CRM နှင့်ဒေတာပလက်ဖောင်းအရောင်းနှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသင်တန်း

B3B ကြီးထွားမှုအတွက် ထိထိရောက်ရောက် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ရန် သော့ချက် ၃ ခု

သင်တစ်ဦးဆိုရင် B2B ယနေ့ခေတ်ကမ္ဘာကြီးသည် အနည်းငယ်ကွာခြားသည်ကို သင်သတိမထားမိနိုင်ပေ။ 

မကြာသေးမီက၊ ကျွန်ုပ်တို့အားလုံးသည် မသေချာမရေရာသော စီးပွားရေးတစ်ခု၏ သက်ရောက်မှုများကို ခံစားနေကြရသည်—ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော စျေးကွက်အတွင်းနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ကိုယ်ပိုင်အဖွဲ့အစည်းများအတွင်း ဖြစ်နိုင်သည်။ ဒါပေမယ့် စီးပွားရေးရုပ်ပုံက ပိုကောင်းလာတဲ့အခါ (သို့မဟုတ် အနည်းဆုံး ပိုခန့်မှန်းနိုင်သည်) မှာတောင် B2B စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရလဒ်တွေက ဝင်ငွေပန်းတိုင်တွေကို ဘယ်လိုပံ့ပိုးပေးတယ်ဆိုတာကို ပြသဖို့ ဖိအားတွေ တိုးလာပါတယ်။ အခုလည်း မျက်နှာမူထားတယ်။ ဖောက်သည်ဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်များ မြင့်တက်လာခြင်း။ပြိုင်ဆိုင်မှု ပိုများလာသော ချန်နယ်များနှင့် ဘတ်ဂျက်များ ကျုံ့သွားသည့် ခေတ်ဖြစ်သည်မှာ ထင်ရှားပါသည်။ ကုန်ကျစရိတ်အားလုံးတွင် တိုးတက်မှု ပြီးပြီ 

Revenue-Driven Marketing

ဒါဆို ဘာဆက်ဖြစ်မလဲ။ တိုတိုပြောရရင်, ဝင်ငွေ-မောင်းနှင်သော စျေးကွက်ရှာဖွေရေး။ တိုးတက်မှုကို လုံးလုံးလျားလျား အာရုံစိုက်မည့်အစား ယနေ့ B2B စျေးကွက်ရှာဖွေသူများအတွက် ရည်မှန်းချက်မှာ ထိရောက်မှုကို ဦးစားပေးသည့် ရေရှည်တည်တံ့သော စျေးကွက်အင်ဂျင်ကို တည်ဆောက်ရန် ဖြစ်သင့်သည်။ လက်တွေ့အားဖြင့်၊ ဆိုလိုသည်မှာ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပရိုဂရမ်များနှင့် ဝင်ငွေအတွက် အသုံးစရိတ်များကြား တိုက်ရိုက်မျဉ်းဆွဲနိုင်ခြင်းကို ဆိုလိုသည်။ ၎င်းသည် အရောင်းအဖွဲ့များနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုကို နက်ရှိုင်းစေခြင်း၊ တူညီသောပန်းတိုင်များနှင့် ဘာသာစကားကို မျှဝေခြင်းနှင့် ဝင်ငွေကွင်းဆက်တစ်ခုလုံးရှိ လှုပ်ရှားမှုများအပေါ် ပိုမိုနီးကပ်စွာလုပ်ဆောင်ခြင်းကို ဆိုလိုသည်။ တကယ်တော့ မားကတ်တင်းကို ကုန်ကျစရိတ်စင်တာကနေ အမြတ်အစွန်း မောင်းနှင်သူအဖြစ်တောင် ပြောင်းလဲနိုင်ပါတယ်။

၎င်းသည် ယခင်က သင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့နှင့် ဘတ်ဂျက်ကို ဘောင်ခတ်ထားသည့်ပုံစံနှင့် အနည်းငယ် ကွဲပြားနိုင်သည်။ ဒါပေမယ့် ထူးထူးခြားခြား ရနိုင်ပါတယ်။ ဤတွင် စတင်ရန်နည်းလမ်းမှာ-

