စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် 40/40/20 စည်းမျဉ်းကို ကျော်လွန်၍ ပြောင်းလဲလာသည်။
ဒီမနက် ကျွန်တော့်စာအုပ်စင်ကို စီစဉ်ပြီး Direct Marketing စာအုပ်ဟောင်းဖြစ်တဲ့ Direct Mail by the Numbers ကိုလှန်ကြည့်လိုက်တယ်။ ဟိ USPS ထုတ်ဝေပြီး တော်တော်ကောင်းတဲ့ လမ်းညွှန်တစ်ခုပါ။ ကျွန်ုပ်သည် တိုက်ရိုက်မေးလ်လုပ်ငန်းကို အချိန်ပြည့်လုပ်ဆောင်နေချိန်တွင်၊ ကျွန်ုပ်သည် ဒေသဆိုင်ရာ စာတိုက်မာစတာထံသို့ သွား၍ ၎င်းတို့ထဲမှ တစ်ပုံးကို ရရှိခဲ့သည်။ အရင်က Direct Mail ကို တစ်ခါမှ မလုပ်ဖူးတဲ့ ဖောက်သည်တစ်ယောက်နဲ့ တွေ့တဲ့အခါ၊ တိုက်ရိုက် မားကတ်တင်းရဲ့ အားသာချက်တွေကို မြန်မြန်ဆန်ဆန် လေ့လာနိုင်ဖို့ သူတို့အတွက် အရမ်းကောင်းတဲ့ အရင်းအမြစ်တစ်ခုပါပဲ။
ဒီစာအုပ်ကိုယနေ့ပြန်လည်သုံးသပ်လျှင်လွန်ခဲ့သောနှစ်အနည်းငယ်အတွင်း၌ပင်လွန်ခဲ့သောဆယ်စုနှစ်အတွင်းမည်မျှပြောင်းလဲသွားသည်ကိုသဘောပေါက်လာသည်။
တိုက်ရိုက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသီအိုရီဟောင်းမှာ 40/40/20 Rule ဖြစ်သည်။
- 40% ရလဒ်ကတော့သင်ပို့လိုက်တဲ့စာရင်းကြောင့်ဖြစ်တယ်။ ဤသည်သည်သင်ရှာဖွေရန်အတွက်သင်ဝယ်ယူထားသောစာရင်းတစ်ခုသို့မဟုတ်သင်၏လက်ရှိဖောက်သည်များစာရင်းတွင်ပါဝင်နိုင်သည်။
- 40% ရလဒ်၏သင်၏ကမ်းလှမ်းမှုကြောင့်ဖြစ်ခဲ့သည်။ အလားအလာကိုဆွဲဆောင်ရန်သင်တိုက်ရိုက်မေးလ်မဲဆွယ်စည်းရုံးရေးတွင်သင်၏အချိန်ပမာဏသည်စာတိုက်ပုံးနှင့်အမှိုက်အကြားအဆင့်များနှင့်တူညီကြောင်းဖောက်သည်များအားအမြဲပြောခဲ့သည်။
- 20% ရလဒ်က မင်းရဲ့ ဖန်တီးနိုင်စွမ်းကြောင့်ပါ။ ဤအပတ်တွင် အိမ်အသစ်ဆောက်သူထံမှ တိုက်ရိုက်မေးလ်တစ်စောင်ကို လက်ခံရရှိခဲ့ပါသည်။ မော်ဒယ်အိမ်တွင် စမ်းသပ်ရန် သော့ချက်တစ်ခုဖြစ်သည်။ သော့နဲ့ ကိုက်ညီရင် အိမ်က အောင်မယ်။ အဲဒါက အနီးဆုံးအသိုင်းအဝိုင်းကို မောင်းထုတ်နိုင်စေမယ့် စိတ်လှုပ်ရှားစရာကောင်းတဲ့ ကမ်းလှမ်းချက်တစ်ခု – အလွန်ဖန်တီးမှုပါ။
Direct Mail နှင့် Telemarketing တို့သည် ဤစည်းမျဉ်းကို လွန်ခဲ့သော ဆယ်စုနှစ်နှစ်ခုအတွင်း အသုံးပြုခဲ့သည်။ Do Not Call Registry နှင့် အသံလွှင့်နိုင်သည် အက်ဥပဒေသည် စားသုံးသူများ ကျူးကျော်ဝင်ရောက်မှုကို ငြီးငွေ့ပြီး ခွင့်ပြုချက်မရှိဘဲ တောင်းခံခြင်းမပြုကြောင်း သက်သေပြခဲ့သည်။ ခွင့်ပြုချက်မရရှိခြင်းသည် သင်၏လှုံ့ဆော်မှုများအပေါ် အပျက်သဘောဆောင်သော အကျိုးသက်ရောက်မှုရှိမည်ဖြစ်ပြီး စာရင်း၏အရေးပါမှုကို တိုးမြှင့်ရန် ထိုက်တန်သည်ဟု ကျွန်ုပ်ယုံကြည်ပါသည်။
