B2B ၀ ယ်သူ၏ခရီးသည်အဆင့်ခြောက်ဆင့်

B2B ဝယ်သူ၏ခရီးအဆင့်များ

လွန်ခဲ့သောနှစ်အနည်းငယ်အတွင်း ၀ ယ်သူ၏ခရီးစဉ်များနှင့် ၀ ယ်သူ၏အပြုအမူပြောင်းလဲမှုများနှင့်လိုက်လျောညီထွေဖြစ်ရန်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည်ဒီဂျစ်တယ်အသွင်ပြောင်းလဲရန်အတွက်ဆောင်းပါးများစွာရှိခဲ့သည်။ ၀ ယ်သူတစ် ဦး လျှောက်လှမ်းသောအဆင့်များသည်သင်၏သတင်းအချက်အလက်များကိုအလားအလာ (သို့) ဖောက်သည်များအားမည်သည့်အချိန်တွင်ရှာဖွေနေသည်ကိုသေချာစေရန်သင်၏ရောင်းအားနှင့်စျေးကွက်မဟာဗျူဟာ၏အရေးပါသောကဏ္ are တစ်ခုဖြစ်သည်။

In Gartner ၏ CSO update ကိုသူတို့သည် B2B ၀ ယ်သူများအနေဖြင့်ပြfromနာမှအဖြေသို့ ၀ ယ်ခြင်းအထိမည်သို့လုပ်ကိုင်သည်ကိုအသေးစိတ်ခွဲခြယ်ခြင်းနှင့်အသေးစိတ်လုပ်ခြင်းအတွက်စိတ်ကူးကောင်းသောအလုပ်တစ်ခုကိုလုပ်သည်။ အရောင်းမဟုတ်ပါဘူး ကတော့ အများဆုံးကုမ္ပဏီများကမွေးစားခြင်းနှင့်ဆန့်ကျင်တိုင်းတာကြပြီ။ လူတိုင်းကိုအစီရင်ခံစာတင်ရန်နှင့်ကူးယူရန်ကျွန်ုပ်တိုက်တွန်းလိုပါသည်။