သော့ချက် 1- သင်၏စံပြဖောက်သည်များအပေါ် အာရုံစိုက်ပါ။

ဦးဆောင်သူဗဟိုပြု စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပုံစံတွင် ပွဲတက်ရောက်သူများ၊ ညီလာခံဦးဆောင်သူများ သို့မဟုတ် အီးမေးလ်ဖွင့်မှုများကဲ့သို့သော လှုပ်ရှားမှုအခြေပြု မက်ထရစ်များကို အာရုံစိုက်ရန်မှာ ပုံမှန်ဖြစ်သည်။ ရည်မှန်းချက်သည် ၀ယ်လိုအား ထုတ်လုပ်မှု လှုပ်ရှားမှုများ အဆက်မပြတ် စီးဆင်းနေခြင်းဖြင့် အရောင်းအတွက် တတ်နိုင်သမျှ ဦးဆောင်မှု များများ ထုတ်ပေးရန် ဖြစ်သည်။ ဒါပေမယ့် ဦးဆောင်မှုတိုင်းကို ညီတူညီမျှ ဖန်တီးထားတာ မဟုတ်ပါဘူး။ သင့်ပိုက်လိုင်းအား သင့်လျော်မှုမရှိသော (သို့) ဝယ်ယူရန် အသင့်ရှိသော ခဲများဖြင့် ဖြည့်သွင်းခြင်းသည် ဝင်ငွေတိုးရန် အထိရောက်ဆုံးနည်းလမ်းမဟုတ်ပါ။

ကောင်းစွာသတ်မှတ်ထားသော စံပြဖောက်သည်ပရိုဖိုင်ကို ဖန်တီးခြင်းသည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင် ဝင်ငွေရစေမည့် နည်းလမ်းကို လက်ခံကျင့်သုံးခြင်း၏ ပထမခြေလှမ်းဖြစ်သည်။ သင်၏ ICP နှင့် နီးစပ်သော အလားအလာများသည် အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး နှစ်ခုလုံးက သဘောတူထားသည့်အရာများသည် အများအားဖြင့် သင့်လုပ်ငန်းအတွက် ရေရှည်တန်ဖိုးကို ဖန်တီးပေးမည့် ဖောက်သည်များ ဖြစ်လာဖွယ်ရှိသည်။ စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် လက်လှမ်းမှီရန်၊ ထိတွေ့ဆက်ဆံရန်နှင့် နီးစပ်ရန် အားထုတ်မှုအရှိဆုံး သုံးစွဲသင့်သူများဖြစ်သည်။ မက်ဆေ့ချ်ပို့ခြင်း၊ ကြော်ငြာကမ်ပိန်းနှင့် ဝဘ်ဆိုဒ်အားလုံးသည် အထူးသဖြင့် ဝယ်ယူလိုသည့် ရည်ရွယ်ချက်ကို ပြသပါက သင်၏ ICP အလားအလာများအတွက် စိတ်ကြိုက်အတွေ့အကြုံများကို ပေးဆောင်သင့်ပါသည်။ ၎င်းကို သင်၏ ICP ကို ​​အသက်သွင်းခြင်းအဖြစ် ယူဆပါ — နှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် ၀င်ငွေကြားတွင် ပိုမိုတင်းကျပ်သော ချိတ်ဆက်မှုကို ဖန်တီးပါ။

သော့ချက် 2- သင့်အရောင်းအဖွဲ့နှင့် C-Suite နားလည်သည့်ဘာသာစကားကို လက်ခံပါ။

စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအတွက် ကျွန်ုပ်တို့လုပ်ဆောင်သည့်တန်ဖိုးကို စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် တစ်ခါတစ်ရံတွင် ပြောဆိုရန်ခက်ခဲရသည့်အကြောင်းရင်းတစ်ခုမှာ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ကိုယ်ပိုင်ဘာသာစကားကို ပြောဆိုလေ့ရှိသောကြောင့်ဖြစ်သည်။ စျေးကွက်ရှာဖွေသူမဟုတ်သူတစ်ဦးအတွက်၊ အဆိုပါအတိုကောက်နှင့် ဗန်းစကားအားလုံးသည် မယုံကြည်နိုင်သော black box တစ်မျိုးအဖြစ် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင် အတားအဆီးများဖန်တီးနိုင်သည်။ တစ်ချိန်တည်းတွင်၊ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် အရောင်းကြားတွင် ဘုံဘာသာစကားမရှိခြင်းသည် လမ်း၌တည်ရှိနေသည့် တကယ့်အဆက်အစပ်များကို ဖြတ်တောက်သွားစေနိုင်သည်။ ယာဉ်မောင်းဝင်ငွေ။

