ထိရောက်သော B2B ကြီးထွားမှုမဟာဗျူဟာကိုအသုံးပြုရန်အထိရောက်ဆုံးသောအဆင့်များမှာအဘယ်နည်း။
တစ်ဦး၏အဆိုအရ မကြာသေးမီစစ်တမ်း အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးခေါင်းဆောင်များ၏ InsideView အရ ကုမ္ပဏီများ၏ 53% သည် ၎င်းတို့၏ပစ်မှတ်စျေးကွက်ကို ပုံမှန်အကဲဖြတ်ခြင်းမရှိကြပြီး 25% သည် ၎င်းတို့၏ပစ်မှတ်စျေးကွက်အပေါ် လုံးဝသဘောမတူသော အရောင်းနှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဌာနများရှိသည်။
B2B ကုမ္ပဏီများသည် ၎င်းတို့၏ သုတေသနကို လုပ်ဆောင်သည်။ စုစုပေါင်းလိပ်စာစျေးကွက် (TAM) နှင့် ၎င်းတို့၏ အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများသည် ဝင်ငွေပန်းတိုင်များထက် 3.3 ဆ ပိုမိုဖြစ်နိုင်ချေရှိပြီး ၎င်းကို ပစ်မှတ်ထားသည့် B2B ကုမ္ပဏီများ၊ အကောင်းဆုံးစံနမူနာ (ICP) သည် ဝင်ငွေပန်းတိုင်ထက် 5.3 ဆ ပိုများသည်။
2018 တွင် အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ညှိနှိုင်းမှုအခြေအနေအား ဒေါင်းလုဒ်လုပ်ပါ။
အဆိုအရ နေပြည်တော်ဤမေးခွန်းသုံးခုကို ဖြေဆိုခြင်းဖြင့်၊ စမတ် B2B ကုမ္ပဏီများသည် ၎င်းတို့၏ ဝင်ငွေတိုးတက်မှုကို ထုတ်ဖော်ပြသသည်-
- ငါ့ရဲ့အကောင်းဆုံးဖောက်သည်တွေက ဘယ်သူတွေလဲ။
- ကျွန်ုပ်ချဲ့ထွင်နိုင်သည့် ပထဝီဝင်နှင့် စက်မှုလုပ်ငန်းအသစ်များကား အဘယ်နည်း။
- ကျွန်ုပ်တို့သည် မှန်ကန်သောဖောက်သည်များနှင့် မှန်ကန်သော ၀င်ငွေကို လိုက်မှီနေပါသလား။
ဤသည်မှာ B2B ကုမ္ပဏီများကြားတွင် အကောင့်အခြေပြု စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်း၏ အဓိကအကြောင်းရင်းဖြစ်သည်။ B2B ကုမ္ပဏီများသည် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များကို အမြဲတမ်း သုတေသနပြုပြီး ပစ်မှတ်ထားလေ့ရှိသည် - သို့သော် ဤပလပ်ဖောင်းများသည် ၎င်းတို့၏ ရမှတ်များ၊ ခြေရာခံခြင်း၊ စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းနှင့် အဆိုပါ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုများကို ပိုမိုထိရောက်ပြီး ထိရောက်စွာ ပိတ်နိုင်စေပါသည်။
InsideView Apex သည် အချိန်နှင့်တပြေးညီ ဒေတာနှင့် အမြင်ပိုင်းခြားစိတ်ဖြာမှုများကို အသုံးပြုကာ စျေးကွက်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုကို အလိုအလျောက်လုပ်ဆောင်ပေးသောကြောင့် ကုမ္ပဏီများသည် စျေးကွက်အသစ်များကို လုံးလုံးမြင်နိုင်ပြီး မြန်ဆန်သော ဗျူဟာမြောက် ဆုံးဖြတ်ချက်များချနိုင်မည်ဖြစ်သည်။
ကုမ္ပဏီများသည် ဤမေးခွန်းများကို မြန်မြန်ဆန်ဆန်နှင့် ယုံကြည်စိတ်ချစွာဖြေဆိုနိုင်ရန် ကူညီပေးရန်အတွက် နည်းပညာ၊ ကျွမ်းကျင်မှုနှင့် ဒေတာများ ကျွန်ုပ်တို့တွင်ရှိနေကြောင်း ကျွန်ုပ်တို့ သိရှိနားလည်ထားသောကြောင့် ၎င်းတို့သည် အခွင့်အရေးကို ဘယ်သောအခါမျှ လက်လွတ်မခံပါ။ စီးပွားရေးဗျူဟာသည် အူနှင့် မှန်းဆခြင်းအပေါ် အခြေခံ၍ မဖြစ်သင့်ပါ။ ခက်ခဲသောဒေတာခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုမလိုအပ်ပါ။ InsideView Apex သည် နောက်ဆုံးပေါ်နည်းပညာနှင့် အကောင်းဆုံးဖြစ်နိုင်သောဒေတာကို အသုံးပြုထားသောကြောင့် သင့်လုပ်ငန်းအတွက် မှန်ကန်သောဆုံးဖြတ်ချက်များချနိုင်မည်ဖြစ်သည်။ InsideView ၏ CEO ဖြစ်သူ Umberto Milletti ကပြောသည်။
InsideView Apex
B2B အမှုဆောင်များအတွက် အထူးဒီဇိုင်းထုတ်ထားပြီး InsideView Apex သည် ဗျူဟာမြောက်စီစဉ်မှုမှ ကြိုးကိုင်ထားသည့် အကောင်အထည်ဖော်မှုအထိ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်းနှင့် ပိုမိုကောင်းမွန်အောင်ပြုလုပ်ခြင်းအထိ စျေးကွက်တွင်းသို့ သွားသည့်လုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခုလုံးကို ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းပေးပါသည်။