ဒေါင်းလုပ်: B2B ၀ ယ်ခြင်းခရီးသစ်နှင့်အရောင်းအ ၀ ယ်

B2B ဝယ်သူခရီးအဆင့်များ

  1. ပြနာဖော်ထုတ်ခြင်း - စီးပွားရေးတွင်သူတို့ပြင်ဆင်ရန်ကြိုးစားနေသည့်ပြhasနာရှိသည်။ ဤအဆင့်တွင်သင်ဖြည့်စွက်ပေးသောအကြောင်းအရာသည်ပြtheနာ၊ သူတို့၏အဖွဲ့အစည်းအတွက်ကုန်ကျစရိတ်နှင့်အဖြေ၏ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုမှအပြည့်အဝနားလည်နိုင်ရန်သူတို့ကိုကူညီပေးရမည်။ ဤအချက်မှာသူတို့သည်သင်၏ကုန်ပစ္စည်းများသို့မဟုတ် ၀ န်ဆောင်မှုများကိုပင်ရှာဖွေနေခြင်းမဟုတ်ပါ။ သို့သော်၎င်းတို့သည်သူတို့၏ပြproblemနာကိုအပြည့်အဝသတ်မှတ်နိုင်ရန်ကျွမ်းကျင်မှုနှင့်ပံ့ပိုးပေးခြင်းအားဖြင့်သင်ဟာဖြစ်နိုင်ချေရှိသောဖြေရှင်းနည်းများပံ့ပိုးသူအဖြစ်တံခါးမှထွက်လာခြင်းဖြစ်သည်။
  2. ဖြေရှင်းချက်ရှာဖွေရေး - ယခုအခါစီးပွားရေးလုပ်ငန်းသည်၎င်း၏ပြproblemနာကိုနားလည်လာပြီ ဖြစ်၍ ယခုသူတို့သည်အဖြေရှာရန်လိုအပ်သည်။ ဤနေရာသည်သင်၏အဖွဲ့အစည်းနှင့်ဆက်သွယ်ခြင်းကိုကြော်ငြာခြင်း၊ ရှာဖွေခြင်းနှင့်လူမှုမီဒီယာတို့သည်အလွန်အရေးကြီးသည်။ သင်၏အလားအလာရှိသောလိုအပ်ချက်များကိုယုံကြည်စိတ်ချမှုရှိစေမည့်အံ့သြဖွယ်ကောင်းသောအကြောင်းအရာများဖြင့်သင်ရှာဖွေမှုတွင်ပါဝင်ရမည်။ သင်၏အလားအလာများနှင့်ဖောက်သည်များသည်ဆိုရှယ်မီဒီယာတွင်သတင်းအချက်အလက်တောင်းခံသည့်နေရာတွင်တက်ကြွသောအရောင်းအဖွဲ့နှင့်ရှေ့နေများရှိသင့်သည်။
  3. လိုအပ်ချက်များတည်ဆောက်ခြင်း - သင်၏စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည်သင်တို့၏လိုအပ်ချက်များကိုမည်သို့ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်သည်ကိုအသေးစိတ်ဖော်ပြရန်အဆိုပြုလွှာတောင်းခံမှုကိုမစောင့်သင့်ပါ။ သင်သည်သင်၏အလားအလာကိုကူညီနိုင်ပြီးဖောက်သည်များကသူတို့၏လိုအပ်ချက်များကိုရေးသည်ဆိုလျှင်သင်၏အဖွဲ့အစည်းနှင့်အလုပ်လုပ်ခြင်း၏အားသာချက်များနှင့်အပိုဆောင်းအကျိုးကျေးဇူးများကိုမီးမောင်းထိုးပြခြင်းဖြင့်သင်၏ပြိုင်ဆိုင်မှုကိုရှေ့တိုးနိုင်သည်။ ဤသည်မှာကျွန်ုပ်ကူညီပေးခဲ့သောဖောက်သည်များအတွက်အမြဲအာရုံစိုက်သောI'veရိယာတစ်ခုဖြစ်သည်။ သင်သည်သူတို့ကိုခက်ခဲစာရင်းပြုစုရန်စာရင်းပြုစုရန်၊ အချိန်ဇယားကိုနားလည်ရန်နှင့်အဖြေတစ်ခု၏အကျိုးသက်ရောက်မှုကိုတွက်ချက်ရန်ကူညီခြင်းဖြစ်ပါကသင်အဖြေများကိုစာရင်း၏ ဦး ခေါင်းသို့အမြန်သွားပါလိမ့်မည်။
  4. ပေးသွင်းရွေးချယ်ရေး သင်၏ ၀ က်ဘ်ဆိုက်၊ သင်၏ရှာဖွေမှုရှိနေခြင်း၊ သင်၏လူမှုမီဒီယာရှိနေခြင်း၊ သင်၏ဖောက်သည်များ၏ထောက်ခံချက်များ၊ သင်၏အသုံးပြုမှုကိစ္စများ၊ သင်၏အတွေးခေါင်းဆောင်မှုမြင်နိုင်စွမ်း၊ သင်၏အောင်လက်မှတ်များ၊ သူတို့နှင့်အတူစီးပွားရေးလုပ်ဖို့ဆန္ဒရှိသည်။ သင်၏ပြည်သူ့ဆက်ဆံရေးကုမ္ပဏီသည် ၀ ယ်သူများထံမှကုန်ပစ္စည်းပေးသွင်းသူများအားသုတေသနပြုထားသောထုတ်ကုန်များနှင့် ၀ န်ဆောင်မှုများကိုအသိအမှတ်ပြုသောကုန်ပစ္စည်းပေးသွင်းသူအဖြစ်သင်အမြဲတမ်းစက်မှုထုတ်ဝေမှုများတွင်ဖော်ပြခံရမည်ကိုသေချာစေရန်ထိပ်ဆုံးတွင်ရှိနေရန်လိုအပ်သည်။ စီးပွားရေး ၀ ယ်သူများသည်စစ်ဆေးမှုအမှတ်အသားများကိုမလိုက်နာသောဖြေရှင်းနည်းဖြင့်သွားနိုင်သည်။ သို့သော်သူတို့ယုံကြည်စိတ်ချနိုင်သည်ကိုသူတို့သိသည်။ ဤသည်မှာသင်၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့အတွက်အရေးပါသောအဆင့်တစ်ခုဖြစ်သည်။
  5. ဖြေရှင်းချက်အတည်ပြု - စီးပွားရေးဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုဆိုင်ရာကိုယ်စားလှယ်များ (BDR) သို့မဟုတ်ဖြေရှင်းချက်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုဆိုင်ရာကိုယ်စားလှယ်များ (SDR) ဖောက်သည်များ၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်တင်းရန်နှင့်ဖြေရှင်းချက်ကိုဖြည့်ဆည်းရန်သူတို့၏စွမ်းရည်အပေါ်မျှော်လင့်ချက်များထားရှိရန်ကျွမ်းကျင်သည်။ သင်၏အခွင့်အလမ်းသည်သင်၏ပြprospectနာကိုဖြေရှင်းနိုင်သည်ကိုသင်၏အလားအလာကိုအမြင်အာရုံမြင်စေရန်အတွက်သင်၏အလားအလာ၏စက်မှုလုပ်ငန်းနှင့်ရင့်ကျက်မှုနှင့်လိုက်ဖက်သောဖြစ်ရပ်မှန်လေ့လာမှုများသည်ဤတွင်မရှိမဖြစ်လိုအပ်သည်။ အရင်းအမြစ်များရှိသောကုမ္ပဏီများသည်အဖြေများအားသူတို့စဉ်းစားမိသောအလားအလာကိုမြင်တွေ့ခွင့်ရရန်ရှေ့ပြေးပုံစံများကိုပင်ဤအချိန်၌ပင်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံလိမ့်မည်။
  6. သဘောတူညီမှုကိုဖန်တီးခြင်း - စီးပွားရေးတွင်ကျွန်ုပ်တို့သည်ဆုံးဖြတ်ချက်ချသူများနှင့်အလုပ်လုပ်ခဲသည်။ မကြာခဏဆိုသလိုပင် ၀ ယ်ယူခြင်းဆိုင်ရာဆုံးဖြတ်ချက်ကိုခေါင်းဆောင်ပိုင်းအဖွဲ့မှသဘောတူခွင့်ပြုပြီးအတည်ပြုခဲ့သည်။ ကံမကောင်းစွာဖြင့်ကျွန်ုပ်တို့သည်အဖွဲ့တစ်ဖွဲ့လုံးကိုလက်လှမ်းမမှီပါ။ ရင့်ကျက်သောအရောင်းကိုယ်စားလှယ်များသည်ယင်းကိုအပြည့်အဝနားလည်ပြီးအဖွဲ့ ၀ င်အားသူတို့၏အဖြေကိုမည်သို့တင်ပြရမည်၊ ၄ င်းတို့၏စီးပွားရေးကိုပြိုင်ဆိုင်မှုနှင့်ခွဲခြားရန်နှင့်ခွင့်ပြုချက်လုပ်ငန်းစဉ်မှအသင်းသို့မည်သို့ကူညီရမည်ကိုလေ့ကျင့်နိုင်သည်။