ဝင်ငွေရရှိသော စျေးကွက်ရှာဖွေသူအနေဖြင့် တန်ဖိုးကိုပြသရန် အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းမှာ ဝင်ငွေခေါင်းဆောင်များ သိထားပြီးဖြစ်သည့် တူညီသောတိုင်းတာမှုများကို အသုံးပြုခြင်းဖြစ်သည်။ ဖောက်သည်ဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်ကဲ့သို့သော လုပ်ငန်းအဆင့်မက်ထရစ်များ (

CAC) တစ်သက်တာတန်ဖိုး (LTV) နှင့် နှစ်စဉ်နှင့် လစဉ် ထပ်တလဲလဲ ၀င်ငွေ (ARR နှင့် MRR) အကျွမ်းတဝင်ရှိပြီး ကျယ်ကျယ်ပြန့်ပြန့် နားလည်ကြပြီး၊ သင်၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး လှုပ်ရှားမှုများကို မည်ကဲ့သို့ ခြေရာခံပြီး တိုင်းတာခြင်း၏ အုတ်မြစ်များကို ဖန်တီးသင့်သည်။ ၎င်းသည် မားကတ်တင်းပရိုဂရမ်များအတွက် ခွင့်ပြုချက်ရရန်နှင့် သုံးစွဲရန် ပိုမိုလွယ်ကူစေရုံသာမကဘဲ ယင်းကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများကို သင့်နှင့်ထပ်တူထပ်မျှသော အကြောင်းအရာတစ်ခုအဖြစ် ထည့်သွင်းပေးမည်ဖြစ်သည်။ စီအီးအို နှင့် CFO. အရေးကြီးဆုံးမှာ၊ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် ဝင်ငွေကို မောင်းနှင်ရန်နှင့် အရောင်းနှင့် ပိုမိုနက်ရှိုင်းစွာ လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေရန်အတွက် အခြေခံအုတ်မြစ်ကို ဖန်တီးပေးရန်အတွက် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင် ကတိကဝတ်ပြုကာ တာဝန်ယူမှုရှိကြောင်း သက်သေပြမည်ဖြစ်သည်။ ပိုမိုကောင်းမွန်သော ရလဒ်များကို ဖြစ်ပေါ်စေမည်ဖြစ်သည်။ 

သော့ချက် 3- သင့်အားတည်ဆောက်ပါ။ GTM ခိုင်မာသောဒေတာဖောင်ဒေးရှင်းတွင် စုစည်းပါ။

ယနေ့ခေတ် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အဖွဲ့အစည်းတိုင်းတွင် ဒေတာများစွာရှိသည်။ အားလုံးက ထိထိရောက်ရောက် မသုံးကြပါဘူး။ တစ်ခါတစ်ရံတွင် ၎င်းသည် ရွေးချယ်မှုအရသော်လည်းကောင်း မကြာခဏဆိုသလိုပင် အဖွဲ့များသည် ဒေတာများကို လုပ်ဆောင်ရန် ကိရိယာများမရှိသောကြောင့်ဖြစ်သည်။ စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် ဝင်ငွေတိုးမှုကို အမှန်တကယ် တွန်းအားပေးရန်အတွက်၊ ကိရိယာများနှင့် လုပ်ဆောင်ချက်များတစ်လျှောက် အလိုအလျောက်၊ လတ်ဆတ်သော၊ တိကျပြီး တစ်သမတ်တည်းရှိသော ဒေတာကို ရယူသုံးစွဲရန် လိုအပ်ပါသည်။ မင်းလုပ်သမျှ ပိုကောင်းအောင် လုပ်နိုင်တဲ့ လျှို့ဝှက်ဆော့စ်ပါ။