နှုတ်ဖြင့်ရောင်းချခြင်း (WOMM တဲ့) သည် ယခုအခါ ကုမ္ပဏီတိုင်း၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး၏ အရေးပါသော အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သည် – သို့သော် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဌာနသည် ၎င်းကို မပိုင်ဆိုင်ပါ။ ဖောက်သည်က ပိုင်ဆိုင်တယ်။ သင့်ကတိများအတိုင်း မဆောင်ရွက်နိုင်ပါက၊ သင့်ကမ်ပိန်းကို လုပ်ဆောင်ရန် လိုအပ်သည်ထက် ပိုမိုမြန်ဆန်စွာ ကြားသိနိုင်မည်ဖြစ်သည်။ နှုတ်ဖြင့်ရောင်းချခြင်းသည် မားကတ်တင်းလှုံ့ဆော်မှုတိုင်းကို အတိုးအကျယ်သက်ရောက်စေမည်ဖြစ်သည်။ မပို့နိုင်ရင် ကတိမပေးပါနဲ့။
၎င်းသည်လျှာကိုလွယ်ကူစွာမစီးဆင်းစေနိုင်ပါ၊ သို့သော်စည်းမျဉ်းသစ်သည် 5-2-2-1 Rule ဖြစ်သည်ဟုကျွန်ုပ်ယုံကြည်သည်
- 50% ရလဒ်များသည် သင်ပေးပို့သည့်စာရင်းကြောင့်ဖြစ်သည်။ ထိုစာရင်း၏ အဓိကအချက်မှာ ၎င်းတို့နှင့် စကားပြောရန် သင်ခွင့်ပြုချက်နှင့် စာရင်းကို မည်ကဲ့သို့ ပစ်မှတ်ထားသနည်း။
- 20% ရလဒ်များ၏မက်ဆေ့ခ်ျကိုကြောင့်ဖြစ်ကြသည်။ ပရိသတ်ကိုသတင်းစကားကိုပစ်မှတ်ထားပစ်ရမယ်။ သင့်တော်သောအချိန်၌မှန်ကန်သောပရိသတ်ထံမှန်ကန်သောသတင်းစကားသည်သင်၏ခွင့်ပြုချက်ကိုဆက်လက်ထိန်းသိမ်းထားနိုင်ပြီးသင်၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကြိုးပမ်းမှုအတွက်လိုအပ်သောရလဒ်များကိုရရှိနိုင်ရန်တစ်ခုတည်းသောနည်းလမ်းဖြစ်သည်။
- 20% ရလဒ်များသည် Landing ကြောင့်ဖြစ်သည်။ အီးမေးလ်စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းအတွက်၊ ၎င်းသည် ဆင်းသက်သည့်စာမျက်နှာတစ်ခုဖြစ်ပြီး ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှု၏ နောက်ဆက်တွဲဝန်ဆောင်မှုနှင့် အကောင်အထည်ဖော်မှုဖြစ်သည်။ သင်ရောင်းချပေးထားသည့် ကတိများအတိုင်း မဆောင်ရွက်နိုင်ပါက၊ ဖာထေးရန် သင်ကြိုးစားနိုင်သည်ထက် ပိုမိုလျင်မြန်စွာ ထိုစာကို နှုတ်မှထွက်ဆိုပါမည်။ အနာဂတ်တွင် အောင်မြင်သောတိုးတက်မှုရရှိရန် သင်သည် ဖောက်သည်အား ကောင်းမွန်စွာ “မြေ” ပေးရပါမည်။
- 10% မင်းရဲ့ မားကတ်တင်း ကမ်ပိန်းရဲ့ တီထွင်ဖန်တီးနိုင်စွမ်းက ရှိနေဆဲပါ။ တီထွင်ဖန်တီးနိုင်စွမ်းက အရင်တုန်းကထက် အရေးမကြီးဘူးလို့ မပြောပါဘူး။ ဒါ ရိုးရိုးမဟုတ်ပေမယ့် ခွင့်ပြုချက်၊ မက်ဆေ့ချ်နဲ့ ဆင်းသက်တာက အရင်ကထက် ပိုအရေးကြီးတယ်။
၄၀/၄၀/၂၀၁၀ တိုက်ရိုက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးစည်းမျဉ်းသည်မည်သည့်အခါမျှခွင့်ပြုချက်၊ ငါထင်တယ် 5-2-2-1 နည်းဥပဒေ လုပ်တယ်