ဤအဆင့်များသည်အမြဲတမ်းဆက်တိုက်မပြေးပါ။ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည်အဆင့်တစ်ခုသို့မဟုတ်တစ်ခုထက်ပိုသောအလုပ်များကိုလုပ်ကိုင်ခြင်း၊ လိုအပ်ချက်များကိုပြောင်းလဲခြင်းသို့မဟုတ် ၀ ယ်ယူမှုတစ်ခုဆီသို့ ဦး တည်လာသည်နှင့်အမျှသူတို့၏အာရုံကိုချဲ့ထွင်ခြင်းသို့မဟုတ်ကျဉ်းမြောင်းစေခြင်းများမကြာခဏပြုလုပ်လေ့ရှိသည်။ သင်၏အပြောင်းအလဲများကိုလိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေရန်သင်၏ရောင်းအားနှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းသည်တူညီပြီးပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိခြင်းသည်သင်၏အောင်မြင်မှုအတွက်အရေးကြီးသည်။

သင့်ဝယ်သူများ၏ခရီးတွင်အထက်သို့ရွေ့လျားပါ

B2B စျေးကွက်သမားအများစုသည်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ် ၀ န်ဆောင်မှုပေးနိုင်သောရောင်းချသူတစ် ဦး အဖြစ်သူတို့တွေ့မြင်ခြင်းကိုအာရုံပြုခြင်းအားဖြင့်ကုမ္ပဏီ၏ဖောက်သည်များနှင့်ထိတွေ့မှုကိုကန့်သတ်ထားသည်။ ၎င်းသည်ကန့်သတ်သောမဟာဗျူဟာတစ်ခုဖြစ်သည်။ အကြောင်းမှာသူတို့သည်ဝယ်ခြင်းသံသရာအစောပိုင်း၌မရှိသောကြောင့်ဖြစ်သည်။

