတ်ဝယ်သူအစီရင်ခံစာ 2020၀ ယ်ယူသူ ၂၀ ရာခိုင်နှုန်းမျှသည်သာရောင်းချမှုကိုယ်စားလှယ်များထံမှတိုက်ရိုက် ၀ ယ်သည်။ ယခင်နှစ်က ၅၆ ရာခိုင်နှုန်းသာရှိသည်။ စင်စစ်အားဖြင့် Amazon Business ၏လွှမ်းမိုးမှုသည်သိသာထင်ရှားသော်လည်းစစ်တမ်းဖြေဆိုသူ ၄၅ ရာခိုင်နှုန်းကအွန်လိုင်းဝယ်ယူခြင်းသည်အော့ဖ်လိုင်းထက်ပိုမိုရှုပ်ထွေးကြောင်းပြောကြားခဲ့သည်။ 

ဤအချက်ကအရောင်းအ ၀ ယ်အဖွဲ့များအတွင်းနှင့်ပြင်ပအရောင်းအဖွဲ့များ၏နီရဗာနာကိုရောနှောနေခြင်းကိုအကြီးအကျယ်အနှောင့်အယှက်ဖြစ်စေသည်။ ယခုအခါအီလက်ထရွန်းနစ်ရောင်းဝယ်ရေးသည်ကုမ္ပဏီများနှင့်ဖောက်သည်များအွန်လိုင်းမှ ၀ ယ်ယူရန်ပိုမိုလွယ်ကူစေရန်အတွက်ပြိုင်ဆိုင်သည့်အဓိကနေရာတစ်ခုဖြစ်သည်။ အရောင်းအဖွဲ့များအတွင်းမှအိမ်မှအလုပ်များကိုလျင်မြန်စွာပြုပြင်ပြောင်းလဲနိုင်ပြီးလိုအပ်သည်ဟုယူဆပါကဘဏ်ခွဲများနှင့်စတိုးအသွင်အပြင်သည်ပွင့်လင်းနေဆဲဖြစ်သည်။ လယ်ပြင်အရောင်းကိုယ်စားလှယ်များသည်၎င်းတို့၏ပုံမှန်အလုပ်များကိုအလျင်အမြန်ညှိနှိုင်း။ သူတို့၏ဖောက်သည်များအားလူကိုယ်တိုင်ခေါ်။ မရပါ။ 

ရောင်းအား ၉၀ ရာခိုင်နှုန်းနီးပါးသည်ဗီဒီယိုကွန်ဖရင့် / ဖုန်း / ဝဘ်ရောင်းအားမော်ဒယ်သို့ပြောင်းရွှေ့ခဲ့ပြီးအချို့သံသယများရှိနေဆဲဖြစ်သော်လည်းထက်ဝက်ကျော်သည် COVID-90 မတိုင်မီကအသုံးပြုခဲ့သောရောင်းအားမော်ဒယ်များထက် ပို၍ တူညီသည်ဟုယုံကြည်ကြသည်။

မက်ကင်ဆေး, B2B ဒစ်ဂျစ်တယ်အချက်အလက်များအချက်အလက် - COVID-19 အတွင်းအရောင်းပြောင်းလဲသွားပုံ

အရောင်းရှုထောင့်များ၏အနာဂတ်သည်အနှောင့်အယှက်ဖြစ်စေသည့် ၀ န်ထုပ်ဝန်ပိုးအောက်တွင်လျင်မြန်စွာပြောင်းလဲသွားသည်။ သို့သော်ကျွမ်းကျင်သောစီးပွားရေးခေါင်းဆောင်များသည်အရောင်းအတွင်းပိုင်းနှင့်ပြင်ပအရောင်းအ ၀ ယ်နှင့်ဖောက်သည်တစ် ဦး ချင်းစီအတွက်ပိုမိုကောင်းမွန်သောကြိုတင်ခန့်မှန်းထားသည့်အရောင်းပိုင်းဆိုင်ရာခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုများကို အသုံးပြု၍ ညှိနှိုင်းကြသည်။ 

ဖောက်သည်များ၏အကောင့်ရှည်လျားသောအမြီးထဲမှာအသုံးမပြုသေးသောအခွင့်အလမ်း 

B2B ကုမ္ပဏီတစ်ခုအတွင်း၌ဖောက်သည်များ၏ ၂၀% သည်ပုံမှန်အားဖြင့်ဖြစ်သည် မဟာဗျူဟာအကောင့် အမျိုးအစား - နှင့်ကောင်းသောအကြောင်းပြချက်များအတွက်။ 

၀ င်ငွေ ၈၀% ကိုဒီထိပ်တန်းငွေစာရင်းကနေရရှိတာမဆန်းဘူး။ မှန်ကန်စွာဖြင့်၊ အရောင်းအ ၀ ယ်အများဆုံးအသိအမြင်ရှိသူများသည်ထိုဆက်ဆံရေးကိုထိန်းသိမ်းရန်နှင့်ကြီးထွားရန်အတွက်ခန့်အပ်ထားခြင်းဖြစ်သည်။ 

အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှထုတ်ကုန်လိုင်းများပြန့်ပွားခြင်းသို့မဟုတ်ပေါင်းစည်းခြင်းနှင့်ဝယ်ယူခြင်းများကြောင့်ကုမ္ပဏီများသည်ရှုပ်ထွေးသည့်အတိုင်းအတာအထိကြီးထွားလာသည်။ ၎င်းသည်လက်ခံခြင်းဖြင့်အကောင့်များထပ်မံတိုးချဲ့ရန်အရောင်းကိုယ်စားလှယ်များအားတစ်ပြိုင်နက်တည်းတောင်းဆိုခြင်းသည်ဖောက်သည်များသိသိသာသာဖောက်သည်များလိုအပ်သောအထူးအာရုံစိုက်မှုကိုမရရှိခြင်းဖြစ်သည်။ ပိုက်ဆံအိတ်ဝေစုကိုထိန်းသိမ်းရန်နှင့်ကြီးထွားရန်။ သို့သော် COVID-19 ပြတ်တောက်မှုနှင့်ရင်ဆိုင်ရသောအခါအမြီးရှည်တွင်သင်မည်မျှဝင်ငွေကျန်ရှိနေသနည်းဟူသောမေးခွန်းပေါ်ပေါက်လာသည်။ 

ငါတို့ထံမှတွေ့ရှိချက်များ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာအခြေခံစံနှုန်းအစီရင်ခံစာ သင့်အတွင်းရှိစာရင်းများကိုထိန်းသိမ်းရန်နှင့်ကြီးထွားရန်အရောင်းကိုယ်စားလှယ်များအားလုပ်ပိုင်ခွင့်ပေးခြင်း၏စုစုပေါင်းရရှိနိုင်သည့်အခွင့်အလမ်းကိုဖော်ပြသည် တည်ဆဲ ဖောက်သည်အခြေစိုက်စခန်းသိသိသာသာဖြစ်ပါတယ်။ ဖောက်သည်များ၏အပြောင်းအလဲနှင့်ရောင်းအားနှစ်မျိုးစလုံးအရ B2B ကုမ္ပဏီများသည်ရရှိနိုင်သည့် ၀ င်ငွေ၏ ၇% မှ ၃၀% အထိမည်သည့်နေရာတွင်မဆိုသိမ်းယူရန်ပျက်ကွက်ကြသည်။ 

Global Benchmark Report ကို download လုပ်ပါ

B2B အရောင်း၏အနာဂတ် - အရောင်းအ ၀ ယ်နှင့်အရောအနှောရောနှောခြင်း 

McKinsey ၏အစီရင်ခံစာတွင်ဖော်ပြခဲ့သည့်အတိုင်းပြင်ပရောင်း ၀ ယ်ရေးကိုယ်စားလှယ်များသည်၎င်းတို့၏အရောင်းဌာနများနှင့်ပိုမိုလုပ်ကိုင်နေကြသည်။ ခရီးသွားခြင်းနှင့်သူတို့၏ထိပ်တန်းအကောင့်များသို့လည်ပတ်ခြင်းသည်အချိန်ကုန်သက်သာခြင်းနှင့်ဤကျွမ်းကျင်မှုမြင့်မားသောအရောင်းအဖွဲ့အတွက်ပြန်လည်စဉ်းစားရမည့်အခွင့်အလမ်းသစ်တစ်ခုဖြစ်သည်။ သူတို့၏အဖြူရောင်လက်အိတ်အရောင်းပုံစံကိုဖောက်သည်အကောင့်များ၏ရှည်လျားသောရှေ့ဘက်သို့လှည့်ပြီးဖောက်သည်တိုင်းကိုမဟာဗျူဟာအကောင့်တစ်ခုကဲ့သို့ဆက်ဆံရန်သူတို့ကိုအားပေးခြင်း။

ဖောက်သည်အကောင့်များ၏ရှည်လျားသောအမြီးကိုတစ်ခါတစ်ရံဖြန့်ဝေခြင်းတွင်အိမ်အကောင့်များဟုရည်ညွှန်းလေ့ရှိကြသည်မှာဌာနခွဲတစ်ခုသို့လည်ပတ်သောအခါသို့မဟုတ်သူတို့လိုအပ်သည့်အခါဖုန်းခေါ်ဆိုခြင်းများတွင်ပုံမှန်အားဖြင့်တာဝန်ထမ်းဆောင်လေ့ရှိသည်။ အသစ်သောရရှိနိုင်သည့်ပြင်ပအရောင်းအဖွဲ့များ၏ bandwidth ကိုဤဖောက်သည်များထံမှတိုးတက်မှုနှင့်ပြန်လည်ထူထောင်ရေးလုပ်ငန်းများကိုပေးခြင်းဖြင့်အသုံးချပါ။ ကြိုတင်ခန့်မှန်းထားသည့်ရောင်းအားခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုသည်ဤထိုးထွင်းသိမြင်မှုကိုအလျင်အမြန်ဖြန့်ကျက်နိုင်သည်။ ဖောက်သည်များနှင့်ထုတ်ကုန်အမျိုးအစားအားလုံးကိုစာရင်းပြုစုသည်။ 