သင့်ထံဖုန်းခေါ်ဆိုရန် ခိုင်လုံသောနှင့် နည်းပညာဒေတာဖြင့် စတင်ပါ။ ICP. တစ်ဖန်၊ ၎င်းသည် သင်၏ဗျူဟာနှင့် လည်ပတ်ဆောင်ရွက်မှုများအတွက် ထူးထူးခြားခြားဖြစ်လာသည် - ပစ်မှတ်၊ စာတိုပေးပို့ခြင်း၊ နေရာချထားခြင်း၊ အကြောင်းအရာ၊ အမှတ်ပေးခြင်း၊ လမ်းကြောင်းသတ်မှတ်ခြင်း၊ အခြားလုပ်ငန်းစဉ်များအထိ အရာအားလုံးကို ပံ့ပိုးပေးမည်ဖြစ်ပါသည်။ ထို့နောက် စျေးကွက်အတွင်း ဦးစားပေးဝယ်ယူသူများအတွက် ကမ်ပိန်းများနှင့် အကြောင်းအရာများကို အာရုံစိုက်ရန် ရည်ရွယ်ချက်အချက်ပြမှုများကို အသုံးပြုပါ။ သင်၏အသုံးစရိတ်ဖြင့် သင်ပိုမိုထိရောက်ပြီး ပိုမိုကောင်းမွန်သောရလဒ်များကို မြင်တွေ့နိုင်မည်ဖြစ်သည်။

မသေချာမရေရာသောအချိန်တွင်၊ B2B စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် အရေးကြီးဆုံးဖြစ်သည့် အလားအလာများနှင့် ဖောက်သည်များအပေါ် အာရုံစိုက်ရန် ယခင်ကထက် ပိုအရေးကြီးပါသည်။ ဝင်ငွေကိုမောင်းနှင်သော စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာဖြင့်၊ သင်သည် ရေရှည်ဝင်ငွေတိုးရန်အတွက် အင်ဂျင်တစ်ခုကို တည်ဆောက်နိုင်သည်။ 

ကီဗင်တိတ်

Kevin Tate က ကူညီပါတယ်။ Clearbit ၎င်းတို့၏ဖောက်သည်များကို ပိုမိုနားလည်ရန်နှင့် ၎င်းတို့၏ ဒစ်ဂျစ်တယ်လမ်းကြောင်းကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ကြိုးပမ်းနေသည့် B2B ကုမ္ပဏီများထံ ဆက်သွယ်ပါ။ သူသည် အရောင်း၊ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် ထုတ်ကုန်များတွင် ခေါင်းဆောင်မှုအတွေ့အကြုံ အနှစ် 20 ကျော်ရှိပြီး လုပ်ငန်း SaaS၊ eCommerce၊ ဒစ်ဂျစ်တယ်မားကတ်တင်း၊ ဆိုရှယ်မီဒီယာနှင့် IoT တို့တွင် နက်ရှိုင်းသော ကျွမ်းကျင်မှုရှိသည်။ Clearbit သို့မ၀င်မီ၊ Kevin သည် SurveyMonkey၊ Chirpify နှင့် ShopIgniter တွင် အမှုဆောင်ရာထူးများကို ထမ်းဆောင်ခဲ့သည်။

Related ဆောင်းပါးများ

နောက်ကျောထိပ်တန်း button ကိုမှ
ပိတ်

Adblock ကို တွေ့ရှိခဲ့သည်။

Martech Zone ကျွန်ုပ်တို့သည် ကြော်ငြာဝင်ငွေ၊ တွဲဖက်လင့်ခ်များနှင့် ပံ့ပိုးကူညီမှုများမှတစ်ဆင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ဝဘ်ဆိုက်ကို ငွေရှာနိုင်သောကြောင့် ဤအကြောင်းအရာကို သင့်အား အခမဲ့ပေးစွမ်းနိုင်ခြင်းဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ဆိုက်ကို သင်ကြည့်ရှုနေစဉ်တွင် သင့်ကြော်ငြာပိတ်ဆို့ခြင်းကို ဖယ်ရှားမည်ဆိုပါက ကျွန်ုပ်တို့ ကျေးဇူးတင်ပါသည်။