အကယ်၍ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုသည်သူတို့ကြုံတွေ့ရသောစိန်ခေါ်မှုတစ်ခုကိုသုတေသနပြုနေပါက၎င်းတို့သည်ကုန်ပစ္စည်းတစ်ခုသို့မဟုတ် ၀ န်ဆောင်မှုကိုရောင်းချရန်ကုမ္ပဏီတစ်ခုကိုရှာဖွေရန်မလိုပေ။ B2B Buying Journey ၏အဆင့်အများစုသည်ရှေ့ပြေးဖြစ်သည် ရောင်းချသူရွေးချယ်ရေး.

အချက်အမှု၌; ဖြစ်ကောင်းဖြစ်နိုင်ဘဏ္Financialာရေးနည်းပညာအတွက်အလုပ်လုပ်တယ်နှင့်၎င်းတို့၏ဖောက်သည်များနှင့်အတူမိုဘိုင်းအတွေ့အကြုံထည့်သွင်းရန်ချင်သောအလားအလာ client ကိုရှိစေခြင်းငှါ။ ၄ င်းတို့သည် ၄ ​​င်းတို့၏စက်မှုလုပ်ငန်းများကိုလေ့လာခြင်းနှင့် ၄ င်းတို့၏စားသုံးသူများ (သို့) ပြိုင်ဘက်များကမိုဘိုင်းအတွေ့အကြုံများကို၎င်းတို့၏ဖောက်သည်များအတွေ့အကြုံတွင်မည်သို့ထည့်သွင်းသည်ကိုစတင်ခြင်းအားဖြင့်စတင်နိုင်သည်။

သူတို့၏ခရီးသည်မိုဘိုင်းမွေးစားခြင်းနှင့်၎င်းတို့၏ဖောက်သည်များသည်မက်ဆေ့ခ်ျမက်ဆေ့ခ်ျများစျေးကွက်ရှာဖွေရေးသို့မဟုတ်မိုဘိုင်း application များကိုအသုံးချနိုင်မနိုင်သုတေသနမှစတင်သည်။ ဆောင်းပါးများကိုသူတို့ဖတ်သည့်အခါပေါင်းစည်းမှုမိတ်ဖက်များ၊ ဖွံ့ဖြိုးရေးမိတ်ဖက်များ၊ တတိယပါတီအပလီကေးရှင်းများနှင့်များစွာသောရွေးချယ်စရာများရှိကြောင်းသင်တွေ့ရှိသည်။

သင်၏အချက်အချာကျသောပြသနာများ၏ရှုပ်ထွေးမှုကိုနားလည်ရန်ကူညီရာတွင် Fintech ကုမ္ပဏီများအတွက်ရှုပ်ထွေးသောပေါင်းစပ်မှုများကိုပြုလုပ်ပေးသောသင်၏စီးပွားရေးလုပ်ငန်းသည်သင်၏စီးပွားရေးဖြစ်ပါကယခုအချိန်တွင်စိတ်ကူးယဉ်မည်မဟုတ်လော။ ရိုးရှင်းတဲ့အဖြေကတော့ ဟုတ်ကဲ့။ သင်၏ဖြေရှင်းမှုများကိုမြှင့်တင်ရန်အခွင့်အလမ်းမဟုတ် (သို့သော်)၊ ၎င်းသည် ၄ ​​င်းတို့၏အလုပ်အကိုင်နှင့်စက်မှုလုပ်ငန်းများတွင်အောင်မြင်မှုရရန်သူတို့ကိုလမ်းညွှန်ပေးခြင်းဖြစ်သည်။

အကယ်၍ သင်သည်ပြtheနာဖော်ထုတ်ခြင်းတွင်အပြည့်စုံဆုံးလမ်းညွှန်များကိုတည်ဆောက်ပြီးအထောက်အကူပြုသုတေသနပြုပါကသင်၏ပြ--နာ၊ သူတို့၏လုပ်ငန်းနှင့်သူတို့ရင်ဆိုင်နေရသောစိန်ခေါ်မှုများကိုသင်အပြည့်အဝနားလည်ကြောင်းအလားအလာရှိပြီးသားဖြစ်သည်။ သင်၏ကုမ္ပဏီသည်အလားအလာအတွက်တန်ဖိုးရှိပြီးသား ဖြစ်၍ သင်၏ကုမ္ပဏီသည်အခွင့်အာဏာကိုတည်ဆောက်ရန်နှင့်၎င်းတို့နှင့်ယုံကြည်ရန်စောစောစီးစီးဖြစ်သည်။