- စီမံကိန်း: စျေးကွက်အသစ်များကိုရှာဖွေပြီး စျေးကွက်သို့သွားသောဗျူဟာကိုစီစဉ်ပါ။
- အလိုလိုသိနိုင်သော wizard နှင့် အတွင်းဖောက်သည်ဒေတာကို အသုံးပြု၍ စံပြဖောက်သည်ပရိုဖိုင် (ICP) ကို သတ်မှတ်ပါ။
- လက်ရှိသုံးစွဲသူနှင့် အလားအလာဒေတာကို ပြင်ပစျေးကွက်ဒေတာနှင့် အရွယ်အစားကို နားလည်ပြီး လိပ်စာသတ်မှတ်နိုင်သော စျေးကွက် (TAM) အရွယ်အစားကို မြေပုံဆွဲပါ။
- အသစ် (သို့) ကပ်လျက် စျေးကွက် အပိုင်းများ သို့မဟုတ် နယ်မြေများကို မြင်ယောင်ပြီး ပစ်မှတ်ကို သန့်စင်ရန် "ဘာဖြစ်ရင်" ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုများကို လုပ်ဆောင်ပါ။
- ကုမ္ပဏီ၏ TAM၊ ပစ်မှတ်ထားသော အပိုင်း သို့မဟုတ် နယ်မြေများ အတွင်းသို့ ထိုးဖောက်ဝင်ရောက်မှုကို ဆုံးဖြတ်ပါ၊ အဖြူရောင် အာကာသ အခွင့်အလမ်းများကို ကြည့်ရှုရန်နှင့် CRM သို့မဟုတ် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အလိုအလျောက်စနစ် အစီအစဉ်များ (MAP) တွင် ထည့်ရန် အသားတင် အကောင့်အသစ်များနှင့် လူများစာရင်းများကို တင်ပို့ပါ။
- စံပြဖောက်သည်များနှင့်/သို့မဟုတ် အလားအလာများနှင့် အနီးစပ်ဆုံးကိုက်ညီသည့် ထပ်လောင်းအကြံပြုထားသည့် ပုံစံတူအကောင့်များကို ဖော်ထုတ်ရန် AI ကိုသုံးပါ။
- သတ်: GTM အစီအစဉ်ကို လုပ်ဆောင်ရန် သတ်မှတ်ထားသော ပစ်မှတ်များကို ချိတ်ဆက်ပါ။
- ပထမဦးစားပေးအကောင့်များပေါ်တွင် အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းကို ဦးစွာအာရုံစိုက်ရန် အကောင့်အခြေခံစျေးကွက်ရှာဖွေရေး (ABM) စာရင်းများကို တည်ဆောက်ပါ။
- ABM၊ ICP၊ နှင့် သတ်မှတ်ထားသော အပိုင်း သို့မဟုတ် နယ်မြေ အကောင့်များနှင့် အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတူးလ်များအတွင်း အဆက်အသွယ်များကို အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ချိတ်ဆက်ဆောင်ရွက်မှုကို ချိန်ညှိပါ။
- လိုချင်သောရလဒ်များရရှိရန် ABM/ICP/Segment/Territory အဖွဲ့တစ်ခုစီနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံရပုံကို အကြံပြုထားသော လုပ်ဆောင်ချက်များဖြင့် အရောင်းအသုံးပြုသူများကို လမ်းညွှန်ပါ။
- အောင်မြင်: အောင်မြင်မှုအတွက် အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်ရန် ပစ်မှတ်အပိုင်းများနှင့် စွမ်းဆောင်ရည်ကို အချိန်နှင့်တပြေးညီ မြင်ယောင်ကြည့်ပါ။
- လမ်းကြောင်းတစ်ခုစီ၏ အဆင့်တစ်ခုစီရှိ ပစ်မှတ်အပိုင်းများတွင် အောင်မြင်မှုကို မြင်သာစေရန် MAP နှင့် CRM ဒေတာကို InsideView Apex တွင် ဖြည့်သွင်းပြီး အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ အခွင့်အလမ်းများဆီသို့ ကူးပြောင်းကာ သဘောတူညီချက်များရရှိသွားမည်ဖြစ်သည်။
- အချိန်နှင့်တပြေးညီ မှန်ကန်သောသင်တန်းသို့ ဦးဆောင်လမ်းပြမှုများ သို့မဟုတ် အခွင့်အလမ်းများ တွယ်ကပ်နေသည့်နေရာကို ခွဲခြားသတ်မှတ်ပါ။
- ပစ်မှတ်အပိုင်းများတွင် သင်လုပ်ဆောင်ပုံနှင့် သင့် ICPs ပြင်ပတွင် ဦးဆောင်မှုများ၊ အခွင့်အလမ်းများနှင့် အပေးအယူများကို နှိုင်းယှဉ်ကြည့်ပါ။
- သင့်တွင် အကြီးကျယ်ဆုံးအောင်မြင်မှုရရှိနေသည့်နေရာကို မြင်ယောင်နိုင်ရန် တစ်ပိုင်းချင်းစီ သို့မဟုတ် အစုလိုက်တိုင်းတာခြင်းဖြင့် သင့်အရင်းအမြစ်များကို အလားအလာအရှိဆုံးအရာများပေါ်တွင် အာရုံစိုက်နိုင်သည်။