ခန့်မှန်းရောင်းအားခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှု တိုးတက်လာသောဒေတာသိပ္ပံပညာဖြင့်တိုးတက်မှုဆိုင်ရာလုပ်ဆောင်မှုများကိုထုတ်ပေးသည်မှာကုမ္ပဏီ၏အကောင်းဆုံးဖောက်သည်များအပေါ် အခြေခံ၍ စံပြ ၀ ယ်ယူမှုပုံစံများကိုထုတ်လုပ်ရန်ဖြစ်သည်။ အသုံးစရိတ်ပုံစံများ၊ စုစုပေါင်းသုံးစွဲမှုနှင့် ၀ ယ်ယူထားသောထုတ်ကုန်များ၏အကျယ်ကိုစဉ်းစားသည်။ Clustering နှင့်ဆှဖှေဲ့ -based algorithms ကိုအသုံးချ, ကဖောက်သည်များလတ်တလောဝယ်ယူကြသည်မဟုတ်ပစ္စည်းများကိုမှကိုယ်စားလှယ်များလမ်းညွှန်ဖို့အနီးဆုံးဝယ်ယူမှုပုံစံပရိုဖိုင်းနှင့်ကိုက်ညီ ... ဒါပေမယ့်ဖြစ်သင့်သည်။ 

၀ င်ငွေကျဆင်းနေခြင်းသို့မဟုတ်လုံးဝပျောက်ဆုံးသွားသောသီးခြားနယ်မြေများအတွက် ၀ န်ဆောင်မှုပေးရန်အဆင့်မြင့်၊ မူပိုင်ခွင့်ဆိုင်ရာ algorithms များကို အသုံးပြု၍ ကုန်ပစ္စည်းအမျိုးအစားတစ်ခုသို့မဟုတ်တစ်ခုထက်ပိုသောအစောပိုင်းကာလများ၌စွန့်ခွာသွားသောလက္ခဏာများကိုပြသနေသော“ အန္တရာယ်ကျရောက်သည့်” ဖောက်သည်များကိုဖော်ထုတ်ခြင်းဖြင့်ပြန်လည်ထူထောင်ရေးလုပ်ငန်းများကိုလည်းတွေ့ရှိခဲ့သည်။ ရိုးရာစီးပွားရေးလုပ်ငန်းဆိုင်ရာထောက်လှမ်းရေးသတင်းများနှင့်နှိုင်းယှဉ်ပါကဤချဉ်းကပ်မှုသည်ပြန်လည်ထူထောင်ရေးထိုးထွင်းသိမြင်မှုမှမှားယွင်းသောလက္ခဏာများကိုဖယ်ထုတ်ရန်အတွက် ၀ ယ်ခြင်းသံသရာပုံစံများ၊ ရာသီအလိုက်၊ တစ်ကြိမ်ဝယ်ယူမှုသို့မဟုတ်မတည်ငြိမ်သောဝယ်ယူမှုအပြုအမူများကိုစာရင်းပြုစုခြင်းဖြင့်ဆူညံသံများကိုဖယ်ရှားပေးသည်။

ကြိုတင်ခန့်မှန်းထားသည့်ရောင်းအားဆိုင်ရာခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်းကို B2B ကုမ္ပဏီများတွင်အစဉ်လိုက်အလျင်နှင့်ဖြည့်တင်းမှုမြင့်မားစွာဖြင့်ကျယ်ကျယ်ပြန့်ပြန့်အသုံးပြုနေပြီးဖြစ်သည်။ foodservice ဖြန့်ဖြူး။ သငျသညျအရပျ၌ကြိုတင်ခန့်မှန်းရောင်းအားခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုရှိပါက, ပြင်ပအရောင်းကိုယ်စားလှယ်များအဘို့အကောင့်၏ရှည်လျားသောအမြီးကိုဖြတ်ပြီးသည်ဤထိုးထွင်းသိမြင်မှုကို ဦး စားပေးလုပ်ဖို့လွယ်ကူသည်။ သင့်တွင်ကြိုတင်ခန့်မှန်းရောင်းချမှုဆိုင်ရာကြိုတင်ခန့်မှန်းချက်များမရှိသေးပါကစတင်ခြင်းသည်ရိုးရှင်းပြီးလေးပတ်အတွင်းသင်၏စီးပွားရေးတွင်နေထိုင်နိုင်သည်။ 

သင်ဘယ်လိုထင်ပါလဲ?

ဤ site ကိုစပမ်လျှော့ချဖို့ Akismet ကိုအသုံးပြုသည်။ သင့်ရဲ့ comment ကိုဒေတာများကိုဆောင်ရွက်ပြီးဖြစ်ပါတယ်လေ့လာ.