ဝယ်ယူရေးခရီးနှင့်သင်၏အကြောင်းအရာစာကြည့်တိုက်အဆင့်များ

ဤအဆင့်များကိုသင်၏အကြောင်းအရာစာကြည့်တိုက်တွင်ထည့်သွင်းရမည်။ သင်သည်အကြောင်းအရာပြက္ခဒိန်တစ်ခုကိုရေးဆွဲလိုပါကသင်၏ ၀ ယ်သူများခရီးသွားသည့်အဆင့် မှစတင်၍ သင်၏အစီအစဉ်တွင်မရှိမဖြစ်လိုအပ်သည်။ Gartner's CSO Update မှပုံပန်းသဏ္ဌာန်ကိုဤတွင်တွေ့နိုင်သည်။

b2b ဝယ်လက်ခရီး

သင်၏အကြောင်းအရာစာကြည့်တိုက်တွင်စာမျက်နှာများ၊ သရုပ်ဖော်ပုံများ၊ ဗီဒီယိုများ၊ ဖြစ်ရပ်မှန်လေ့လာချက်များ၊ သက်သေခံချက်များ၊ စာရင်းများ၊ ဂဏန်းတွက်စက်များ၊ အချိန်ဇယားများရှိမရှိသေချာစေရန်အဆင့်တစ်ခုချင်းစီကိုကျယ်ကျယ်ပြန့်ပြန့်သုတေသနပြုခြင်းဖြင့်ဖြိုခွဲသင့်သည်။ သူတို့ကသူတို့ကိုကူညီဖို့လိုအပ်တဲ့သတင်းအချက်အလက်။

သင်၏အကြောင်းအရာစာကြည့်တိုက်သည်စနစ်တကျစီစဉ်ထားရမည်၊ အလွယ်တကူရှာဖွေနိုင်သည်၊ တသမတ်တည်းအမှတ်တံဆိပ်၊ တိကျခိုင်မာစွာရေးထားရမည်၊ သုတေသနကိုအထောက်အကူပြုရမည်၊ (အလယ်အလတ်စာလုံးများ (စာသား၊ ပုံရိပ်၊ ဗွီဒီယို) များရရှိနိုင်ရမည်၊ အများစုသည်မိုဘိုင်းအတွက်အကောင်းဆုံးဖြစ်သင့်သည်။ ရှာသည်။

သင်၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကြိုးပမ်းမှု၏အဓိကရည်ရွယ်ချက်မှာသင်၏ ၀ ယ်သူသည်သင်၏ကုမ္ပဏီနှင့်ဆက်သွယ်ရန်မလိုဘဲ ၀ ယ်သူ၏ခရီးတစ်လျှောက်သွားလိုသည့်အတိုင်းတိုးတက်နိုင်သည်။ အလားအလာကောင်းများသည်သင်၏ ၀ န်ထမ်းများ၏အကူအညီမပါဘဲဤအဆင့်များကိုအကြီးအကျယ်ဖြတ်သန်းသွားလိုသည်။ သင်၏အစောပိုင်းအဆင့်များကိုသင်၏န်ထမ်းများအားမိတ်ဆက်ပေးခြင်းသည်အကျိုးရှိနိုင်သော်လည်းအမြဲတမ်းမဖြစ်နိုင်ပါ။

Omni-channel စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအားထုတ်မှုများကိုဤလုပ်ငန်းကိုပိတ်ရန်သင်၏စွမ်းရည်သည်အရေးကြီးသည်။ သင်၏အလားအလာသည်သူတို့ခရီးကိုအကြောင်းကြားရန်နှင့်တိုးတက်ရန်လိုအပ်သည့်အကူအညီကိုရှာမတွေ့နိုင်ပါကသင်လုပ်ခဲ့သည့်ပြိုင်ဘက်အားသင်ဆုံးရှုံးရန် ပို၍ သင့်လျော်သည်။

သင်ဘယ်လိုထင်ပါလဲ?

ဤ site ကိုစပမ်လျှော့ချဖို့ Akismet ကိုအသုံးပြုသည်။ သင့်ရဲ့ comment ကိုဒေတာများကိုဆောင်ရွက်ပြီးဖြစ်ပါတယ်လေ့လာ.